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网商动力
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2020-07-03 12:36:08
28

前端时间写了两篇关于亚马逊轻小创业的文章


戳 ☟☟☟

2020年,我只有1万块,能不能做亚马逊?


便宜货一样能让你月入10万


最近正好做了一个这种小成本的产品

贴一点最近的数据

希望能对大家有所启示




上架以后的销量





产品成本


600个,一共花了不到1万块钱

而且,这个产品都是现货,今天下订单,后天就邮寄到我家了,打打包发走,很快



PPC设置


  • 以下是我的PPC设置(实时截图,2020/7/2上午10点)

  • 选取最近30天的数据

  • 我也不是每个产品都开一堆自动广告的,这个产品,暂时只开了2个自动,后续可能根据情况调整

  • 精准广告组只放了几个关键词,而且出单的只集中在1-2个

  • 整体PPC表现还挺好的,这么低的产品单价不到 $11)综合ACOS才不到20%

  • 我是有意识的再控制PPC花费,因为最近入库实在是太慢了,我600个分了两批发,第一批快卖完了,第二批还不知道什么时候能上架,很可能要断货了




PPC花费


  • 6月中旬刚上架的时候(确切的说没有上架)我就没敢怎么开PPC,因为产品都是转运状态,预计可售时间都是10天以后,转化不高

  • 真正有可售库存以后,也就是6月20号以后,我才逐渐加大了PPC的投入





利润


这个产品因为特别轻,小,所以FBA费用很低

所以即便我产品单价很低的情况下(产品定价不到 $11),也竟然做到了ROI 200+%

所以,假如这个产品月销500个,每个月1万多的利润妥妥的

而且,这个产品还有提价空间呢,做到月利润2万也不是很难

我说的都是净利润


关键这个产品投入非常小,回报高

就像之前一个朋友说的,ROI高了就是印钞机,没错



Keywords list


这个产品属于需求相对较弱的产品,竞争当然也不大


所以当时我准备做这个产品的时候,Keywords list只选了很少的几个关键词

我准备重点推的其实只有一个词,这个词推上去之后,能带来10单/天的销量,我的目标就达成了


大家可以看一下,我最初在2020年2月份做产品研究的时候,最大的关键词搜索量才只有区区1000

后来到了5月份增长到2000多,但仍然很低

我的最重要的目标关键词无非就最上面两个标黄的而已,加在一起搜索量3000多



但是为什么我仍然选择了这个产品?

三个原因

1. 产品成本低

2. 产品简单,不用花太多精力

3. 产品竞争小


反正我就当时做着玩的,亏了也无所谓


最后提醒一下大家:

做一个产品,最终要的是什么?

—— Keywords list


我做任何产品,第一步必定先做好关键词研究,确定Keywords list


Keywords list 给你确定了目标(我要去rank哪个关键词?哪些是我的竞争对手?)以及工作开展的方向(我的产品怎么设计,图片怎么拍摄才能打掉我的竞争对手,或者至少分一杯羹)

后续所有工作都是围绕Keywords list展开的



希望本篇分享对大家有用。


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