• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

全球美容产品的消费主力居然是沙特和阿联酋的女同胞

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2020-07-17 10:14:54
36




在TikTok做海外推广,到底要不要做网红营销?为什么辛苦运营的账户总是没有转化?究竟如何规划推广内容才能让客户“买账”?别急!快看看是不是遇到了这些思维误区,让小渔夫带你轻松避雷!

近几年,抖音已经成为无人不晓的现象级APP,海外版抖音TikTok同样表现不俗,尤其是在线上营销领域。尽管很多国内的跨境卖家都想通过TikTok做海外营销,但对如何运营和使用还是一知半解,也在摸索尝试中遇到很多困难,踩了不少雷。




本期小渔夫智囊团与大家分享TikTok海外营销中常见的五大思维误区,帮助外贸人轻松避雷,发挥TikTok的最大营销势能,助你顺利出海掘金。



01

放弃网红营销,你认真的?



有些外贸企业尽管运营着自家品牌的TikTok账号,却没有在网红营销领域过多涉入。这种情况多见于中小规模出海企业,他们认为自己一没必要,二没方法做网红营销。这其实是错误的,尤其对TikTok而言,如果你放弃网红营销,实则浪费了平台的最大优势。


要知道在冷冰冰的品牌与消费者之间构建联系是很难的,但如果将你的品牌人性化——找一个有影响力的代言人为产品背书,会容易的多,尤其是面对存在语言文化差异的海外市场时。


现下网红营销模式中,短视频是传播能力最强,营销效果最好的形式,并且备受年轻群体喜爱,而TikTok在这些方面都拥有得天独厚的媒介优势。目前企业与国外网红合作的方式主要有两种:一是通过第三方平台对接和管理网红资源,二是通过流行的社媒或谷歌搜索直接联系,与博主本人签约


建议大家不要仅限于在TikTok上搜寻资源,可在其他社媒平台(Facebook、 Instagram、 YouTube)搜索话题关键词,例如#ad、 #sponsor、#KOL 等,并增加行业名称作为筛选条件,相信一定会找到符合你推广需求的网红资源。



02

不做数据分析,你的号都白做了



80%的TikTok运营者还不知道如何使用TikTok-Analytics来评估营销成果,其实平台早已为Pro账户开通了官方数据分析功能。长期观察并分析账户的数据情况能及时发现一些策略方向上的问题,便于营销人员追溯原因,及时调整。只有找准方向,才不会白费辛苦。


切换到Pro账户并不复杂,首先打开个人资料设置 (Privacy and settings),然后点击“管理我的账户(Manage my account)”,选中“切换专业版账户 (Switch to Pro Account)”,并按要求填写个人信息即可完成。



设置好Pro账户后,回到“个人资料设置 (Privacy and settings)”就多了一个“分析(Analytics”选项,首次开启功能需要等待7天才能生成足够的数据生成图表。


TikTok-Analytics将会提供多个维度供用户评估账号表现,包括:视频浏览量,简介浏览量,粉丝量,粉丝人群画像等。



03

别再搬运国内视频



由于TikTok的前身是抖音,许多外贸人想模仿复制国内成功的营销经验,甚至直接照搬国内的爆款内容来蹭热点,想让自己的账号在海外获得更多粉丝和关注。


这种做法短期内可能会为你带来一些新流量,但却不是长久之计。盲目搬运国内热门视频一方面很难保证持续输出风格统一的作品,无法真正留存粉丝;另一方面有可能会被TikTok标记为低质量内容,影响品牌口碑。


实际上,不同平台和地域的文化差异很大,直接搬运往往会造成内容的“水土不服”,对于想通过海外社媒拓宽营销渠道的跨境卖家,只有潜心钻研平台特征,输出符合自身品牌调性的原创内容,才是在海外收获客群的王道。




04

告别叫卖产品,强调核心价值



有统计表明,73%的年轻消费者认为产品价值比产品本身更重要。简单来说,产品是为了解决某种问题而存在,如果你在视频中一味地针对产品本身卖点进行宣传,而忽略强调它为消费者真正解决的问题,恐怕难以与用户建立信任。


尤其是作为跨境卖家,本身与买家之间就存在语言文化等差异,当你在TikTok上做产品推广,每个视频只有几十秒的时间,千万不要一味宣传产品卖点。尝试换个思路,思考开发产品的初衷,站在用户角度强调产品为他们带来的体验与价值,往往会收获更多的好感和信任。

 


05

别太严肃,认真你就输了



相对于其他社媒平台来说,TikTok有其独有的亚文化特色:它强调真实、快节奏、用户创造力。尽管产品销售和品牌推广是你的最终目标,但如果风格过于严肃认真,很难引起用户关注和传播,尤其是刚刚开始在海外打造品牌形象的中小出海企业,吸引受众眼球,增强品牌认知度是海外营销的第一要务。


那么如何才能打造出有趣的内容呢?

这里分享一些TikTok上比较流行的常见方法:

夸张法:将产品应用场景/痛点/爽点夸大,增加喜剧效果或反转。

联想法:将用户熟知的内容关联到你的产品,更容易引起共鸣。

挑战法:向用户发起挑战,鼓励互动,引导内容病毒式传播。

 

走出以上五大思维误区,相信外贸人能将TikTok应用地更加得心应手,真正让它成为助力出海企业乘风破浪的得力助手。



END


版权提示:

小渔夫Official原创作品

转载请联系许可(Wechat ID: Lifisher_cr)


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。