卖家自述丨我跌跌撞撞的亚马逊创业之路
一手品牌一手流量
独立站的飞速发展,一方面得益于门槛的降低,像Shopify或是其他的一些建站平台,让卖家的建站变得更简单了;另一方面,得益于包括谷歌、Facebook这个流量巨头,长期对独立站的投入,让更多的卖家看到独立站的红利,愿意去放手尝试。
2018年,一直布局亚马逊中东站、以健身器材为主营品类的Will,看到了独立站的巨大红利:圈内独立站卖家赚的盆满钵满,订单暴涨、成本下降,独立站似乎迎来了一个红利爆发期。为了抢占红利,公司内部迅速成立了独立站部门,延续中东站的供应链,全面进军独立站。
尽管已经有相当丰富的跨境电商经验,面对独立站这个陌生领域,Will 和团队还是面临着许多的未知和挑战,比如说独立站选品的方向、爆款的打法、广告流量的模式、运营的重点等。“独立站确实比较难做,不同于亚马逊需要卖家至少得提前一个月去选品,独立站运营整体比较灵活,我们看中一个产品就可以直接去推”,独立站灵活的运营方式,也让Will重新思考独立站团队的整体布局:一手流量一手品牌。
(刚搬进新的办公室,一切都是未来可期)
Will认为不管什么平台做跨境电商首先都需要有一个思维:流量思维。“做营销投放,你就要找到有营销效率的渠道,各个公司要根据自己业务的需求去选择流量赛道,Facebook、谷歌亦或者snapchat,每个公司擅长的点都不一样。”
其次,就是要结合你的目标受众市场,"如果你做美妆品类,主攻美国市场,那可能选择snapchat是个比较适合的渠道,因为它上面的受众比较偏年轻化,以女性为主”。Will也以自己的公司为例,公司布局独立站以健身器材为主,因为团队就选择谷歌和Facebook作为主要的流量渠道。
“我们比较幸运的是,因为有之前做中东市场的经验,所以独立站的供应链我们没有出现太大的问题”,Will坦言,对于新入局的新手卖家,供应链会是最大的难题,他也建议新手独立站卖家开始可以以测试为主:“新手卖家的供应链可能没有那么稳定,有时候还需要去外采,或者自己去开发一些供应链资源,可以先以测试为主,不然很容易造成成本控制不当。”
(供应链为创立做独立站做了很好的保障)
最后,独立站直接面向消费者,是中国卖家打造品牌的好时机,Will表示,“独立站的自主性更强,例如店铺装修等,更适合做一个品牌包装,空间更大,流量加上品牌,是我们做独立站从0-1的打法”。
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