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2020-07-07 11:27:07
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随着跨境平台消费者对多样的时尚风格选择,要求美观的视觉和最新的潮流好货,风格化亦然成为发展趋势。在跨境电商平台速卖通上,女装品牌Ocstrade已经开店7年之久,时尚性感的风格设计,与良好的服务体系赢得了海外客户认可。



01


突出的风格定位,满足市场消费者需求


Ocstrade品牌成立于2010年,主营女装休闲礼服 ,2013年入驻速卖通后,跨境业务销量开始飞涨。欧美人群喜欢开party、组织各类晚会社交活动,产品深受英国、西班牙、法国、美国喜欢,Ocstrade服装风格非常适合在各个娱乐场合穿着。经过十年的发展,现已经成为休闲礼物行业知名的品牌公司。


10年的设计经验让Ocstrade对客户的产品需求非常了解,以休闲礼服为方向,始终如一的保持店铺风格统一,每个月都会设计100款以上不同风格的新款来满足市场需求。



在店铺视觉方面,Ocstrade拥有专业模特和产品拍摄团队,保证每个产品都有模特图和白底细节营销图以及部分产品的短视频,让所有进入店铺的客户就感受到美的第一印象。


在物流服务方面,休闲晚礼服对物流时效要求更强,消费者往往在得知要参加各类活动急需一件礼服,Ocstrade保证优质产品,重点国家布局了海外仓,让客户能更快的收到心仪的服装,同时也有本地退货服务,确保能在第一时间解决客户的售后问题。今后Ocstrade也将会陆续在欧美更多国家布局海外仓。


丰富独特的产品设计,店铺时尚性感的视觉展示,以及优秀的售前售后服务体系,让Ocstrade店铺好评率超过98%,复购率高达60%。


02
面对未来,要不断提高核心竞争力

“产品有特色,新品做的好,客户很满意。但是Ocstrade在内容营销方面还有很多机会,直播、短视频、社交媒体做的不算精,速卖通也分析与诊断了我们店铺目前所需要提升点,给予我们更多的支持与培训,来提升Ocstrade在营销方面的竞争力。Ocstrade下半年也会在内容社交营销方面投入更多预算,加大欧美国家的渗透。”Ocstrade电商总经理郑鹏说。



多年的女装行业经验,也具备了敏锐的市场嗅觉,目前Ocstrade已逐渐在速卖通上新秋冬款式。郑鹏表示:“我们判断,现在欧洲疫情逐渐稳定,现在刚好是可以提前开发秋冬款式的时间点。2020年是速卖通十周年,也是Ocstrade十周年,希望下半年以优秀的成绩来结束这十周年。”


03
速卖通风格化-提升平台用户黏性

2020年全球速卖通将给全球时尚爱好者创造一个好看、好玩、好逛的购物天堂,重磅推出风格化项目。女装、珠宝饰品、男装、鞋、箱包、配饰、内衣、手表和童装等一共9大行业,孵化出符合市场需求的风格化特色商家商品矩阵,通过前台导购、营销和内容,为全球时尚爱好者提供丰富多元的购物体验。



风格化项目今年核心通过供给侧调整,完成2000+风格商家的招募,1000+风格商品标签的沉淀,来实现前台批量化供给,结合营销、导购和社交,通过3/5/9月trend spotting风尚大促的节点,递进迭代用户心智,提升平台用户粘性,打出全球速卖通面向全球消费者美和时尚的差异化价值。


今年,针对招募的2000+风格商家,行业启动从招募到成长全方位的孵化和培育,从分层专属营销活动、前台特有打标心智、搭配场域及频道、风格化专辑榜单投放、社交内容账号孵化等众多资源加持,来核心帮助风格化商家去学习和沉淀:选货选品与上新商品能力、店铺与商品视觉能力、内容运营能力、营销社交流量能力及客户运营能力等五大核心货品及运营能力,形成店铺自己的核心竞争力,与全球速卖通共同成长和共赢。



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