中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品117期
亚马逊的各种数据报告对卖家运营有什么样的作用？
我们的卖家交流群，每天都有会有卖家在群内交流各类亚马逊运营相关的问题，近期有卖家在运营的过程中发现，亚马逊后他的数据报告的不同报告之间销售额数据有差异，那么应该时间以哪个报表为准呢？
根据截图所示，第一个截图是亚马逊的数据报告-库存销售报告-销售额-所有订单
主要反映的是，亚马逊库存和销售情况，通过这个报告，能够知道每个订单的发货地址，以及使用的Promotion ID,Promotion 费用等，详细信息。所以只要有订单，无论是Shipping,Pending,还是Cancel的状态，那么都会如实的展示在这个报告中。
所以当我们如果遇到了促销折扣码设置错误，需要第一时间找到究竟是哪些订单使用了折扣码，而这些订单使用的是哪一次设置的折扣，就可以第一时间通过这个报告路径，找到报告明细。
总结下，这个报告存在的意义，就在于反应后台实时每一笔订单的销售实际情况以及库存情况的，同时也会包含订单的购买时间，亚马逊发货的订单时间等。
以下就是这个库存和销售报告-所有订单，下载Text格式以后，导入到Excel表格中的状态，可以发现可以清晰地看到当前订单时间、订单状态、配送地址、使用的促销代码以及促销金额。
第二个截图2，是亚马逊后台的数据报告-业务报告的截图。
这个报告，其实主要是用来放映实时的订单数据的，比如在第一个截图中的报告，出现了Cancel取消的订单，在第一个销售和库存报告中会有记录，而这个报告直接就会怎么体现呢？
比如你PST 18:00 看到订单数是100，然后后面的1个小时，订单没有增加，反而出现了10个取消订单，那么到19:00来看业务报告中的订单的时候，就会发现业务报告中体现的订单总数变成了90单了。
而业务报告主要是用来反馈什么情况呢？除了销售额。
其实作为卖家，一般是通过业务报告，是来查看销售量和访问量的，来查看哪些Listing卖的好，哪些Listing的曝光量以及转化率的。
最下方每月销售量和订单量，还能通过筛选表单快速知道这个账号每个月的销售量和订单量。
其中销售量指的是销售的产品总数量，订单量指的是订单的数量，比如10个订单，一共卖了20个产品，每个订单平均买了两个产品。
除了以上两个报告，那么亚马逊还有哪些数据报告呢？
亚马逊的后台的每个栏目，其实都有可以查看数据报告的地方，但是要集中查看整个账号的所有数据报告，那么是可以通过后台的数据报告一栏查看，如下图所示：
数据报告的顺序为：
付款
亚马逊销售指导
业务报告
库存和销售报告
广告
退货报告
Custom Reports
税务文件库
其中3业务报告和4 库存和销售报告已经在起那么分析过就不再赘述。
1
付款
点击付款，出现的所有报告，就是和财务相关的，通过以上截图，可以看到以上子类结算一览、交易一览 ，所有结算，支付，日期范围报告，以及广告发票历史记录等。
每一笔订单以及后台仓储费、广告费、配送费等各种平台内支出都有非常清晰的交易明细，包括亚马逊后台收款的转账明细，什么时候将钱转到的银行卡，是否到账，都有详细记录。
A.结算一览
通过结算一览，可以非常清晰的知道某个时间段的净收入和支出，以及当前账户的预留金额。
B.交易一览
通过付款-交易一览，可以快速的知道，每产生一笔订单，收到了买家付款以后，扣除促销返点总额，以及亚马逊所收取费用以后，最后的净收入，也就是回款。
点击最后一列，总计，可以看到这笔订单的产品名称，以及促销费用，亚马逊收取的费用包含佣金以及配送费。
在筛选框输入订单号，或者筛选交易类型，也能知道不同类型的交易一览明细。
这个报告，能够非常直观在线预览，看到每一笔交易的明细。
C.所有结算
所有结算这一列，主要是反映亚马逊账号的不同计算周期收入、促销费用、亚马逊收取费用，总计等的汇总的。
每一个周期的最后一列存款总计，也就是在第一列的结算周期中所能够收到的回款。
D.回款
回款这一列，是今年美国站后台新增的一个功能，通过这个点击回款，能够快速的知道，每一个结算周期，亚马逊的回款打款到亚马逊卖家收款账号的具体进度。
