合理利用好这三个月,跨境电商shopee店铺的利润翻了不止一倍
我是19年3月29日注册申请的亚马逊美国站的店铺,只做FBA。4月底上架了第一个亚马逊的产品。这个产品无比失败,最终以血亏清仓结束。
这一年多,我上架过几十款产品,只有几款产品保留下来了,正是由于他们,让我每个月有四五千人民币的收入,由于我是兼职,能达到这种成绩,我已经很满足了。
刚开始,由于自己不懂运营,基本上亏光了我的启动资金,就在自己快要放弃的时候,迎来了转机。我自己知道,这转机不是从天而降,是我在过去的一年中,不断地思考总结,学习而来的,接下来也想跟大家分享,欢迎交流,我所分享的都是普通卖家的心得,并不是什么大卖的神操作。
我经常在知乎上看见很多人提问“新手小白做亚马逊可以吗?”,我就特想反问一句:你见过哪个什么都不懂的人成为大牛的?与其问这种无聊的问题,为何不自己想办法多学习,比如:有什么渠道可以学习?
我自己不是那种成天幻想“天上掉馅饼”的人,所以,我都是从基础学起,看各种文章,听各种音频课程,每天学习一两个知识点,自己认真做笔记,时间长了,真的会像一些行业大牛说的,某一天知识点突然串成了一条线,有种一通百通的感觉,今天我就想把自己这一年多的最大感悟跟大家分享一下,大家多交流:
选品——只有差异化才能取胜
试想一下,如果你上一个跟竞争对手差不多的产品,人家review比你多,价格比你便宜(因为人家有供应商优势,这点后期慢慢说),作为一个消费者,凭什么买你这个什么review都没有的产品,谁都不希望自己当小白鼠吧!
所以,想让自己卖起来,就一定要找到差异化产品,比如人家大卖卖黑色的鼠标,你卖个粉色的,你再搞个PACK,鼠标加鼠标垫一起卖,这些就是差异化,产品看得多了,自然心得就有了。
另外,很多文章都说搜索结果超过一两万的就不要上了,其实根本不是,只要你上的产品有特色,你依然可以取胜,实现盈利。
运营——飞轮理论的深度理解
好产品,也需要时间才能看出来。但是很多人由于不懂运营,白白错过了很多好产品赚钱的机会。一上去,非要天天出个几十单的产品才是好产品吗?非也!在这里我想问一下:有几个人在不刷单的前提下,遇到过这种产品的?
在我近一年多的运营里,我没遇见过(当然我没遇见过,不代表别人没有),我自己的经验是:亚马逊的飞轮理论完全符合马太效应,强者越强。如果你上一款产品,你自己前期通过一些方法(我不刷单,一般通过低价)让你的产品多出单,并且配合广告给你的产品更多曝光,那么亚马逊就会给你更多流量在客户面前展示你的产品,当你的流量入口逐渐打开,你会发现,订单会不停上升,而你的广告竞价也会不停降低,当然,这些都需要时间积累。
本人觉得现在亚马逊给很多卖家发小红旗,主要是因为一些卖家通过刷单方式,不停刺激亚马逊告诉它这是个好产品,但是亚马逊通过大数据,可能觉得这些都太快了,所以,心急吃不了热豆腐,还得悠着点。
学习——亚马逊成功的唯一方法
有几个人每天坚持学习了解亚马逊?有几个人这样每天坚持了还做不好亚马逊?
我生活在一个几乎没听过亚马逊的城市里,我也是完全懵逼状态进入了亚马逊,因为我就想找个机会赚点外快,我什么也不懂得注册了店铺,照着淘宝买的十几块钱的视频上架了产品,
从19年一度血亏到20年初开始盈利,这一路走来,学习是改变这个现状的唯一方法,所以,那些想做亚马逊的人,别问“能不能做”之类的问题,先问问自己,即使现在不会,我要通什么办法让自己学会?
这样,你就有了成功的希望,共勉!