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三年单干经历分享之被恶搞后选择缩减投入,我是怎么把一个潜力爆款搞到清仓的?

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2020-07-09 22:23:24
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2020年,在新冠疫情影响之下,消费需求降低、可运货物减少、运输成本激增等诸多层面影响下,让货代企业举步艰难。受到上游外贸行业和国内外经济形势影响,与货代经济相关的生产、物流、仓储、保险等各个环节均受到疫情的不同程度冲击。

目前全球新冠疫情数据还在不断上升,已经影响到了200多个国家和地区。今年年初很多公司都是提出“活下去”的战略打法,但是疫情的打击比想象中来的更为猛烈,国内上半场,国外接着下半场,中间连着中美贸易争端真是雪上加霜,整个行业岂能用一个“惨”字来形容。

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而近段时间以来,行业复苏一直是人们最为关心的话题,随着各行业积极有序复工复产,企业也迎来了好的转机,按理说企业的业绩都是蹭蹭上涨,在凡凡看来,事实并非如此?

凡凡与一家物流企业领导对话中了解到,货代企业在3、4月份营业额有一定的复苏提升,主要依赖于海外防疫物资运输需求的激增,但随着海外疫情进入常态化,需求进入了平缓期,而海外整体消费需求并没有多大好转。通过财务数据对比发现,5月数据与4月相比,数据是有所下滑的,而在6月,差距被拉的更大,部分企业业务量下降甚至超过了60%。而在接下来的7月,受海外疫情影响,整体消费需求持续疲软,货代企业也将面临更加严峻挑战。说好的复苏可能不会如期到来!

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据海关总署数据显示,今年5月份,我国外贸进出口3507亿美元,下降9.3%;其中,出口2068.1亿美元,下降3.3%;进口1438.9亿美元,下降16.7%。而前五个月,我国进出口总值1.65万亿美元,下降8%。其中,出口8849.9亿美元,下降了7.7%。

另外,海关总署5月17日发布数据,3月1日至5月16日,全国共验放出口防疫物资价值1344亿元。防疫物资主要出口美国、德国、日本、法国、意大利、巴西等国家。1344亿,也证实了海外防疫物资的货运需求,占据了上半年大部分货代企业的业务量。

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2020年上半年已经结束,下半年作为货代企业该如何破局才是最重要的事情。疫情影响下货代行业两级分化将更加严重,掌握舱位的头部企业,可能活得风生水起。部货代企业将会陷入揽不到业务的尴尬困境,面临巨大的资金压力,最绝望的是疫情什么时候能结束还远远看不到尽头。生存在最底部的货代企业,可能面临出局危机。

货代行业危机丛丛,作为从业者,凡凡也为货代企业准备了几点建议,希望能所有帮助!

   加强空运业务资源开发

海外疫情持续发酵,常规货物需求量低迷将长期存在,而作为医疗物资及一些紧急物资的出口需求却一直在增加,而这类物资主要通过空运渠道运输到全球各国国家。

   加强“二程”资源开发

传统的货代企业主要立足于国内,辛辛苦苦挣点运费,市场利润透明很是头疼。对于有实力的企业,早就开始布局海外“二程”资源开发,甚至提供门到门服务。一般海外大型项目都比较看重在海外段是否有对应服务配置,大型项目业务相对来说更容易承受大的市场波动。

   优化客户资源

重点抓大客户,提供更优质的服务。对于付款不及时业务量又少的客户,还是尽早忍痛割掉,在现在的疫情影响下资金流更重要。

   加快数字化转型

凡凡之前就提到过,货代企业数字化转型的重要性,可以去观看凡凡之前写过的《抓住机会,物流人成功逆袭》一文。数字化转型,可以为企业寻找新的业务渠道和创新模式,也是应对疫情这类“黑天鹅”事情最好的风险抵御。

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最后也不用看衰整个货代行业,据专家讲,海外疫情对于中国货代行业短期影响肯定是很大的,但是从长远来看,2020 年下半年货代行业总体是平稳和利好的~~


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