【TOP选品】饰品最新选品&运营思路:平平无奇挣钱小技巧来了!
什么是Facebook竞价机制?
Facebook的竞价策略有5种
最低费用(Highest Value or lowest cost)
费用上限(Cost Cap)
广告花费回报保底(Minimum ROAS)
竞价上限(Bid cap)
目标费用(Target cost)
Facebook支持自动出价(最低费用)和手动出价(费用上限、广告花费回报保底、竞价上限、目标费用)两种出价方式。广告主可以根据预算要求和投放预期选择合适的出价方式。
以下会进行分别介绍
最低费用(Highest value or Lowest cost)
广告花费回报保底
目标费用(Target cost)
需要设置预算、并且设置出价,以您期望的单次成效平均费用进行付费,这一出价方式是指,Facebook会尝试在保持平均单次成效费用不高于预期平均费用的同时,帮您获得尽可能多的成效。
特定的单个成效的费用可能会高于或低于这个平均费用竞价,但最终每个成效的平均费用将会等于或低于您设置的平均费用竞价。
例如:
预算为50 美元,平均费用竞价设置为10美元。那系统可能会最终花费48美元,获得6次成效,平均每个8美元。而这6次成效中,有可能有2美元一次的,也有12美元一次的。但是最终平均下来的8美元还是地狱设置的10美元。
这一选项可以帮您获得稳定的单次成效费用。
费用上限(Cost Cap)
需要设置预算,并且设置出价,即您愿意为每次成效支付的最大金额。如果使用这类竞价,我们会尝试以等于或低于竞价的费用帮助您获得尽可能多的成效。系统会优先帮助您获得最优质的用户,然后当最优质的的用户跑完之后,再找不是那么优质的用户,同时尽量使费用低于设置的平均金额。
竞价上限(Bid Cap)
需要设置预算、并且设置出价,会严格按照你设置的出价,所以如果最终的转换单价达不到设置的数值,系统会因为您的出价从而限制每次竞拍的竞价,从而导致您的广告花不出去钱.
例如:
如果您将出价设置为 $5 美元,而 $5.01 美元的竞价可以获得 10次购买,那么我们不会试图获得这 10个购买(但如果您设置 $5.1 美元的出价,我们就可能会尝试获得这 10个购物)
建议您仅在必须控制单次成效费用时设置竞价上限,其余时间建议设置费用上限
总的来说:
电商一般选用最低费用,花费虽然会较频繁,但是效果也是较好的
而从花费和转换层面来说
花费: 目标>费用>竞价
效果转换单价:目标 <费用<竞价
Facebook优化事件
Facebook广告的收费方式
展示收费(Impression):按照广告的展示次数收费,即你的广告展示出去了,Facebook就会进行收费
点击收费(Link Click):按照点击收费,这种模式下,只有当用户点击了你的广告Facebook才会进行收费
安装收费(App Install):按安装量收费
用户行为收费(CPA):按照用户行为收费,比如“加入购物车” “购买行为” 等。---这一方式大多需要Pixel支持,Pixel的知识可以看文章《Pixel相关》
广告目标 | 优化事件 | 收费方式 |
品牌知名度 | 品牌知名度 | 展示收费(CPM) |
覆盖人数 | ||
访问量 | 链接点击量 | 展示收费(CPM) |
点击收费(CPC) | ||
展示次数 | 展示收费(CPM) | |
落地页浏览量 | 展示收费(CPM) | |
转化量 | 转化量 | 展示收费(CPM) |
链接点击量 | 展示收费(CPM) | |
点击收费(CPC) | ||
其他 | 展示收费(CPM) | |
目录促销 | 链接点击量 | 点击收费(CPC) |
转化事件 | 展示收费(CPM) | |
展示次数 | 展示收费(CPM) | |
互动率 | 主页赞 | 展示收费(CPM) |
点击收费(CPC) | ||
其他 | 展示收费(CPM) | |
应用安装量 | 应用安装 | 展示收费(CPM) |
应用事件 | 安装量收费(CPI) | |
用户行为收费(CPA) |