GBC与Keith最新案件公布
饰品单价不理想?产品种类繁多不知道现在该卖什么产品?物流费用依然不减,如何降低成本提高利润?
受到全球疫情的影响,北美消费者大幅度倾向线上购物。
据行业报告显示,疫情期间通过手机购买饰品的数量增加了55%,许多传统的珠宝商家也陆续转型线上销售。
如何把握住首饰市场并且进一步在原有的基础上提高利润呢?
那么就跟着小编一起来探索首饰近期的运营思路吧!
首饰产品种类丰富,有相当多的品类可以选择:
1、组合销售,提高单价
组合销售策略非常适合饰品类轻小物件,不仅能有效提高产品的售出单价,还能充分发挥出产品货重较轻、货值较低的优势压低成本,增加每单货值,有效节约物流手续费。
以下是同款戒指产品采用不同销售模式的单价对比:
单产品销售 售出均价$4.5 组合销售 售出均价$7.3
由上图2种销售模式的对比可见,组合销售比单卖的价格上升了$1.6,而物流和产品成本的上升约为$1,利润额外增加了$1.8,组合销售可以让卖家每单获得更多的利润。
建议卖家将产品风格相似,不同类别的产品搭配,比如项链搭配戒指、耳钉等进行组合销售提高产品的转化率和单价。
海龟造型的饰品组合销售
2、开启加售,增加利润
推荐首饰卖家均设置buy one get one以及Upsell增值销售的Accessories。
在产品设置页码即可开启加售,配件产品为卖家自由设置产品和价格(建议在listing中标出配件产品图片)
Accessory Price(USD):10 What is the accessory:2 Sets Accessory Price(USD):5 What is the accessory:Pay more $5, Get Box & Battery Accessory Price(USD):12 What is the accessory:50 PCS adult disposable mask
Accessory Price(USD):4 What is the accessory:Beautiful Necklace + Earrings + Bracelet err.msg