• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

机会来了!亚马逊新增两个产品类目!

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2020-07-16 18:04:24
28

ACOS是不是越低越好?这个问题其实几年前就看到亚马逊论坛里有人这么发问了,当时清一色的回答是:当然啦,ACOS值越低说明你投入产生越好。


这真的是正解吗?


要回答这个问题,我们可以从ACOS的公式说起:ACOS=广告支出/广告带来的总销售额=CPC*点击量/(平均客单价*销量)


从这个公式上来看,ACOS数值越低,代表广告的投入越小,但是实际上只求低ACOS值将会导致,过度追求低广告支出,而忽略更高的销售额,也就是说只求少出钱买流量(求高转化),而不注意更高的流量带来的更高的销售额(稍低的转化)。


比如,你花1美金,带来20美金的销售额,ACOS=1/20=5%,而你花20美金,带来200美金的销售额,ACOS=20/200=10%,5%的ACOS给你listing带来的好处远没有10%ACOS带来的多。


所以说ACOS值并不是越低越好。


回答了标题的问题后,我们可以再深入思考一下ACOS的问题。ACOS值在什么范围才最合适呢?ACOS值过高应该怎样调整广告呢?ACOS值过低又该如何做呢?


1.ACOS值在什么范围才最合适呢?

实际上各个品类的广告ACOS值都有较大的差异,每个卖家产品的利润空间与实际情况也不尽相同,因此ACOS是不好直接比较的,只要是在你的利润承受范围内,我认为都是好的ACOS值。


比如说,你的利润是40%,那么你前期只要把ACOS控制上40%内就是可以接受的(尽管40%是个比较高的ACOS值了),之后通过运营与优化将ACOS值稳定并保持在你可以接受的利润范围内,如5%或是15%,这个根据个人的目标而定。


亚马逊的官方回复是:回看七天数据,体现成本控制指标的ACOS整体趋势比较平稳;反应广告效果的CTR小幅度下降,仍有优化空间,如果投入得到了相应的回报,那么这就是一个合理的ACOS.



2.如果广告点击量还可以,但是CPC偏高,怎么解?

你可以通过以下3种做法优化:

  • 适当降低竞价

  • 强化相关性:优化listing,使用隐藏关键词

  • 提高综合分:(历史销量,历史转化率,量级账户表现)


3.如果点击量太少,该如何处理呢?

你同样可以通过3个做法优化:

  • 优化主图,标题,价格,评分,评论数

  • 提高关键词与商品相关性

  • 设置优惠券提高点击率


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文: 在全球化的大背景下,越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范:揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下,Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务,吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南:轻松上手:Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代,Shein作为一家领先的时尚购物网站,不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰,还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略:松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域,Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易?本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展,Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一,吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析:深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要:亚马逊,作为全球最大的电子商务平台之一,以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。