找Lazada/速卖通代运营要注意什么？
那么多企业想在Ins上推广品牌，
为什么有人能成功而你不行？
你想吃Ins十万用户红利，
却不懂巧用标签格式、不能高效吸粉转化怎么办？
别担心，我们分析了12个企业的成功案例，整理了一套实用营销技巧，帮你快速上手Instagram企业营销!
（注意，本文有大量案例动图，请在wifi状态下阅读）
Instagram是一个特别强大的营销平台。凭借其高参与率和超过十亿的用户，Instagram成为很多小微企业增加影响力和知名度的首选平台。
为了帮助广大小微企业寻找Instagram内容创作灵感，我们从平台上挑选了12个出色的小型企业营销活动，对它们进行分解，并展示一些实用的业务技巧，12个技巧都是关键！
1、Vitamin A：使内容可购买
增加转化的一个关键因素是使消费者尽可能容易地购物，可购物帖子的存在可以大大减少顾客从看到产品到购买产品所需的时间和精力。
例如，Vitamin A泳装使用可购买的Instagram广告。当某人点击促销的标签（显示产品名称和价格）时，他们将被直接带到维生素A的产品页面。
小技巧：
通过添加产品贴纸使story帖子可以购物。你可以为每个story帖子添加一个贴纸，这种做法就像在feed帖子中标记的产品一样，它会让顾客可以跳转链接到产品目录页。
2、OLIPOP：与真实的人互动
因为知名度较低的原因，比起大型企业来说，小型企业必须更加努力去建立消费者的信任。为了吸引客户，营销应围绕社会证据来设计。
（社会证据(Social proof)：也称为信息社会影响力，它描述了一种心理和社会现象，在这种这种现象中，人们复制他人的行为以试图在给定情况下采取行为。）
在购物行为中，人们会更容易倾向选择，那些虽然是初次接触，但是已经看过其他人在尝试并享受的产品或服务。保健饮料企业OLIPOP通过让初次尝试该产品并热爱它的人们参与进来，从而逐渐建立起消费者信任。
小技巧：
搜索你的品牌主题标签或与你的行业相关的主题标签，然后查找使用和喜欢你的产品的人的帖子，通过共享用户生成的内容（当然，这是建立在创建者的允许下），来建立品牌信誉。
3、Nothing New：分享你的激情
在一项爱德曼（Edelman）的调查中发现，有61％的受访者会推荐拥有相同理想的品牌。所以，明确你的任务吧，你很可能会因此与符合你价值观的客户保持联系。
鞋类公司Nothing New使用Instagram突出了其可持续性目标，并展示了其产品如何成为该目标的一部分。标题提供了具体的证据，说明该产品由100％的消费后塑料制成，证明这双特色鞋遵循了公司的使命。
小技巧：
将你的使命与产品质量联系起来。有时候，人们不仅是根据需求来购买你的产品，还会关心产品的功能与社会责任，例如环保人士会关心产品是否为可持续或可降解材料制作；素食人士会关心食品是否为健康素食。Newthing New并没有使用标题来强调其对可持续性和美学的双重承诺，而是使用“带有样式的可持续性”之类的短语。
4、Wizard Pins：共享拆箱视频
通过社交证明树立信心的另一种方法是将视频拆箱。通过向消费者展示确切的期望值，这种类型的视频消除了从新品牌购买商品的不确定性。
定制徽章公司的Wizard Pins将客户收货、拆箱的视频变成了付费的Instagram广告。用户可以看到徽章的包装与品质、成品与原始设计的接近程度。
小技巧：
通过共享正面评论（如Wizard Pins所做的广告）来增强你的社会信誉。
5、Strata：展示你的品牌如何帮助他人
服装公司Strata在疫情期间开始制造口罩，该公司更改了Instagram广告，向消费者表明该公司将为购买的每一个人捐赠一个口罩。
小技巧：
要创建以服务为导向的促销活动，请从现有具有相关产品的广告创意中制作广告。在标题中添加信息，以使观众知道你的公司将如何做出贡献，无论是通过产品捐赠还是通过志愿者工作。
6、Olivela：将消费者指向多种产品
不要在广告中展示单个产品，而是突出显示他们可以购买的多个相关商品。看到你的商店提供了多少，消费者很可能会点击促销并浏览你的网站。
