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仅限2天,亚马逊将全面下架这些产品,还有一条新规让卖家瑟瑟发抖!

网商动力
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2020-07-09 20:17:11
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关键词欧洲旺季/法国乐天/Rakuten France/平台优势/运营模式
文章导读最大的欧洲市场有一片蓝海,这里中国卖家的比例不足10%,但是中国制造在这里持续大卖...


Amazon最大的国际市场在哪?欧洲!

2018年伊始仅英德两国就贡献了Amazon国际站近半的销售额。正所谓有需求的地方就有市场,大量跨境玩家蜂拥而上。

法国乐天为何值得考虑?


扩张的眼光如果只放在Amazon英德两站,70%的欧洲市场将与你失之交臂,销售大幅度降低。相反,关注规模相对小一点的法国,发展比较迅速,有着近2亿的潜在客户,并且进入难度也相对较小,会更有市场。

不论是品类数量竞争还是Listing方面,卖家面临的压力都会相对小一些,这意味着有更大的利润空间,目前利润空间最大的欧洲站点是法国和意大利。

德国站的商品成交率是最高,但是留评率很低,并且买家对产品要求高,很有可能会出现退货的现象。其次,因为亚马逊对产品展示方式的限制,偏向主观体验的物品不能充分展示其性能,选品建议可以侧重功能性。

另外欧洲各国从政策上,德国的包装法、英国的脱欧进程都会影响到正常的销售。

这里就不得不提到法国蓝海平台,第二大访问量电商平台——法国乐天Rakuten France。前不久Amazon法国站,从4月16日开始在法国的配送中心关闭运营,以填充来自邻国仓库的订单。

据数据分析公司Foxintelligence调查显示,此举削减了其市场份额,并在暂停的第一周导致其产品需求下降了28%。这一举措可以说让亚马逊输掉了在法国销售非必需品的战斗。

用A股的说法就是——重大利好!

法国乐天Rakuten France前身为PriceMinister,成立于2000年8月,总部位于巴黎。


2010年,日本电商巨头乐天(Rakuten)以2亿欧元的价格收购了PriceMinister。经过多个月的调整2018年3月,PriceMinister正式更名为Rakuten France(乐天法国站)。


PriceMinister这番改头换面,除了应用新标识、新配色方案、App“重塑”,还推出了许多新的功能,如乐天ID、Super Points积分计划、Club Rakuten(乐天会员俱乐部)、EXPO奖等,迅速帮助法国乐天成为法国访问量第二大的综合型电商平台、到店取货平台排名第一位。


法国乐天收获超1/3的法国活跃用户、超过2200万会员,网购人数超3800万,线上入驻商家达5000户,日均浏览量1700万,月成交量900万单,利润率普遍较高。


作为乐天欧洲旗下最大的电商平台。Rakuten France采用的是纯法语的页面显示,产品页面和卖家后台,都需要法语进行操作,在法国国内影响力巨大,覆盖范围广。


法国乐天Rakuten独特的平台特点和运营模式


根据调查数据显示,目前该平台线上拥有客户群中52%为男性,48%为女性。产品类别超过2亿种,包括文化类别、数码3C,家用品、时尚等。

法国乐天线上入驻商家超过6000户,其中不仅包括各种中小型店铺,也有国际知名品牌如Zara, Sony, Pampers, Levi’s, Chicco等等,但中国卖家仅360户,平台占比仅6%,亟待开拓。


从运营方式来说,平台讲求店铺式运营,通过Rakuten Corner帮助卖家自定义设计店铺,类似于Shopify和Amazon的综合改良版。


-- 店铺曝光

-- 提升买家购物体验

-- 优先展示您的最好商品


从营销工具来说,平台通过三驾马车帮助卖家提高运营效率。

-- Rakuten Ads:根据算法提取关键词,买家搜索任意关键词都会在搜索时被置顶到Rakuten、Google,以及搜索后页面的广告页置顶位
-- Rakuten Points:让利返现,推动顾客转化率
-- Rakuten Coupon:满减券提高客单价+提升流量

除此之外,平台还提供专业中文服务团队和灵活的现金流帮助。



把握关键时间节点,平台七月份夏季大促。



选品,5分钟从7个方面教你打造爆款


(1)产品描述:Priceminister是纯法语显示界面有着超过1/3的活跃用户,对法语水平要求极高。准确的语言描述,不仅会给客户留下专业的印象,还可增加产品的搜索排名和订单转化率。


(2)页面设置:为爆款配置橱窗菜单,帮助顾客更有效率地浏览店铺,从而提升点击量;将店铺产品进行精细分类,展示店铺的专业性,帮助顾客浏览到更多其他相关产品;店铺右侧可设置主要单品或上新,从而提高曝光率和点击量。


(3)提高图片质量:图片决定第一印象,决定买家是否会继续点击查看,丰富的产品描述/高质量的图片能够更好的展示商品细节,从而激发消费者的购买欲。


(4)填写EAN码:EAN码是重中之重!95%在PM平台及其他比价网站搜索到商品都有填入EAN码,没有填写EAN的产品连谷歌都不会收录,另外,产品的(颜色/尺寸)多属性需要EAN才显示在一起。


(5)完善产品属性:填满属性的产品可以通过网站导航直接搜索到,这是引流极好的方式,而且完善的属性描述可减少投诉及退换货率。


(6)跟卖:Priceminister跟卖不需要审核,可以加快上线速度。选择跟卖,不仅能快速出单,还可以从热店引流带动自家其他产品的曝光。



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