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2020-07-06 21:41:47

近两年“网红营销”的Google趋势搜索词增长了400％，如今D2C (direct-to-consumer)出海品牌方首选的头部营销渠道是社交媒体。

品牌方如果想通过社交媒体和消费者建立沟通和互动，KOL/KOC在用户群中的话语权，是帮助提高社媒互动的有力手段。

高影响力的网红对粉丝的购买决策产生巨大影响，无论大小的公司都意识到了与网红合作的力量。

中国也不乏在利用红人营销而成功的例子

比如出海电商黑马ClubFactory，分别通过三次本地红人营销获得三次增长的突破（C轮和D轮之间），第一次是明星的广告片，第二次是周年庆，第三次是TikTok挑战赛，把用户数推到一波又一波高潮。

在2018年上半年取得快速增长之后，Club Factory 也发现了付费买量已无法单纯满足进一步增长的需求，效果广告面临着规模化的瓶颈。当时印度本地的KOL像极了当年中国成熟但不成生态的状况，所以 Club Factory决定尝试品牌广告。

2018年7月初，ClubFactory 重金聘请宝莱坞巨星 Ranveer Singh和世界小姐冠军 Manushi Chhillar为其品牌代言，打造出第一支品牌广告片，并取得了不错的效果。

继第一部品牌广告片取得成功之后，同年10月 Club Factory 再次邀请这两位明星为其代言印度排灯节促销活动。ClubFactory 所拍摄的这一系列广告在印度引发了巨大反响。

第二辑品牌宣传片

继之前获得大众不错的反响后，2019年5月 Club Factory 邀请了宝莱坞巨星 Ranveer Singh 单独推出了第二辑品牌宣传片，进一步融入和本土化。

另外，我们分析了2019年7到8月最大的几类流量源，分别是：

Youtube网红：8月5日拥有46万粉的KushiyagiRamya 和8月9日拥有88万粉的 shy styles，她们为Club Factory 宣传3周年促销活动的发帖，引起了两波非常高的热度。

TikTok 挑战赛将热度推向高潮：印度是个热爱歌舞的国度，并基于TikTok (抖音海外版) 在印度的庞大用户量（预估高达3亿），ClubFactory 已敏锐地察觉到 KOL 红利要来了。

ClubFactory 邀请了30多个TikTok 网红推动自发的挑战活动，上线5天超20亿播放量，共72万余人参与视频制作，视频发布总数达到200万+支，最终活动触达次数高达70亿。

TikTok 挑战赛将 Club Factory 的热度推向了高潮，ClubFactory将用户的Fashion心智大幅提升之际，透过精准定位的短视频广告以销售为卖点吸引用户下载与购买。

活动之后，平台内广告点击率提高50%，下载成本降低30%，广告ROI提升40%，足以证明短视频营销对整体投放成效的显著影响。通过短视频策划活动进行内容营销，在让品牌融入本土文化、树立企业形象的成效尤为显著。

其实Club Factory的好成绩不是个例，包括SHEIN、Shopee、数买通等平台也纷纷看到这个点，利用在短视频社交平台TikTok达到了不错的效果。

出海推广无论是做电商，还是App，还有游戏，布局网红已经毫无疑问，入坑无非三个途径：

1 组建运营团队，直接开发红人

2 找海外的MCN或者经纪人公司合作

3 找国内的广告公司或者红人平台合作

但无论选择哪种方式，对于国内想入局的操盘手来说人生地不熟，难免各种踩坑，各种疑问。

1. 我的产品是否适合做网红营销？

2. 海外网红/平台众多，如何寻找？如何选择？如何合作？

3. 怎么判断网红的粉丝和目标用户是否匹配？选大红人还是小网红？

4. 海外网红营销也存在欺诈数据造假，粉丝质量怎么辨别？

……

大部分出海者对海外网红营销的认知都不深，鉴于信息不对称，我们既不是生活着在当地，也不是当地社媒的重度使用者，所以网红资源很多是通过服务商二手，甚至三手倒卖，真正直接与网红或者与经纪人合作过的人并不多。

本期Club的操盘手面对面，我们邀请到亿万级跨境电商资深操盘手Karen通过真实的案例，为你拆解网红营销方案全过程。

为各位准备尝试海外网红营销的各位，以及在路上正艰难摸黑前行的同志们，点亮一盏明灯。是所有出海特别是独立站的老板们一定不能错过的分享！

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