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2020-07-16 14:56:28
31

话不多说,直接进入主题

一,动态竞价与广告位解读




三种竞价模式计费解读

注意:动态竞价对搜索结果首页首位最大加价100%,对其他位置最大加价50%

根据广告位调整竞价:搜索结果首页首位和产品详情页面


不同广告位示例

不同广告位的特点:

A 搜索结果首页首位

1,在消费者购买决策的搜素阶段开始产生影响

2,流量大,曝光高,CTR和转化率高

3,位置稀缺,CPC高于其他位置

B 产品详情页

1,在消费者购买决策的商品选择阶段产生影响

2,可获得更多高关联流量,带来高销售转化

3,如果只投放详情页,一定程度上会失去在搜索阶段对产品有兴趣的买家(长尾产品可以多投这个位置)

注意:关键词或商品投放都有可能出现在商品详情页面,但商品投放出现在商品详情页面概率更大

二,找出无效的广告费来优化ACoS

1,参考建议竞价避免不必要的高出价

建议竞价每日更新

2,分清楚自定义关键词竞价和默认竞价

注意:系统会依照“自定义竞价”来收费,调整默认竞价没用

3,下载定位报告优化竞价

下载“定位”报告,按ACoS排序,ACoS表现好的加价。反之,降低竞价

4,找出高效的广告位

下载“广告位”报告,通过透视表分析每个位置ACoS的情况,ACoS表现好的加价。反之,降价。

5,用否定关键词来逐渐优化广告费

建议:否定方式为词组匹配

6,细化商品投放

细化到具体的品牌,价格区间,评分等级等限制条件


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