ACOS真的是越低越好吗?别被培训党忽悠了
今天下午在和两个老板喝茶
一个老板B说,他亚马逊亏了100多万
一个老板A说,他一个做亚马逊赚了200万
B老板说,我运营总监大公司挖的,产品总监大公司挖的,给的都是高薪,
就想让他们帮我赚钱,可是就是不赚钱
我:.....
A老板说,很多年前,我也像你这样,后来我就自己写listing了,自己发货,
然后就赚钱了,今年打算请三四个刚毕业的小妹老帮我做
我:....
其实我和A老板很多年朋友了,知道他一个人怎么做起来的
48岁,没开工厂了,自己一个人开始做
每次听课都是第一排,早早就来了
在很多公开课和直播现场
每次都能碰到他
今天还过来专门让我给他分析广告,带个电脑过来
只是吃了大闸蟹,手比较油腻,就没动手了
哈哈哈哈哈
说回正题,怎么就亏钱了
1,老板要对一切结果负责,而不是期待别人对公司结果负责
这一点我们一定要明白
尤其电商
公司的盈利模式都需要外人来找
他找到盈利模式
为什么要来上班
2,招人是为分担我们会做的事情,而不是期待他解决你不会的事情
这句话,我不知道在其他地方是否适用
但是亚马逊太适用了
不懂运营,找个人过来能解决运营吗
抱歉不能
不懂产品,找个人过来能解决产品吗
抱歉更不能
为什么?
不懂运营,你哪里找一个懂运营的人过来
不懂产品,你哪里找一个懂产品的人过来
这句话不是绕口令
血的教训
我以前就不懂产品
招了很多产品经理过来
要不,我觉得这个人是个大傻*,我把他炒了
要不,他觉得我是个大傻*,他把我炒了
后面自己懂了产品开发以后
觉得他们一定都没错
我就是那个大傻*
3,最后一个定目标的问题
B老板说,我的目标都是根据我之前一年做的产品销售额和利润
和下一年的产品销售和利润来达成的
A老板说,我就是要达成100万美金的目标销售额,利润达到20万美金
至于钱和资源都不是问题
人员也不是问题
赚到钱分给大家都可以
我一分不要也可以
但是一定要有销售目标和利润规划
我:......
我心里在想,能不能先达成10万美金的小目标
30美金的产品
一天100单
如果有10个产品
一个产品一天10单
选择几个竞争小的类目,先做上去
看看运营能不能达到
然后把这个想法跟他交流下
他说他不管这些
就是要100万美金的业绩,20万美金的利润
至于要怎么做,他不管
那么这个谁管
运营总监管?产品总监管?
老板自己都不管,谁管?
再后面
A老板一直再跟我说
现在的年轻人不接受挑战,没有目标的工作
我:呃呃呃,我还有事,你们先聊
回来我的第一件事就是
把他的微信变成 仅聊天
然后就没有然后
如果不出意外
应该不会见第二次了吧