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紧张的Prime day终于迎来最后的倒计时,虽然都在吐槽流量、单量问题,但是该报名参加的活动,相信每个卖家还是认真去参与了。
倒计时2天,有更加重要的注意点,需要卖家们去审查,避免订单大卖变成“0”元购活动。
亚马逊广告中新增了展示型功能:Contextual Targeting,中文名字叫“上下文相关性定向”。
上下文相关性定向,让投放的广告能够在购物和娱乐过程中的更多时间点覆盖更多受众。当客户查看与上下文相关的内容时,该功能将允许投放的广告在亚马逊商店和亚马逊商店外接触受众。卖家无需更改其目标产品或类别即可启用新功能:展示型推广将找到合适的机会,将投放的广告覆盖面扩展到商店以外的网页和移动应用程序。
简单来说,上下文相关性定向功能:假设你是在亚马逊上销售狗窝的,并使用上下文相关性定向的展示型广告的话。亚马逊系统就会在站外寻找诸如带有“狗”或者“狗窝”之类的关键词的网页/文章/视频进行匹配,以确保只有相关的人群才能看到广告。
这个功能覆盖的受众群体相对来说会更加精准,下单的概率也就更高。
亚马逊平台上的活动很多,但是各类折扣间是会相互影响的。那么平时各类活动折扣价对于最低价又有什么影响?
◆7 Day Deal既会影响ASN的基准价格,又会影响最低价格
◆ Lightning Deal不会影响ASN的基准价格,但会影响最低价格
◆ Deal Of The Dayl既会影响ASN的基准价格,又会影响最低价格
◆ Prime专享折扣既会影响ASN的基准价格,又会影响最低价格
◆ Coupon不会影响ASN的基准价格,也不会影响最低价格
◆积分不会影响ASN的基准价格,也不会影响最低价格
1.检查库存因为大促的原因,亚马逊入库速度慢了很多。需要经常查看入库状况。必要时,多开几个Case去催一催,记得开英文Case。
2. 检查listing状态除了确保listing是在售的状态,还要尽可能地优化listing,比如评分、评论、A+、描述、视频,将大促期间的转化率提上去,这样促销的效果才能达到极致。
3.确认折扣状态在活动前两周到活动开始前,都要去秒杀、折扣界面确认活动是否是生效状态。如果跳出了错误,要及时编辑重新提交。避免频繁调动价格,这是折扣产生报错的最大原因。
4. 确认折扣金额很经常听到卖家说以为半夜爆单,结果是折扣、秒杀和优惠券设置重叠,导致产品巨亏出货几百上千单,这个错误可要提前检查避免。
注意:如果在活动开始前一个月内变动了单价,导致折扣后价格亏损的情况下,就要好好考虑,是否要继续参加活动了。
1. 检查库存
Prime day进行时,也要时时关注库存,如果库存吃紧,可以考虑停止折扣活动,适当涨价,尽量不要发生Prime day结束了,你也断货了的现象。我们都知道,断货对链接带来的负面影响有多大。
2. 广告促销售
利润足够的卖家,可以提前把品牌旗舰店好好做一下装修,并开启品牌展示广告。广告可以提前开启,因为很多买家在预热期,就会开始加购物车,或者提前收藏好喜欢的产品。那么一旦Prime day时你的产品有折扣,就很容易促成买家下单。
3. Post功能的利用
这个免费功能,用在大促前也很不错。提前做一些预告给买家。相信买家在大促前,会更关注各方面的促销信息。
4. 广告竞价变化
对于搜索广告来说,亚马逊官方的建议会是在促销期间调整竞价为Up and Down,以获取更多的流量。但这种方式,会非常烧广告费,特别是在Prime day、黑五等节日,大家都在抢流量。所以我的建议是考虑下自己的产品利润,慎用。
一般来说结束三天后,销量就会有很大的回落。那么后续可以尝试下SD展示广告中的再营销浏览定向投放,看能否抓回一部分看过自己产品而最终没购买的客户。
Prime day那两天,BSR榜单会发生很大的变化,倒也不用太惊慌,只要你的链接在平日里有稳定出单(不是稳定三单的那种),排名较靠前,等活动结束后,排名还是会恢复的。
最后,提前预祝各位卖家Prime day 大卖!!