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2020-07-07 17:38:56

对于新手而言，早期入驻 Shopee，最重要的就是必须知道这个平台的一些规则，然后再去运营，在面对一个全新升级的行业时，基本上所有人都会感到迷茫，这种迷茫基本是出于对这个行业的不了解，掌握的东西不够全面。

首先第一步：了解目标市场定位

先判断你在这个城市的市场需要什么，想要什么，需求决定供求，自己是需要知道哪些商一些品可以卖，哪一些商品不可以卖，这是比较重要的一步，拿东南亚地区来说一下，他们的热搜产品基本上可以分为5大类，就是服装，家居，3C电子，美妆和母婴玩具，这些产品也是数量最多的，自己在选择卖的一些产品的时候，自己是需要注意一下当地的习俗文化，比如印尼和马来穆斯林人数比较多一点，自己要谨慎选择带有猪，狗的产品。

第二步：考虑自己产品的盈利空间

自己是需要想到产品的盈利空间，这也是所有做跨境电商的人需要考虑到的一个因素，不能到自己产品售出了，利润却很少，做跨境电商最大的成本就是来自于产品和物流，在产品上自己要多注意控制成本。当你的产品价格比较高的时候，会影响转化率，如果产品价格太低的时候，利润空间可能会比较少，所以在选择产品的时候，尽量去选择采用批发工厂的货源，这样在进货成本上比较有优势。

第三步：营销定位

在确定市场需求和了解当前城市的习俗文化的时候，就需要一个营销方案来实行这个方案，这不单单是品牌推广的过程，也是产品价格，沟通策略和渠道策略结合的一个过程，在我们的产品差异化不是太明显的时候，只能通过差异化来进行定位，还要分析一下自己竞争对手产品的优势，想想他为什么会出这么多单，也可以看一下她产品的最低价，看一看产品点评和产品照片来进行分析，这样才能得到不同的结论，这样做的话你的效果才会比较明显。

了解了这些，各位卖家便可根据各个城市站点的网购习惯，主要消费群体和营销方案，通过参考平台的热门产品来进行选品，并且去寻找产品价格底货优的货源，在产品定位的时候，可以根据自己的情况来定，找到适合我们的方向和定位，才能提高我们的收益。

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