TikTok上单品点赞破百万，美妆领域的新星冉冉升起

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2020-07-18 13:02:34

全文约3420字，阅读时间大约11分钟

在亚马逊日本站开店，怎能错过这个真实展现日本消费偏好的“生活宝典”？

日剧消费者洞察

第二弹，安排！

- 居家篇 -

说到日本居家生活场景，来看看一部去年大火的日剧《轮到你了》！故事发生在日本东京的一栋普通居民楼里，里面几乎涵盖了所有住户类型。别人都在绞尽脑汁思考剧中到底谁是凶手，我们就来换换脑，看看他们都喜欢用什么样的收纳、家居和餐厨用品。

“撞款”率超高的原木色家具

小日剧，大学问

就像房子的主人榎本说的一样：“我们是极其普通的一般家庭。”榎本家的家具陈设便是大多日本家庭的真实写照：原木色的大件家具，淡雅的色调。

搬家季是销售家具的好时机

每年的3-4月的新生活应援季，是大量日本新员工和大学生搬家乔迁的高峰期。日本职员平均每两年半搬一次家，家具自然是购物车常客。近期越来越多人在家办公，家用电脑桌、办公椅的需求也在逐渐增大。

选品推荐

餐桌椅、沙发、工作桌椅、各式柜架等等，这些日本民众必不可少的家具，是卖家可以拓展的选品方向。

掘金要点

1）风格：日本消费者喜好简约，原木、白、棕、驼色等淡雅色系的家具很受欢迎。

2）图片展示：家具类产品展示的主图一定要淡雅，注意商品的场景化，产品搭配完整清爽。

3）产品设计：网购替消费者省去搬运大件家具的麻烦，因此在产品设计上要注意产品的易组装性。且由于日式住宅面积偏小，也要对应进行尺寸调整。

小小收纳用品放大空间利用率

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小日剧，大学问

不论偏爱现代风的单身公寓，还是清一色原木家具的家庭住房，他们的主人都用收纳柜和收纳箱把屋子整理得满满当当。独居的木下小姐用高层置物柜隔断了餐厅和客厅，同时又增大了收纳空间；而北川家的收纳是专门为小孩子准备的，都是比较矮的抽屉和翻盖盒子，方便儿子整理玩具和画册。

收纳用品适用各种生活场景

由于日本国土面积小，人口密度大。商品房的面积大多是70㎡，超过100㎡就算是“豪宅”了，尤其是洗手间和厨房空间都较小，因此日本消费者在购买家具用品时考虑到收纳整理和空间利用，偏爱各类收纳用品以提高空间利用率。

选品推荐

可折叠盆，收纳盒，折叠篮，置物架等收纳小物需求非常旺盛，是十分值得切入的选品类目。另一方面，大件收纳家具虽然体积大、单价较贵，但在日本也是必需品之一，加上竞争相对不那么激烈，销量也有可观的发展空间。

掘金要点

1）颜色：注意颜色统一，偏好原木、深色或淡色。

2）设计：由于大件商品运送不便和日本户型面积小，收纳用品推荐可拆卸组合。

3）认证：食品收纳要注意认证要求。

家居杂物强调材质好

小日剧，大学问

对比起极简的榎本家，男女主公寓的厨房多了不少温馨的“杂物”：抹布、烤箱护手套、瑜伽垫……看上去有了更多烟火气。

选品推荐

家居杂货范围广泛，除毛巾、被毯以外，居家场景中常见的扫把拖把、衣架、雨伞、桌布等等都有很好的需求。

掘金要点

1）产品描述要传神：家居杂货单凭图片难以展现产品的质地、触感、使用感受，所以消费者需要能传递真实体验感和画面感的产品文字描述。

2）产品材质要日系：部分家居杂货如毛巾、被毯等，与欧美偏好有所不同。欧美偏爱材质厚重的毛巾，而日本消费者更注重速干型、材质是否天然、包装是否精美简洁等。

3）大尺寸产品可拆卸：考虑到日本户型面积较小，消费者购买体积较大的家居杂货时，会关注是否方便收纳、会不会占空间。稍大件的产品推荐可拆卸、易组装的设计，也可以在产品描述中强调这一点。

餐厨用品偏爱浓浓日式“风味”

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小日剧，大学问

不论是独身公寓还是一家五口，家里都少不了置备得满满当当的餐厨用品。微波炉、电饭煲、多功能料理机等，是居民楼里每一户都置备了的厨房电器；男主吃饭用到的餐具也是日式风格，每次看到两人搭伙吃晚饭，认真摆盘的场景都让人馋得不行！

精美小巧的餐厨用品

日本餐桌上的高频料理包括：味增汤、饭团、刺身、天妇罗、乌冬面、咖喱，蛋包饭……日本民众普遍的饮食习惯偏清淡口味，同时和中国有着相似的米文化、茶文化，对摆盘也格外讲究。这说明了他们对各式餐厨用品的需求不容小觑。除了一些经典的蒸煮器皿，也会配置空气炸锅、烤箱等西式厨电。目前餐厨用品的体量不大，但几乎以每年翻倍的趋势在增长。近期人们对饮食和生活健康越来越关注，相应的厨电需求也越来越大。

另外，日本民众对健康和身材越来越重视，年轻人喜欢的咖啡壶、慢煮机等小众厨电正慢慢在日本厨房普及，需求逐渐增长。加上假期多，民众热爱户外运动，对便当盒、野餐篮和使用野餐场景的餐厨用品需求非常高。

选品推荐

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掘金要点

1）风格：日式餐具外观简约，容量小，常搭配经典花纹图案，看上去小巧精美。

2）认证：家用厨电要注意认证。

3）设计：餐具可以参考线下热销产品的设计和花纹，注意符合日本消费者的审美。

- 出行篇 -

虽然剧中大部分场景都发生在居民楼里，但剧中的居民找到机会都会到户外郊游、踏青。其实日本节假日非常多，全年大大小小的假期不间断，平均每个月都有10天1休息日！难怪日本人如此热衷于郊游出行，这背后的需求和中国卖家的掘金机会可不小！

自行车出行频繁

小日剧，大学问

自行车是剧中不少住户的出行首选。不论是外出游玩还是通勤，选择自行车出行既经济便捷有效率，又能欣赏路上好风景。

自行车配件需求旺盛

代步仅仅是购买自行车的其中一种用途。随着外卖服务的出现，越来越多日本人也爱上了叫外卖，街道上的外卖骑手也是购买自行车配件的“主力军”。自2016年外卖软件Uber Eats进入日本，目前用户数量超过80万，两年内翻8.7倍²！日本外卖行业不如国内发达，商家基本需要自行购买自行车和相关配件，想想日本密集的餐厅和饮品店，就知道自行车配件需求有多高了！

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