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2020-07-15 10:10:35

国际版抖音TikTok在海外的火爆，让许多外贸人开始筹划把它作为社媒营销的重要阵地，在海外市场推广自己的品牌。尽管2020年，TikTok面临的国际形势复杂，但从全局视角分析，它仍然是外贸人不能忽视的营销渠道。

在平台目前开放的功能中，TikTok Ads广告投放是企业推动营销目标，实现商业变现的重要营销方法之一。本期小渔夫智囊团为外贸营销新手们，送来一份实用的TikTok Ads广告投放操作指南，请查收！

开始之前

在正式开始TikTok广告投放之前，首先需要明确两个问题：

TikTok广告适合你的业务吗？
尽管目前Tik Tok在社媒营销领域有杰出表现，但并不意味着它适合所有的企业。第一点需要注意的就是要避开产品受众与平台受众不一致的坑。我们都知道TikTok目前用户集中在年轻人群，因此假如你的产品面对的主要客群是老年人，即使花了再多时间和金钱在TikTok上投放广告，也不会收获很好的营销效果。
你的广告预算是多少？
目前在TikTok上投放广告价格不菲，据了解，首先需要预备500美元的启动资金，平均每CPM（Cost Per Click）的价格为10美元，而大型广告系列的总预算可能高达300,000美元。因此，建议企业在正式开始之前做详细的预算规划，评估TikTok广告投放对你的企业来说是否是一项值得的投资。

创建账户与基本设置

明确了上述问题，就可以正式开始操作了。首先，访问TikTok Ads主页，点击“Get Started”，跳转出表单页面，它要求你填写详细的信息以设置账户。提交信息后，最多48小时内将会获得批准，代表账户正式创建成功。

进入到设置页面后，你需要选择一个广告投放目标，根据自身情况思考你想通过投放广告实现什么，在流量（Traffic）、转化（Conversions）和应用安装（APP Install）中进行选择。

接着设置广告预算，可设置每日预算或总预算。除此之外，你还可以根据不同的投放市场，自行安排广告投放的时间和频率，以保证它在目标市场的稳定曝光。

设置广告展示位置与定位

接下来，为广告选择需要投放的平台。TikTok允许客户手动添加想要投放的相关应用程序（例如：TopBuzz, BuzzVideo, News Republic等），也可以设置为自动模式，该模式下系统会根据你投放的广告内容，自动识别并将其投放在最佳位置。

下一步就是填写广告定位相关信息，如果你对产品的受众有比较清晰的认知，这一步将帮助你更加精准地定位客群，使推送的广告更有效率。定位信息涵盖面广，包括目标受众的年龄、性别、所在地、语言、兴趣、常用设备等。TikTok还支持上传现有用户ID来自定义受众，十分方便。

设计广告内容

TikTok自带视频创建工具，用户可以自由选择画面朝向比例，设计不同风格的广告内容。系统内还提供大量素材模板，包括图像，特效，BGM等等，非常方便用户操作。目前平台常见的广告类型有：开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛三种。

对于出海中小企业来说，建议优先考虑信息流广告，它是指在平台上滚动浏览视频时出现的视频广告，相对于另外两种类型，信息流广告对品牌知名度要求相对较低，平均来说，每千次展示费用为10美元，在保证广告曝光率的同时，也更加经济实惠。

但它对出海企业策划与制作视频的能力提出了更高的要求：一方面，需要按照投放市场的不同，策划更加贴近受众风俗文化的本土化内容；另一方面，还要在广告中加入一些提升用户参与感的互动提示，才能让广告效果更佳。毕竟在短暂的几秒钟，只有通过精心设计的内容第一时间抓住受众，才能真正实现转化。

注意事项

最后，有一些容易被忽略的细节，特提醒使用TikTok做海外社媒营销的新手注意：

使用高分辨率图片：尤其是做开屏广告时，你的广告页面会铺满整个屏幕，这对图片的清晰度要求更高。
精简文字：在TikTok Ads中，广告说明最多不能超过80个英文字符，因此需尽可能精简描述文字，开门见山表达重点，切忌铺垫过多。
合理布局画面：因所有的文字信息将显示在视频最下方，要注意构图时预留文字空间，将重要的广告内容放在画面中间。
保持更新：千万不要反复使用同样的广告素材多次，TikTok平台上的海量内容更新迭代速度快，一个素材的寿命大概也就在一周左右，只有保持更新频率，坚持有规律地输出，才能保障品牌在目标受众中有突出的记忆点。