订单持续下滑！外贸企业走出低潮要过几道坎
出现在亚马逊搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部是许多在市场上销售的品牌的首要目标。
许多品牌制定策略来接管特定关键字的 SERP，而其他品牌则利用搜索词隔离来避免浪费支出并将资金投入到转化的关键字上。但目标是相同的——通过有机排名和广告出现在 SERP 上。
创建可销售的亚马逊内容并非易事，但值得投入时间和金钱。您的产品列表内容会影响您的亚马逊 PPC转化，但它也会影响您的自然排名。虽然他们的搜索算法相对未知，但几乎可以肯定您的产品列表内容会影响您的亚马逊 SEO。
亚马逊算法的工作原理
与任何搜索算法一样，没有人真正确定亚马逊算法的工作原理。然而，有了足够的经验和研究，我们可以对算法的基本概念形成一个基本的概念。
众所周知，亚马逊非常以客户为中心——以至于他们的搜索算法部分是根据哪些产品有大量正面评价和受欢迎的卖家来组织的。
亚马逊从未证实过这一点，但许多精明的卖家已经注意到你的广告也会影响你的自然搜索引擎优化。虽然肯定没有直接联系，但至少，为您的产品做广告会给他们更多的曝光率，这将导致更多的购买，从而产生更多的评论，这对您的自然排名很有帮助。
最后但同样重要的是，您的产品列表内容会影响您的亚马逊 SEO。可以说，这是您在 SERP 上的有机排名中最重要的因素。
产品列表内容和搜索引擎优化
看起来很明显，但是您的产品列表中的内容对您的亚马逊搜索引擎优化有直接影响。虽然大多数人倾向于关注亚马逊广告而不是有机搜索引擎优化，但它仍然是您整体亚马逊营销策略的重要组成部分。
标题
显然，您的头衔在您的自然排名中起着重要作用。编写具有描述性并包含相关关键字的标题是许多人忽略的艺术。包括支持相关关键字的产品卖点。此外，研究您的竞争对手是找到似乎转化良好的相关关键字的好方法。
例如，如果您销售的是专为金发配制的洗发水，您需要确保包含“金发”、“洗发水”、“紫色洗发水”等单词和短语。包括瓶子的大小、您的品牌名称，以及任何其他相关功能（无残忍、无 SLS 等）也是相关的。
子弹
要点是人们在您的产品详细信息页面上阅读的第一个（有时也是唯一一个）内容。然而，除了转换观众之外，本部分还根据您包含的关键字告知您的 SEO 排名。
与亚马逊内外的任何 SEO 规则一样，重要的是不要使用关键字，尤其是在您的要点中。它们应该清晰、简洁且易于扫描。不要陷入仅仅列出描述您的产品的形容词或名词的诱惑。使其与客户相关，同时仍包含必要的关键字。
描述
您的产品描述位于产品详细信息页面的下方，是您在不过度使用的情况下包含相关关键字和短语的另一个机会。本节的性质使您可以比项目符号更详细地介绍，这意味着有更多关键字的机会！
尽管如此，这部分应该易于阅读，并且看起来应该是由人类而不是机器人编写的。包括有关您的产品的相关详细信息，这将转化那些在购买前正在寻找更具体信息或不相信您的产品是他们的最佳选择的用户。
后端关键字
后端关键字对您的亚马逊搜索引擎优化非常重要，因为它们帮助亚马逊的算法确定您的产品是什么以及应该如何分类。这些关键词应该与你的产品直接相关——换句话说，不要使用随机的、不相关的关键词。
您的后端关键字不是面向客户的，因此您不必担心让任何东西听起来很花哨。只需为每个 ASIN 输入关键字即可！
图片
您可能认为图像不会对您的亚马逊 SEO 产生巨大影响，但遵循最佳实践只会帮助您的 SERP 整体放置。因此，虽然图像不是优化中最重要的部分，但您仍应遵循基本准则。
每个 ASIN 至少应该有 7 张图片。显然，您需要拥有经典的白色背景图像，但您也可以包括模型、生活方式图像和产品说明。图片是查看者在 SERP 和您的产品详细信息页面上首先看到的内容之一，因此请确保它们质量高且内容丰富。
A+ 内容
产品详细信息页面上的最后一点内容是 A+ 内容 - 进一步详细说明您的产品的设计图像。但是，这部分页面不会影响您的亚马逊 SEO。因为这里没有文字内容，只有图像，所以不计入您页面的 SEO。
尽管如此，您绝对应该在每个产品详细信息页面上都有高质量的 A+ 内容。虽然它不会影响您的搜索引擎优化，但它会通过告知他们您的品牌和产品来帮助将观众转化为客户。
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