专访兰亭集势CMO时斌：核心用户是企业生命线，流量是电商生命力丨MG 2020跨境电商02期
编者荐语：
猴哥详解新手卖家怎么做跨境。
以下文章来源于跨境电商猴哥 ，作者跨境电商猴哥
知乎关注@跨境电商猴哥 如何白手起家做跨境电商？ 这是知乎上关于跨境电商的热题，也是猴哥在知乎上的首个长篇回复，其实在知乎上看到这个问题的时候，猴哥就想起了当年刚进场做跨境电商的时候，也是一无所有，白手起家，怀揣着一腔的热血，看着身边有的人赚钱，有的人亏钱，就撸起袖子干了。 下面来给大家详细的讲讲猴哥白手起家做跨境电商的故事，相信很多朋友都比较好奇，猴哥是这么冒出来的，是不是来骗钱的，你一不卖课，二不卖软件，你图什么呢？ 先简单的介绍一下猴哥本人的情况，我做过亚马逊，vova，Shopee，clubfactory还有Jumia，其中亚马逊不温不火，也就温饱；vova蒸蒸日上，Shopee不要太爽，Clubfactory现在被印度禁用了，扼腕墓道；Jumia，有待提高。 现在不说做到几大平台的头部，但是也算是小有成就，我的路径比较中规中矩，需要独到的眼光，也需要踩坑摸着石头过河，下面的内容还是主要围绕着我们知乎上的这位题主所提到的一些问题与顾虑，还有我的解决方案。因为题主的问题，问的有点乱，所以我会重新归纳总结，希望对大家有帮助，现在做跨境电商真的还来得及，尤其是因为疫情的关系，海外的互联网用户都足不出户，养成了用手机上网，用手机购买商品的好习惯，用户都被教育好了，剩下的很多事情都是水到渠成的。话不多说，上正菜。 做跨境电商之前的准备 01 准备好钱 多少钱合适呢？这个问题很难去界定，取决于你要做什么平台，做什么市场。举一个例子，你要做亚马逊的一些非常远的市场，那就是走海外仓，走海外仓就是要备货，要备货就意味着要垫钱，这个数额基本上10w左右还是要有的。 但是如果说是Shopee这样的一些比较近的市场，做的是东南亚的市场，由于很近，而且Shopee在国内还开设了有5个中转仓，卖家不需要备货，我最早的操作就是从1688下单，然后通过货代送到中转仓就行了，剩下的清关以及尾程派送都不需要我来操心，然后从寄出快递之后，一般是半个月的时间可以收到回款，所以在Shopee上的启动资金差不多是3000元即可，基本上是可以Cover的住了。 02 选品 国内电商也好，跨境电商也好，选品都是至关重要的。因为好的产品可以迎合目标市场的需求，就可以带来超高的销量，假如真的把一个东西能做到爆品，卖爆。基本上一周都可以买辆车了，是什么车就看老板什么眼光了，搏一搏单车变摩托。所以选品至关重要。那怎么才能选好产品呢，这个基本上非常考验独到的眼力以及对于目标市场的洞察力。因为我在Shopee的平台上做的最好，所以我还是以Shopee这边来举例，因为很多是说不清道不明的，而且也不是站在我的角度上去思考，所以我只能大体的介绍一下选品前后的一个逻辑与顺序。 首先是关于市场的洞察，猴哥给大家简单的介绍一下东南亚用户的人群画像，只有清楚的了解你所针对是一个什么样的群体，你才可以有针对的性的让他们对你的产品买单。好，东南亚一般比较年轻，且目前女性用户多于男性用户，然后全年只有夏天，靠海，物产丰富，轻工业欠发达，80%的轻工业品都来自于中国的进口。而且本地的追星现象十分严重。严重受到日韩文化的影响。并且当地有很多的华人，对于中国的文化也是非常兼容的。基于此，如果是你的话，你能想到有什么广阔的市场？ ——猴哥想到的是渔夫帽，卡通手表，内衣内裤，星空手表，月饼电烤盘。这些都是猴哥测试下来做的爆品，可以参考。 03 货源渠道 准备好了资金与选品，剩下的就是要有一个稳定且靠谱的货源渠道。