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2020-07-12 23:01:24

【出海运营周记——Tiktok营销推广】

1）关注Tiktok营销推广原因

1.1 2020为什么要关注Tiktok营销推广？

1.2 Tiktok美国会被禁吗？

2）运用TikTok为品牌或产品做营销推广方法

2.1 重新定义参与度（Engagement）

2. 亲切和接地气的调性

2.3 2020最热门有效三类内容策略

2.4 跟进Tiktok最新的流行趋势

关注Tiktok营销推广原因

2020出海营销最受关注的自然是Tiktok的商业化带来的机会！Tiktok在全球范围的火爆是我们关注其营销推广重要原因，二是要理清其“被封禁”的新闻可能性多大。

1.1 2020为什么要关注Tiktok营销推广？

TikTok去年全年排全球第二的时候，下载量只有7.14亿次，今年上半年单单半年的全球下载量已近6亿次，4月份应用商店收入超过YouTube。Titkok在全球范围内的快速扩张，展示了其强劲的增长实力以及巨大的商业化潜力，这是我们需要提前布局的主要原因。

近期印度已经封禁、美国想要封禁的新闻，其实也从侧面表明了TikTok的实力以及给国际巨头带来的压力。那么，怎么看待这个事情呢？

1.2 Tiktok美国会被禁吗？

最近闹得沸沸扬扬的就是Tiktok海外被禁以及引发的讨论和担心了，通过以下分析，个人认为美国被禁的概率相对较小：

1）国家信用：如果Tiktok被封禁，必然会引发两国互相封禁，丢失商业信誉，造成信任危机，影响经济活动。伤害了本国商业信用造成负面影响，是每个国家需要慎重思考的行为。

2）用户体量：美国市场TikTok的下载量已经超过1.65亿次，普及率已非常高，并且已经由最初的青少年群体扩充到不同更高年龄阶层。TikTok上有很多美国红人，已拥有成百上千万的粉丝，封禁会伤害这群人利益，这个群体是封禁TikTok的一个阻力。

3）关系网：Tiktok美国CEO是迪士尼前老大，和美国政府都是有利益关系网的，有利于解决这个事情。

运用TikTok为品牌或产品做营销推广方法

进入正题，如何运用TikTok为品牌或产品导流呢？

TikTok与其他常规的海外社媒平台完全不同，这对很多第一次上手使用Tiktok营销的人是一个不小的挑战，但这也是一个令人兴奋的机会，可以吸引新的受众并带来良好的转化效果。Z世代用户作为平台的主导人群，下文将通过分析了解Z世代用户思想，对开展TikTok营销提供一些洞见。

2.1 重新定义参与度（Engagement）

有趣和通俗易懂的内容是核心。参与度（Engagement）不仅是点击或喜欢，如果只是简单地搬运其他平台的内容大概率得不到良好的效果。反过来说，平台提供一个机会可以与关注者进行真正的互动，从而使如何使用TikTok开展业务变得完全不同。

尽管like或view仍然很重要，但将它们与标签的覆盖范围，评论数，分享次数，点击率以及内容的“病毒性”结合起来考虑才能达到更强大的效果。

如果你能创建具备“病毒效应”的内容，那么粉丝通常会使用品牌的标签制作视频回应。TikTok成为品牌和粉丝互动的地方，使得TikTok最终成为具有社区属性的平台。因此，需要调整你的衡量指标，要囊括能造成疯传效应的指标。

2.2 亲切和接地气的调性

在TikTok上，调性为王！寻找有创意的方式向用户展示你品牌的真正意义是什么，品牌唤起了用户什么感觉。内容也需要通俗易懂，运用使复杂的概念化繁为简，打动消费者的方法至关重要。

你的业务与Z世代用户的日常生活有何关系？如果你想知道如何使用TikTok为业务服务，这是一个要问自己的关键问题。

高级制表商Larsson＆Jennings的案例成功证明了这点，尽管TikTok可能不是该品牌营销效果最明显的平台，但他们了解这种强大的影响力的价值。它使用了多种技巧来取得出色的推广效果。其中一项是二重奏（duet，第三点内容策略会介绍）。TikTok的一项关键功能是，可以使用#SlowMoments标签和网红来获得来自用户大量回应，使得其相关内容获得更大程度的曝光。

2.3 2020最热门有效三类内容策略

有效的内容策略对视频制作效果非常重要！

很多人做TikTok内容没能达到理想效果重要原因就只是以view为目标，没能兼顾到engaging和转化的终极目标。以下则是验证有效的内容策略：

1）使用包含文字或表情包视图的视频

您是否知道缩略图中包含文字或表情包视图的视频要比不包含这些视频的视频表现更好？

原因很简单，因为文字和表情包视图正风靡社交媒体世界。目前，它是TikTok上最受欢迎的格式，而基于文本和表情包的视频则是最受欢迎的格式。但是很多人只是简单上传一个视频，效果大打折扣了。

2）二重奏（duet）是制造流行的关键

二重链（duet）是一种独特的TikTok原生手法。

如果你想在平台上制造流行，那么最好的选择之一就是二重奏（duet）。原因很简单：粉丝可以不断创建这种类型的内容，并在此过程中不断传播到达这个玩法的头部视频，并在平台上获得认可。通过拍摄和制作并排视频，人们可以模仿或完成其他粉丝的动作，达到良好传播效应。

下图是运动蛋白饮料MyProtein运用二重链（duet）玩法拍摄的系列视频截图展示，网红收到MyProtein商品，目的是展示MyProtein对运动健身补充能量的良好效果。网红拍摄一个制作MyProtein饮料的视频，然后再将饮料通过屏幕传递给其他人，供其他人加入这个活动。品牌将此活动以及自定义的原创声音和#myproteinchallenge主题标签绑定在一起，获得了160万观看次数，通过获得数百名粉丝的参与，并有效地提高了他们在TikTok上的品牌知名度。

第一位用户制作饮料过程

第二位用户生动展示饮用效果

3）幕后内容类型带来的参与度将提高10倍

TikTok用户希望看到他们平常很少看到的关于品牌或产品的另外一面，即真实和原始的一面。

TikTok与其他社交媒体相比不一样，原因就在于TikTok上的用户不仅想看到包装和好看视频，还希望内容具有真实性和原始性。这就是“幕后”类型内容发挥作用的原因。用户希望与品牌面对面交流，而不是专门设计用于销售导向，侵入感极强的广告内容。

ACCA（英国特许公认会计师公会）由于其严肃属性，不容易和好玩有趣的内容相关联。因此适合这个展示真实性的策略，其在TikTok的推广中通过展示会计师的真实生活，帮助其摆脱用户对它固有的那种“沉闷，无聊，精英主义和排他性”的刻板印象，转变为“令人兴奋，有影响力和相关性”新认识，因此视频得到超过100万view，超过10万Like，获得很好的效果。

2.4 时刻把握当前趋势

现在，很多海外社交媒体，包括Facebook等流行趋势玩法就是来自TikTok的挑战，TikTok已经成为一个流行趋势玩法的发动机，这些能造成病毒效应的内容关键就是自然生动。

做到自然生动的关键是创建一个真正的社区，这意味着了解社区最关心的是什么，洞察用户需求和趣味。对于运营TikTok账号的人来说，要时刻明确最新的趋势，并结合品牌制作视频以获得更大程度的传播。