出海新加坡:东南亚的门户,全球化的跳板
①、什么是亚马逊站内广告?
是在亚马逊站内搜索关键字,用这样的方式来提高商品曝光率、点击率,进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,以点击量付费。
②、亚马逊广告会出现在哪里?
1. Desktop search搜索结果:广告会被放在分类搜索结果的最后一行。
2. Desktop browser 浏览页面:广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏。
3. 产品细节页面(Product detail page)的下方:广告会被放在相关产品细节页面的下方。
除此之外,亚马逊也持续测试,寻找更多放广告的位置,来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率,也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
③、亚马逊站内广告怎样做?
亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中,点击打开页面后,点击Create a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。
创建广告的前提是,该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing,是无法进行站内广告推广的。
选择了Listing,创建中按照指示要求,填写广告名称,每日广告预算和广告时间,完成广告计划的基本设置。
而一条广告,关键的设置在于Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好地把握核心关键词,那么我建议你选择手动设置的方式来设置关键词,如果你对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。
针对不同的关键词,可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是,实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格,按照亚马逊的点击价格生成规则,你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。
一个Campain下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campain或者Ad Group。
在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。
广告关键词设置完成,并不意味着万事大吉,任何一个广告,都需要运营者每天关注,持续优化。运营者需要查看报表中的曝光量,浏览量,点击率,转化率等数据,需要根据转化率和广告预算,对广告关键词,点击单价等进行优化调整,没有曝光的关键词适当删除,曝光少但转化率高的关键词,适当调高单次点击价格,通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等。
亚马逊站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量,而是否提高转化率,Listing优化是否到位,价格是否合理,图片是否有吸引力,品质是否足够打动消费者,这些因素都关系到最终店铺订单。