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2020-07-09 15:44:51
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据报道,亚马逊新出了一项新功能—音频广告(测试版)!


卖家通过在亚马逊音乐支持广告的套餐内容中播放广告,这些广告会在暂停播放期间展示。广告内容会在音乐暂停播放时展示。



此项广告覆盖了包括支持 Alexa的设备(包括 Echo 和 Fire TV)以及移动设备和桌面设备上收听亚马逊音乐免费套餐内容的受众。


受众可以直接点击横幅实现销售转化,甚至还可以使用自定义的品牌行动号召内容让用户进行操作。目前卖家可在美国、德国、英国这三个站点投放音频广告(测试版)!



而要使用音频广告,应先与亚马逊广告客户经理合作。美国站通常最低预算为 $25,000,广告按千次展现成本(CPM) 来收费。


这个价格,就足以劝退大部分中小卖家了......对于“人民币玩家”来说,倒是一次广告推广的新方法。


说到亚马逊站内广告,对于大部分卖家来说,在亚马逊运营中,站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具。



亚马逊广告的形式

1、付费产品广告Sponsored Products(SP)


这种广告基于关键词,采用竞标的方式,根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名,按点击收费。



关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化,这是广告搜索排名的第一决定因素,比重是高于竞价的,如果关键词的转化效果不好,即使出价较高,广告位也不会排在前面。


2、头条搜索广告Headline Search Ads(HSA)


HSA是基于亚马逊搜索,优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式,适用于品牌商,当使用HSA引流时,必须尽可能的使关键词和页面相匹配。



3、产品展示广告Product Display Ads(PDA)


PDA仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域,可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部,有时候还可以出现在竞争对手的产品详情页面上。




亚马逊广告的关键指标


曝光量(impression)


指广告被展示的次数。(有一个粗暴的理解就是,广告如果带来了曝光量,那么广告的作用就基本达到了。这句话虽然不全对,但是说明了带来曝光量是广告的基本作用。)




要注意,广告的曝光或者展示不代表用户一定看到了您的广告,也许您的广告确实被展示了,但却是在第二、或者第三个页面,被用户发现的机会很少。


不过从广告指标的意义上讲,只要广告被触发了,无论广告在哪个位置,曝光量都会被计算一次。



点击量(click)


点击量指广告被点击的次数。亚马逊的商品推广和品牌推广都属于PPC广告,即按点击付费广告(Pay per click)。


所以,点击量乘以平均每个投放的出价就是广告的总花费。在亚马逊,广告一旦被点击即代表消费者去到了您的商品详情页面,或者去到了您的旗舰店或商品着陆页面


点击率(CTR:Click through rate)


从曝光量到点击量之间的比例就是点击率,亚马逊全网平均的CTR大概在0.36%,也就是说每100个曝光展现中,广告被消费者点击了0.36次。



当然,做得好的卖家广告的最大CTR可以在10%左右,平均CTR也能够达到3%。


转化率(Conversion)


转化率指有多少消费者点击广告之后下单购买了您的商品的订单数。


这里的商品不一定是您广告投放的商品,只要是您库存里面可售商品的订单都算。它反映的是由广告点击带来的所有商品的订单。


单次点击费用(CPC:Cost per click)


CPC = 总广告花费/点击量。所以这里的CPC实际上是考虑了您对广告位的加价百分比,以及您选择的竞价策略之后最终的实际出价。这个值对卖家未来预测一个新广告的CPC是很有参考意义的。


(广告投入产出比)ACOS


ACOS在亚马逊广告运营中使用非常频繁。比如一个卖家的ACOS是20%,则意味着每投入¥20元的广告费,您产出的广告订单销售收入是¥100元。



所以,这个值越小代表广告效率越大。ACOS虽然反映了广告投入产出比,但是需要看长期的ACOS才会有意义。


由于每天的广告花费和订单的数量波动比较大,建议从30天或者以上的时间段来评价ACOS更为合理。


对于这次亚马逊推出的“天价广告”,你,怎么看呢?


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