Cdiscount广告套餐报告解读 - Part One
今天大宝站外分享:史上最详亚马逊运营Listing指导大全，以下是其中一部分。
目录
1.Listing 基础知识
2.Listing 规则
3.Listing 上传
4.Listing初阶优化
5.Listing 高价优化
1.Listing 基础知识
2.Listing 规则
Listing 要素 | 说明 | 重要性 |
标题 (Title) | 标题是最直观明了的传达商品品牌，型号，性能信息的组成部分。告诉消费者“该产品是什么？其主要功能是什么？”显示在搜索结果页面商品信息和商品页面的右上方。 | 商品标题相当于实体店的店名和商品名称。好的，准确的商品标题有助于让买家做出正确，快速的购买行为。且有助于打造品牌路 线。商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果当中，影响商品曝光率和点击率。 |
图片 (Product Image) | 亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作“主图片”。商品的主片显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。“主图片”应配有一些附加的图片，以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图片”中没有显示的细节。 |
高质量产品图片不仅会影响产品转化率，还会影响产品搜索排名。主图在搜索结果页面中占很大的比例。顾客对于商品的最直观的印象来自主图。因此，主图的质量很大程度上影响了点击率 |
商品要点 (Bullet Point) |
商品要点可以传达重要的商品功能，突出有关商品的重要信息或特殊信息。数据表明，精心编写的商品要点有助于提升销量。 | 商品要点通过传达商品的主要功能和卖点，可以和其他同类产品形成差异化。简洁的，好的商品要点有助于顾客更进一步的了解商品信息，了解商品魅力。进一步的提升商品对顾客的吸引力，是顾客愿意进一步了解商品。 |
商品描述 (Product Description) |
商品描述是对产品更深入的文字说明。详情描述不仅仅是商品功能更详细的介绍，更是商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细，更像是写文案。 | 精心编写的商品描述可以帮助消费者想象拥有或使用商品所带来的体验。商品描述让卖家能够提供尽可能接近实体店的购物体验。 并且，在日益成熟的线上购物环境下，越来越多的消费者选择在手机端购物。在亚马逊手机端上，详情描述显示在五行描述之前。所以，一个好的商品描述，可以增加客户对产品的信任，从而促进转化。 |
3.Listing 上传
1.1.1 什么是分类审核？
对于某些商品分类，卖家在未获得亚马逊预先批准之前不得创建商品信息。亚马逊限制这些品类的销售，以确保卖家的商品满足质量要求、上线标准以及品类的其他特殊要求。这些标准有助于提升顾客从亚马逊购买商品的信心。
因此，在上传商品之前，卖家首先要找到其销售的品类，查看是否需要审核。
1.1.2 常见的需要批准的分类和商品有哪些？（以美国站为例）
商品分类 | 允许的状况 | 是否需要批准 |
大家电 | 新品、二手、经认证的翻新 | 要求 |
独立设计 | 新品 | 要求 |
工业与科学 | 新品、经认证的翻新商品、二手 | 销售指南 |
母婴（服装除外） | 新品 | 否，但假日销售可能需要 |
汽车用品 | 新品、经认证的翻新商品、二手、收藏品 | 要求 |
软件 | 新品、二手 | 否，但特定商品可能需要 |
食品 | 新品 | 销售指南 |
视频、DVD 和蓝光光盘 | 新品、二手、收藏品 | 销售指南 |
视频游戏 | 新品、二手、收藏品 | 否，但特定商品可能需要 |
手机和配件 | 新品、二手、经认证的翻新；解锁 | 要求 |
体育收藏品 | 收藏品，类似新品 | 要求 |
图书 | 新品、二手、收藏品 | 要求 |
玩具和游戏 | 新品、收藏品 | 在冬季假日季期间销售商品可能需要获得批准。 |
消费电子 | 新品、经认证的翻新商品、二手 | 通常情况下，所有卖家均可在“软件”、“视频游戏”和“消费电子”分类下发布商品，但若要销售某些特定商 品，可能需要预先获得批准。 |
亚马逊设备配件 | 新品、经认证的翻新商品、二手 | 要求 |
艺术品 | 新品（包括一手交易和二手交易艺术品） | 是，但是限制新卖家的申请。 |
音乐 | 新品、二手、收藏品 | 销售指南 |
硬币收藏品 | 收藏品，类似新品 | 要求 |
娱乐收藏品 | 收藏品，类似新品 | 要求 |
钟表 | 新品 | 要求 |
4.Listing 初阶优化
商品 分类 | 二级类目 | 写作格式指导 | 优秀示例 |
浴室 用品 | 浴巾，毛巾 | 品牌名称+线条/图案+物料+产品类型+数量，颜色 |
Royal Velvet Classic Hand Towel, Peridot |
床上用品 | 床单，床 垫，毯子 | 品牌名称+线条/图案+支数+材质+尺寸+产品类型， 颜色 | Wamsutta 300-Thread-Count Pima Cotton Sateen King Fitted Sheet, Scarlet |
枕头 | 品牌名称+线条+尺寸+产品类型，数量 | Pacific Coast Feather Eurosquare Queen Feather Fill Pillow, Set of 2 | |
羽绒被 | 品牌名称+线条/图案+重量/填充/保暖度+尺寸+产品 类型 |
Pacific Coast Feather Classic Extra Warmth Full-Queen Down Comforter | |
棉被 | 品牌名称+线条/图案+尺寸+产品类型，颜色 | Tommy Hilfiger Chino King Comforter, Bloom Pink | |
家具 | 家具 | 品牌名称+系列+尺寸+材质（柚木，橡木，皮革，天 鹅绒等）+产品类型，颜色 |
Pinzon Chelsea Microfiber Chaise Lounge, Beige |
地板 护理 | 吸尘器 | 品牌名称+型号＃+型号名称+产品类型，颜色 |
Dyson DC14 All Floors Upright Vacuum, Steel Yellow |
家居 装饰 | 家居装饰品 | 品牌名称+样式+尺寸+材质（柚木，橡木，皮革，天 鹅绒等）+产品类型，颜色 |
Umbra Floater 5-Inch-by-7-Inch Frame, Black |
厨房和餐厅 | 小型厨房电 器（带电） | 品牌名称+型号/名称（必填）+件数/产品类型（包 装/套），尺寸+颜色 | Aroma Arc-743-1Ngr 3-Cup (Uncooked) 6-Cup (Cooked) Rice Cooker and Food Steamer, Red |
其他产品 （不带电） | 品牌名称+零件/数量+描述性形容词+产品类型（包 装/套），尺寸+集合名称 |
Lenox 5-Piece Place Setting, Iced Pirouette | |
品牌名称+零件/数量+描述性形容词+产品类型（包 装/套），尺寸+颜色 |
Contigo SnapSeal Vacuum-Insulated Travel Mug, 20-Ounce Greyed Jade | ||
品牌名称+零件/数量+描述性形容词+产品类型（包 装/套），尺寸+款式 |
Cambridge Silversmiths 20-Piece Flatware Set, Blossom San |
5.Listing 高阶优化
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