支付了多少，银行是否确认收到了钱，都非常清晰。
如果这里显示银行确认了，而查第三方收款平台（比如：连连或者Pingpong等）还没有到账，那么就需要去联系收款平台跟进收款进度了。
E.日期范围报告
点击数据报告-付款-日期范围报告，再点击上图圈出来的生成报告，可以出来两类
a. 交易明细
b.汇总
在这里，一般来说，公司如果需要给亚马逊运营计算提成，一般是通过数据报告-付款-交易明细/汇总，快速了解亚马逊的真实账目收入。
所以如果是公司的财务要了解亚马逊平台内的收入和各项支出，下载这里的日期范围报告，是最直观的。
通过汇总报告中的总收入-总支出，就能快速得出这段时间的回款是多少。
回款减去平台外的产品采购成本-头程费用-刷单/站外推广费用，以及其他运营过程中体现在站外的成本，最后剩下的就是在运营过程中的利润了。
如果公司整个业务板块要核算利润的时候，那么就还需要减去人员工资、办公室租金、水电费、记账报税、公司团建等等各种公司运营过程中所产生的费用，剩下来的，就是公司的日期范围内的净利润了。
F.广告发票历史记录
目前的亚马逊的广告部分，已经从亚马逊卖家支持中心独立出来，有一个专属后台，截图如上，通过这个报告，能够清晰的知道每一个周期的广告费，使用情况。
2
亚马逊销售指导
在数据报告的第二项，亚马逊销售指导
严格来说不算报告，是销售过程中的一些指导。
“亚马逊销售指导可为您提供个性化建议，旨在指导卖家最大限度提升销售效率。”
可以定期查看这一项，看下亚马逊系统会有什么样的销售指导建议。
3
业务报告
业务报告在最开始有提到过，这里就不再详细介绍。
通过业务报告，能够快速知道，当前的销售额和订单数量，以及每个时间段的销售量
每个链接SKU的曝光量和转化率等相关数据。
如果想知道运营过程中，究竟有多少个流量进入链接，最终又转化了多少，那么就需要查看这个业务报告了。
3
库存和销售报告
这个报告最主要查看的是包含库存在内的所有报告信息，在文章的最开始详细介绍了库存和销售报告-销售额-所有订单的作用。
这个路径，是在做了所有做了促销活动以后，必须要查看的一个数据报告，能够快速知道每个订单的配送情况、订单地址、以及促销码使用情况，和促销折扣情况。
做了站内站外的促销活动，如果想知道这些活动的效果究竟如何，究竟有多少订单是通过促销活动带来的，通过下载这里的所有订单报告，就能清晰的知道所有的数据。
顺便说下，在设置亚马逊促销的时候，如果能够对Promotion ID 进行合理的命名，那么更容易追踪，一般命名方式为：日期-产品-促销渠道-折扣金额/比例。通过这样对Promotion ID 进行合理的命名，那么在下载报告的时候，更容易快速清晰的知道对应的促销活动是什么。方便活动结束后进行复盘分析总结。
除此之外，在库存和销售报告中，有空点击下左边所有的蓝色按钮，点击进去以后，都会有非常详细的对于该报告的解释。
比如关于库存、销售额、付款、买家优惠、移除、全球配送服务等这几个大项目，如果想知道你发到亚马逊的货，究竟分配到了哪个仓库，也是在这个地方进行下载。月度仓储费、移除订单的进度已经库存报告明细，等都是在这个报告这里反应的。
如果大家想了解整个账号的库存情况，可以定期详细分析下以下相关的数据报告情况。
其他的报告、比如广告、退货报告、税务文件库等，从名字就能清晰的知道，这是反映广告使用情况、以及亚马逊的FBM或FBA的退货情况报告的。
如果想了解广告的使用情况，那么每周都去至少分析一次，是非常有必要的，这样才能更加清晰的知道自己的广告费用究竟花在哪些产品上，效果如何。做的好的广告组，可以继续保持，效果不好的广告关键词可以进行优化，避免浪费。
而定期分析退货报告，能够知道你目前销售的这批产品究竟存在哪些方面的问题，通过定期分析Review,Feedback,退货报告，就能清晰的知道买家对于产品的真实反馈是什么。
今天关于亚马逊后台数据报告的分析就先到这里，下期再见。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