例如，服装和配饰业务Olivela刊登了父亲节礼物指南的广告，指南鼓励消费者浏览产品，并查看更多的产品。
小技巧：
与你的广告中的其他小型企业合作。例如，你可以创建和推广联合礼品指南并标记彼此的产品。
7、Vegamour：教育你的顾客
共享事实和统计信息，明确地显示出为什么你的产品是最佳选择。作为一家小型企业，消费者对品牌的认知较少，因此，你需要提供强有力的证据来证明消费者应选择你而不是较大的品牌。
例如，美容专家Vegamour使用Instagram视频广告向听众介绍头发随着年龄的增长稀疏和生长的方式。然后，该公司将进行研究和试验，以展示其产品如何最好地解决这些问题。
小技巧：
告诉消费者为什么会出现问题，然后告诉他“你的产品为什么是最佳解决方案”，让消费者明白他们将从你的品牌中获得的价值。
8、Monmon Cats：开始强大
当你的广告显示在某人的Instagram提要中时，你只有片刻的时间就会向右滚动。因此你需要醒目的音乐、鲜艳的色彩和快节奏的视频来迅速吸引他们的注意力。
Monmon Cats在广告中使用了所有这些引人注目的策略。欢乐的音乐立即开始播放，视频节奏快，色彩鲜艳，艺术品醒目。
小技巧：
像Monmon Cats一样，在广告的开头放置你的品牌名称或徽标。这样，即使观众没有收看整个节目，你的视频仍将有助于传播品牌知名度。
9、橄榄与六月：幕后花絮
将你的业务“个性化”，并通过将他们“带到幕后”与客户建立联系。使用你的Instagram内容对员工进行专访并分享产品的创建方式。
Olive and June销售美甲产品，并且经常在广告系列中推介其创始人。创始人则直接与观众交谈，解释了创建产品线的理由。这种做法除了使业务人性化之外，还激发了对企业家精神感兴趣的消费者的灵感。
小技巧：
推荐你的创始人或高级主管。展示他们作为小企业主的亲切感。这将有助于个性化你的品牌，并给你的公司带来友好的面孔。
10. TomboyX：分享你的包容性一面
通过分享贵公司如何促进包容性，与观众建立一种社区感。
TomboyX是一家生产文胸和中性内裤的公司，通过关注每个人的共同点：想要自在，与观众建立联系。该公司的广告将所有当前和潜在客户作为一个共同的群体，不去考虑性别规范，反而指出“舒适属于每个人”。
小技巧：
包容性不仅仅是产品。你可以分享公司整体上为促进包容性和社区性所做的工作，例如对偏见采取容忍的政策。
11. Hairstory Studio：采取违反直觉的立场
Instagram用户每天都会看到数十个广告。发表意想不到但真实的声明，更容易让你脱颖而出。
一家护发公司Hairstory Studio的广告开头是“不洗发”。违反直觉的措词与大多数美发产品广告所说的相反，并且立即引起了观众的注意。广告继续告知观众为什么需要改变这种特殊的消费习惯，以及Hairstory Studio的产品将如何改变这种习惯。
小技巧：
说明你的凭据以备份你的大胆主张。Hairstory Studio提到一位名人使用其产品（Jonathan Van Ness），展示热门评论，并列出以该公司为特色的杂志，以展示该产品的受欢迎程度。
12、Our Place：选择非常规格式的广告
广告不一定总是看起来完全精美或具有专业演员。不寻常的格式会鼓励用户注意广告，而不是像使用更传统的广告那样滚动过去。
炊具公司Our Place播放了女儿和妈妈之间的视频通话。视频上没有品牌覆盖，品牌和产品信息要到最后才显示。设置步骤超出了经典广告规范的范围。它以自然的外观吸引观众，并鼓励他们观看完整的视频。
小技巧：
吸引观众的情绪，使他们与你的产品有很强的积极联系。Our Place以熟悉的场景为特色，利用“与妈妈的对话”唤起了观众对家庭的怀旧感觉。
只要你认真学会了以上12个技巧，你会发现Instagram在推动转化和提高品牌知名度方面比以往任何时候都更好，这将使你的广告有趣且令人难忘，使你在同样在该平台上投放广告的大型企业中脱颖而出。
内容来源：From AdEspresso by Animalz
编译：深圳拓扑
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