Shopify做Niche利基市场还是杂货铺？

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2020-07-07 12:27:59

这几天，相信很多卖家都看到了关于亚马逊的最新动态：2020年亚马逊Prime Day预计要延期至10月初，因为欧洲站的卖家都已经收到亚马逊的Prime Day准备通知。

对此消息，亚马逊发言人在接受采访时表示，截止目前，我们尚未就Prime Day举办日期发布任何公告。

往年都是在7月份举办的Prime Day，足足推迟两个月是前所未有的，亚马逊方面，为了刺激消费者购买、鼓励卖家继续销售，特地在6月份举办了一场夏季时尚大促。

为什么选择时尚品类？我们今天就来看看时尚品类的一个重要组成部分——服饰。

服饰类目的市场份额

根据Statista发布的报告，我们可以看到：全球服饰市场的价值预计将从2005年的9800亿美元增长到2020年的约1.8万亿美元，表明全球服装和鞋类的需求正在增长。

这其中，女性服饰所占比重最高，截至2017年，女装是全球最畅销的服装类别，销售额约为6,430亿美元。预计2020年，女装的销售额将达到9357亿美元。

下表只列出了服饰的3大产品类别：女装、男装、童装；实际上还有一个不容我们忽视的类别：运动装，该市场的增长水平非常高，在2018年的价值约为1552亿美元。

source: statista.com

就销售渠道来说，线上销售额的占比逐年稳步上升，预计2020年将达到22%，并将持续增长！

source: statista.com

就全球范围来说，美国是最大的服饰消费市场，预计2020年美国的服饰市场消费将达到3495亿美元。其次是中国、印度、英国和日本。

source: statista.com

服饰类目下的热卖产品

亚马逊作为服饰的线上销售额最高的电商平台，市场容量和平台流量都是巨大的，我们以美国站为例来对当下热卖的一些服饰产品进行盘点，希望能给想要进军或者已经在售服饰类产品的卖家一些参考。

运动内衣

根据Coreinsight的调查报告，我们知道Nike、Under Armour、Addidas是亚马逊平台最受欢迎的3个服饰品牌，这三个品牌的产品线均以运动服饰为主，我们就从运动内衣说起。

source: amazon.com

我们从JS网页版搜索出的关键词就可以发现消费者最喜欢的特性是：稳固支撑性能（高/中/低--适合不同运动场景）、聚拢效果，颜色(基础色为主，包括黑色、白色、灰)等等。

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塑身衣

近年来，欧美越来越火的塑身衣也是亚马逊热卖产品之一。塑身衣的款式较多：束腹带（弹力、排扣）、背心款、高腰短裤款等

source: amazon.com

热卖元素：塑形瘦身功能（束腹、束腰、提臀、有效控制松弛脂肪、护脊椎、脂肪燃烧），材质舒适透气。

Leggings/瑜伽裤

在美国，瑜伽是一项拥有广泛群众基础的运动，且是一种适合在家中做的运动。面料是否利于排汗，材质是否亲肤，都是消费者关注的重点。

source: amazon.com

热卖产品的柔软度、拉伸性、透汗性、速干、面料这些特性都是需要借鉴和分析的点，以及listing需要展示的特性。运动T恤和套装同样适用。

家居服/睡衣

经济重启失败的美国，目前还是处于居家办公的状态，不用出门上班、也不能外出玩耍的消费者们最常穿的就是家居服了。

source: amazon.com

一般来说，消费者喜欢舒适、柔软、轻便、亲肤、透气、结实耐穿（不起球）、保暖（冬季）、无标签设计（避免皮肤刺激）、有口袋设计的家居服。

睡衣的特性跟家居服差不多，都更注重实穿和舒适度。

男士短裤

source: amazon.com

男士短裤以基础色：黑、白、灰为主，材质透气、速干（运动款）、亲肤，有弹力，带口袋设计；此外，尺码表相当重要！

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通过JS网页版的关键词搜索，我们发现“ men shorts clearance”，“running shorts for man”在过去30天的搜索量较高，可以考虑在搜索词列表添加相应的长尾词。

“pantalones cortos para hombre（男士短裤）”这个西班牙语的关键词，在过去90天的搜索量上升1606%，是我们自己基本想不到但是可以添加利用的关键词！

头巾/围脖

这个因为疫情而大火的产品，作为口罩的替代品，几个月来一直在“Clothing, Shoes & Jewelry”类目的Best Sellers榜单上名列前茅。

头巾原本是作为户外运动时防尘、防晒或者防寒使用的，冬天还有加厚的围脖款式。

source: amazon.com

产品特性方面：设计要么是纯色，要么是夸张、艺术的图案；弹力、延展性好、可以折叠为双层使用，面料透气、清凉、速干（夏季）；可以在多个场景下使用。

source: amazon.com

从关键词搜索趋势来看，这个产品的热度一直处于上升状态。

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以上就是我们分析的美国站服饰类热卖产品，产品的特性由于各个站点的消费者习惯不一样而有差异，切忌直接套用！

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