什么是亚马逊站内广告？怎样做亚马逊站内广告？

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2020-07-06 20:13:50

任何一个电商平台的卖家都需要清楚地了解平台的各种营销节日，比如淘宝的38女王节、天猫粉丝狂欢节、618年中大促、双十一、年货节等等。不对这些促销节日了如指掌就等于错过每一个大卖的机会，当然做亚马逊也是如此。

2020年已经过半，上半年疫情、暴乱、爆仓、货物无法上架等等令人头大的问题总算是熬过来了，很多卖家被折磨得利润大减，甚至赔本。下半年的各种促销节点千万要抓住机会，逆风翻盘。

像Prime Day、情人节和黑五这样的大卖好时机你肯定不会忽略，但是一年中同样有很多爆单的好时机也需要卖家留意，这样才能避免因为没有及时备货而导致错过增大卖会这种遗憾的发生。

七月

7月需要关注的主要是美国国庆节（7月4日）假期的到来。此前在Memorial Day卖得很好的同类商品在此期间也应该能拿下较高的销售额。另外，可以预见的是，一些与国旗相关的颜色红色、白色和蓝色将在Independence Day当天大卖。

八月

8月将迎来暑期的结束，正式进入返校季。这对亚马逊平台卖家而言是不可错过的时期。因为8月第一周开始就有学生得开始陆续返校，当然，也有部分学生在 Labor Day之后才需要返校。

所以卖家可以提前在7月就对背包、午餐盒和笔记本等品类开始备货。这个时期在Target、Walmart或 Office Depot等店的盛况也能表明办公及学习用品类是十分走俏的。

在过去的几年里，亚马逊规定了哪些卖家可以进行玩具品类自发货，即卖家必须在秋季完成一定数量自发货玩具订单，才能在11月和12月进行玩具的销售。

九月

夏天最后一个大卖机会将在Labor Day（９月的第一个星期五）到来。这时如果卖家能为夏季使用的物品设置一个具备竞争力的价格的话，卖家或将创造一个不小的销售额。另外，如果在５月备货的烧烤相关品类还有库存的话，可以趁Labor Day来清清货量。

2020年的的亚马逊 Prime Day也是需要重点关注的活动日，当然这个经典节目相信卖家们肯定都不会忘的。网传今年Prime Day定于10月举行，卖家要注意关注亚马逊的通知。

第四季度预备

９月意味着马上就要进入第四季度了。说这个并不是让卖家进行热门玩具的囤货，而是要让其及时进行备货，为一年中最为繁忙的第四季度销售尽早做准备。

同样，卖家也可以在此月份考虑自己有多少流动资金来进行选品和备货。不要为了省不必要的钱放弃囤货。具有前瞻性的开始备货工作能让卖家在11月和12月时更好的对市场作出反应，不至于出现“货到用时方恨少”的情况。

十月

亚马逊第四季度的销售工作将在10月正式拉开序幕。由于对第四季度营业额增长的期待值过高，一些商家反而会因为在10月1日时未能达到其制定的销售目标而感到丧气。

但事实上，一整年的销售额增长高峰确实不会在10月就出现。在此时调整好心态，以积极的态度迎接全年销量高峰的第四季度到来是十分有必要的。

万圣节对这时候的卖家而言不可谓不是一场“及时雨”，因为卖家可以通过万圣节这一第四季度首个节日促销活动来进行试水，并尽快将资金进行变现回流。

十一月

11月对亚马逊卖家来说是一个非常繁忙的月份。即使最大的销售额可能会12月产生，但卖家仍可以在11月这个采购优惠力度比较大的时期进行的补货。

在感恩节（本月第四个星期四）前进行采购备货和仓储物流相关程序会更加简单。

因为在感恩节后的Black Friday（感恩节后一天）以及Cyber Monday（感恩节后一周的周一），亚马逊整个平台的成交量是惊人的，卖家备货及时的话可以在这时迎来一大波销售额增长。

同时，Black Friday和Cyber Monday中的那个周末也是卖家进行备货的绝佳时期。在这期间，卖家可以通过线上或线下的采购方式来寻找折扣力度大且价格合适的货品进行入库。为后期销售做准备。

十二月

一进入12月，卖家就可以开始着手准备圣诞节（12月25日）销售了。只要有足够的存货，商家整个月的销售额就会稳步增长，且通常在月中左右迎来成交高峰。但需要了解的是，通常亚马逊仓库在十二月是最忙的。他们得履行相关订单，这意味着卖家商品入库的时间将有所延迟。

如果是打算在圣诞节售卖的货品，建议卖家在12月8日以前送达仓库。另外，每年亚马逊仓库都会有入库截止时间，卖家可提前了解以防万一。

万一卖家在截止日期前没能及时完成入库，还有其他方式可以进行销售。一是持续购入糖果和玩具等节日相关类物品，进行自发货模式的销售活动。只要选对了转运方式，也能实现销售额的增长。

另一个选择则是进行“日常向”商品的备货，并在来年一月出售。但如果在12月没有进行库存清点把握仓储动态的话，可能会导致来年一月的销售额不尽如人意。

作为FBA卖家，想要抢先一步卖货成功，提高销售额，并及时抢占市场份额，就必须要清楚亚马逊平台的所有促销日安排及相关规定。

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