从交易的角度来看，利润=营业额-成本，因此成本也决定了你是否可以靠跨境电商来谋财，来白手起家。因此，货源渠道非常的重要，那目前比较靠谱的或者说大家最为依赖，使用最广泛的就是：1688，以及一些线下的档口，比如华强北，四季青，义乌小商品市场。猴哥比较建议的一个方式就是自己的亲戚朋友有没有在做一些工厂的，可以跟他们拿货，起码知根知底，不至于别骗，对于产品的质量也有保障，再者就是关于自己的家乡是否是什么产业带，温州盛产箱包皮革皮带，义乌盛产小商品等。 跨境平台选择与成立步骤 成立步骤这个问题其实非常的简单，去平台的官网（比如Shopee的官网就是http://Shopee.cn） 去找，入驻的通道以及入驻的要求都是非常清晰的，但是要注意的就是目前的跨境电商都需要有营业执照，而这个执照又分为有限责任制公司执照以及个体工商户执照，这个猴哥在这里就不展开了，知乎大法上有无数有关这两者的辨别以及排坑的地方。然后就是按部就班的按照要求提交入驻申请材料，坐等审核反馈即可，那审核通过以后就是成功开店了。 这里其实需要去深刻介绍的就是怎么选择跨境电商，因为白手起家，如果没有钱去找一些人力的话，很多的事情，比如P图，做图，拍产品图，上架商品，还有的要做商品详情页，做店铺活动之类的，一个人其实很难胜任，那就意味着，我们要花最少的人力，去做需要4-5个人协同才能完成的事情，这里猴哥就踩坑了。亚马逊多么大的公司，在跨境电商的业界简直是一艘巨舰，所以，猴哥没把持住，就做了，结果呢，就我一个人呀，很所事情要做，完全做不过来，然后熬夜，慢慢做，去摸索这个平台，非常之辛苦。 不过这个也不是让你打退堂鼓，因为有钱的完全可以请人哈。猴哥那个时候是没钱。 不过既然说到了有没有团队，那其实同样的，也是有平台是可以很轻松的，一个人就可以胜任的，不会很复杂就把钱赚了的，那就是Shopee，页面是真的简单，有看过淘宝界面的，再看Shopee的后台，那叫一个清爽，就方便许多，如果老板是一个人做，我推荐从做Shopee开始。 平台过往是否有拖欠货款以及对商家的恶意行为 除了一些完全的黑料，这些东西其实在网上一搜还是一大把的，还是要客观的去看，不要偏听偏信，不过也不可完全想当然。毕竟对于我们卖家来说，最最最为要紧的事情，就是把钱还给我，辛辛苦苦卖的东西，不给钱，这个简直不能忍。这里不点名，题主可以自己查。 而事实上也都是有迹可循的，比如呢，是外资还是中资，创始人是不是我华夏子孙，这个都会有一些影响，起码是有偏重的，尤其是从跨境电商的角度来看。 贸易流程 贸易流程分平台。我不全说一遍，就来列举个最简单的吧，看题主咨询的问题，应该是小白，所以小白进场跨境电商，我建议还是先来简单地，不要一开始就弄得太高端。我曾今介绍过Shopee的运作模式，我这边继续重申一下相关的流程。 假设我已经上架了商品，然后又客户下单了，假设货就在你的手上，那么流程如下： 用户下单——后台收到订单——打印运单（后台直接有）——然后打包商品贴上运单——再在包裹的外面再套一个包裹，是寄到Shopee中转仓的运单——好了，商品到了中转仓，扫码上线——显示：已发货——等个3-5天——商品送达——用户签收——逢月中或者月初，该订单已妥投，然后就给我打钱了。贸易结束。 说到最后，你可能要问，猴哥，那你一不卖课，二不卖软件的，你图什么呢？ 猴哥希望能够组建一个跨境电商的圈子。有大卖，有小白，有服务商，也有货源工厂。有想法一起做的老板，可与我私聊。不靠谱的别来！不靠谱的别来！不靠谱的别来！
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