一周猛料｜李克强主持召开稳外贸工作座谈会；海关开展跨境电商B2B出口监管试点
今天跟大家分享这篇文章的初衷
是因为遇到一个“实力型” 卖家
一上来就是注册三国品牌
美国，欧盟，日本
可他的目的
不是想做什么中国的国际品牌
只是想在亚马逊上快速撸一把
各种自动，手动，品牌广告都打了
销售额也是飞快的增长
可是利润都被广告吃掉了
我帮他分析了下后台
大部分被 “品牌标题搜索广告” 拿走了
很多人连这个广告位都不清楚，如图：
先给新卖家科普下基础知识
在前台搜索框下方最显眼的位置
如果你有品牌，且备案了
就可以开启专属品牌卖家的广告位
我敬这个新品牌卖家是条汉子
因为这个数据线是公认的 “死人堆”类目
是亚马逊自营和大卖的天下
红色箭头1；
点击后进入的是卖家的品牌店铺页面
一看就是精心设计后的品牌店铺
如图
你说亚马逊不重视店铺吗？
应该说是重视品牌旗下的店铺
红色箭头2；
点开后，才是对应相应产品的页面
如图：
很明显
这是三个新品在同时打广告
品牌搜索广告位流量是非常大的
但是转化率平台是不保证的
平台只负责给你引流工具
后面的事情就是卖家自行解决
品牌搜索广告作为引流利器
玩的转的卖家
多半是美国本土品牌卖家
必须是纯美式的思维去打广告
首先，品牌必须非常美式
汉语拼音的，什么带star，true，real的词
还是别去浪费钱了
最好像上面这个卖家一样做好充足准备
品牌店铺做得饱满和专业
充分的赢得买家信任
其次，品牌旗下的产品必须垂直类目
美国卖家的思维方式就是
专业的品牌，就应该专业做一种类目
像我们很多卖家既做毛巾，又做水瓶的
老外直接觉得你不是个专业的品牌卖家
进而不信任你的产品
最后，要有长期投放的预算
每天10美金，20美金的
三天打鱼，两天撒网的广告打法
完全就是小卖的玩法
品牌搜索广告的目的
是让买家记住你的品牌
所以；
长期投放，舍得花钱才是一名合格的品牌卖家
如果你做亚马逊的目的只是想赚点钱
而不是打造一个知名品牌
本文开头截图的广告位
就不适合你
因为他烧钱的速度，远远超过你赚钱的速度
但打造品牌印象的速度是目前最快的；
品牌搜索广告，且打且珍惜
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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