Listing推广，如何尽可能让每笔花费都高效
2020-07-16 14:56:28
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话不多说，直接进入主题
一，动态竞价与广告位解读
三种竞价模式计费解读
注意：动态竞价对搜索结果首页首位最大加价100%，对其他位置最大加价50%
根据广告位调整竞价：搜索结果首页首位和产品详情页面
不同广告位示例
不同广告位的特点：
A 搜索结果首页首位
1，在消费者购买决策的搜素阶段开始产生影响
2，流量大，曝光高，CTR和转化率高
3，位置稀缺，CPC高于其他位置
B 产品详情页
1，在消费者购买决策的商品选择阶段产生影响
2，可获得更多高关联流量，带来高销售转化
3，如果只投放详情页，一定程度上会失去在搜索阶段对产品有兴趣的买家（长尾产品可以多投这个位置）
注意：关键词或商品投放都有可能出现在商品详情页面，但商品投放出现在商品详情页面概率更大
二，找出无效的广告费来优化ACoS
1，参考建议竞价避免不必要的高出价
建议竞价每日更新
2，分清楚自定义关键词竞价和默认竞价
注意：系统会依照“自定义竞价”来收费，调整默认竞价没用
3，下载定位报告优化竞价
下载“定位”报告，按ACoS排序，ACoS表现好的加价。反之，降低竞价
4，找出高效的广告位
下载“广告位”报告，通过透视表分析每个位置ACoS的情况，ACoS表现好的加价。反之，降价。
5，用否定关键词来逐渐优化广告费
建议：否定方式为词组匹配
6，细化商品投放
细化到具体的品牌，价格区间，评分等级等限制条件
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