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网购热!欧洲电商销售额增长6360亿欧元,英国人贡献最大

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2020-07-09 18:47:37
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关注扫地僧的朋友看到这张图都很面熟,没错,前两天我在朋友圈里晒过这张图,有很多人私信我,问是什么类目的产品。今天,扫地僧就跟大家聊聊这个单日销售额3.6万美金的店铺卖的是什么产品。



项目介绍

很多人都好奇这是一款什么产品?其实,这是一款户外运动产品。因为产品季节性太强,加上国外疫情的影响,该项目是2020年年初签进来的,由于店铺前两个季度一直处于不愠不火的状态,合作方甚至一度有终止项目的想法。

随着时间的推移,进入夏季之后,产品旺季正式到来。销售额从从旺季之前的2千美金一个,一下子飙升到3万美金一天。为了防止断货,产品单价从240美金,涨到了389美金,依然阻挡不了热销的势头。

7月初,合作方选择了节奏更快的空运补货,这样每个产品的额外成本增加了89美金。虽然单个产品的利润减少了,但是从长远来看,通过产品热销带来品牌及店铺增益要远远高于产品的空运费用。

 



项目分析

2020年上半年,家居运动和户外运动类目备受亚马逊代运营服务商推崇,这类产品市场体量大,竞争压力相对较小,店铺销售做起来不难。

另外,我们在选品的时候详细对比了产品的价格、尺寸、材质、季节性等数据。虽然淡季的时候销量比较惨淡,但旺季的销售额足以支撑起该项目的全年销售额预估。

再加上合作方是生产厂家,通过我们的定价方案,不仅可以让该项目在同类产品中保持很大的价格优势,在抛开了广告、站外推广等额外费用之后,还能保持30%以上的利润率。

基于以上3点,经过合作方授权之后,运营部门上架了户外运动产品,并在6月大获成功。


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