乘风破浪的跨境创业者们
全球市场逐渐回暖,在一大波亚马逊新卖家入场的同时,小白该如何实现快速成长呢?
编辑 | 小橙子
为了避免新手卖家踩坑,我们收集了亚马逊运营最关心的10个问题,尽可能帮助运营们降低试错成本,让品牌出海更容易。
Q1: 亚马逊可以个人注册吗?是否必须注册公司?
A:个人完全可以,亚马逊的卖家分为两个级别,业余卖家和专业卖家,业余卖家不收月费用,专业卖家每个月39美金的费用。而销售佣金是两种卖家都需要的,想咨询具体品类佣金的可以小窗口启橙电商客服。
Q2: 亚马逊店铺前期如何选品?要避开哪些坑?
A:选品=跟卖?这是新手常陷入的误区,我们可以选择客单价较高的产品,一般是30美元以上,产品最好是特色产品,例如外观,包装,品质能做出个性化的差异,拒绝同质化严重的产品。最好是一手货源,和容易邮递的产品,适合个体消费者的产品,对于新手卖家来说,工业品之类,例如衣帽鞋袜暂时不要考虑。总的来说,选品首先要去红海,再寻找“红海中的蓝海”,有意识的错位竞争
Q3: 传统B2B是不是必须转到B2C,传统B2B会消亡吗?
A:B2B永远不可能消亡,毕竟国外的实体经济会一直存在,很多发展中国家对于发展电商是持抵制态度的,因为一个实体店的背后就是一个家庭。
Q6: 已经做过速卖通,想要做亚马逊可以吗?
A:速卖通和亚马逊的区别还是比较大的,无论做速卖通是否成功,都可以尝试做亚马逊,如果已经是速卖通成熟卖家,可以从速卖通里面挑选销量好的产品,上线到亚马逊销售。两者最大的区别在于listing的数量和质量的不同上,速卖通着重listing的数量,要想做好速卖通,要不停的上传产品;而亚马逊着重重listing的质量,哪怕listing很少,只要运营好一条listing还是可以拿到好排名,爆销量。
Q7: 运营初期就要做FBA吗?
A:具体情况具体分析。做FBA和策略与资金实力相关,但FBA的优势还是比较大的,如:有利于排名、方便服务客户,亚马逊的会员客户可以享受亚马逊的各种福利、物流时效有保障,快速到达客户手里,建议选择几款产品,发到FBA,重点培养。