手把手教你投放LinkedIn领英广告 触达6.7亿商务人士!
什么是优秀关键词?
首先在我们说到上首页之前,需要让大家清楚的,就是什么关键词需要上首页?
以往通过黑技术把关键词推上首页的卖家应该会发现,大词上了首页往往转化率下降了,与此同时大家在做亚马逊CPC广告时会发现,往往出单和转化率更高的词并不是高流量的大词,而是流量少,但是点击率(CTR)和转化率(Conversion)都非常大的一些我们经常想不到的关键词。
总结来说,这些“优秀的广告词”往往需要同时符合3大条件:
1)竞争对手少
2)点击高
3)转化率高
而由于这些词往往流量不是特别大,所以为了提升单量,我们还需要做一件事情,那就是尽可能找到更多的此类关键词。
理解:亚马逊搜索流量从哪里来
这里把关键词为大家首先进行以下分类,它们是:
1. 亚马逊为每一个ASIN匹配的关键词
这个是产品发布后与生俱来的流量,但是很有意思的是,即使产品一样,亚马逊也会对于不同的ASIN配备不同的关键词,它与三个因素相关,它们是:标题、类别、BSR(这里涉及到具体的算法,我们暂时不在此做深入分析)
据了解,一个新的Listing亚马逊配备的关键词不会超过100个(一般是50左右),而且每个关键词的搜索排名不会排在100名以内
2. 亚马逊为每一个ASIN匹配的广告关键词这个是大家做推广必然要做的流量。
3. 亚马逊为每一个ASIN匹配的推荐关键词
大家只要在亚马逊进行关键词搜索,亚马逊就会在搜索条下方根据你打的字母来推荐相关的搜索词
这个是非常重要的一项,因为它可以把一个种子关键词瞬间放大N被,而这些种子关键词的来源就是以上说到的
(1)ASIN匹配关键词;和(2)广告关键词
而这里面的“广告关键词”就是卖家可以快速提升曝光的“唯一可操作项”
发掘:如何找到优秀关键词?
既然所有卖家推广都需要做广告,而广告竞争如此激烈,我们应该如何有效控制预算,并不断提升转化率
我们需要尽可能找到更多“优秀关键词”并进行亚马逊“广泛匹配的手动广告”
找到能够 快速上首页的“优秀关键词”
通过以上方式,大家将可以找到许多高转化率关键词,并可以快速登上首页
投放:亚马逊关键词CPC广告
当我们找到了这些关键词,大家所需要做的就是开启亚马逊CPC广告了,一般大家根据以下方式设置,应该可以看到销量和转化率的增加,它们是(注意:这是针对于一个ASIN的投放)
CPC广告设置方法 第一步:开启手动广告 第二步:每日预算:$20以上 第三步:竞价:动态竞价 - 只降低 - 默认竞价 $1 第四步:关键词投放 - 输入关键词-广泛匹配 第五步:把以上关键词手动粘贴至关键词填写栏中,注意一行一个关键词,最多1000行
之后,大家可以点击“启动广告活动”