稳居3C类前三的它竟靠这3招在东南亚C位出道![文末有彩蛋]
前端时间写了两篇关于亚马逊轻小创业的文章
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2020年,我只有1万块,能不能做亚马逊?
便宜货一样能让你月入10万
最近正好做了一个这种小成本的产品
贴一点最近的数据
希望能对大家有所启示
上架以后的销量
产品成本
600个,一共花了不到1万块钱
而且,这个产品都是现货,今天下订单,后天就邮寄到我家了,打打包发走,很快
PPC设置
以下是我的PPC设置(实时截图,2020/7/2上午10点)
选取最近30天的数据
我也不是每个产品都开一堆自动广告的,这个产品,暂时只开了2个自动,后续可能根据情况调整
精准广告组只放了几个关键词,而且出单的只集中在1-2个
整体PPC表现还挺好的,这么低的产品单价(不到 $11)综合ACOS才不到20%
我是有意识的再控制PPC花费,因为最近入库实在是太慢了,我600个分了两批发,第一批快卖完了,第二批还不知道什么时候能上架,很可能要断货了
PPC花费
6月中旬刚上架的时候(确切的说没有上架)我就没敢怎么开PPC,因为产品都是转运状态,预计可售时间都是10天以后,转化不高
真正有可售库存以后,也就是6月20号以后,我才逐渐加大了PPC的投入
利润
这个产品因为特别轻,小,所以FBA费用很低
所以即便我产品单价很低的情况下(产品定价不到 $11),也竟然做到了ROI 200+%
所以,假如这个产品月销500个,每个月1万多的利润妥妥的
而且,这个产品还有提价空间呢,做到月利润2万也不是很难
我说的都是净利润
关键这个产品投入非常小,回报高
就像之前一个朋友说的,ROI高了就是印钞机,没错
Keywords list
这个产品属于需求相对较弱的产品,竞争当然也不大
所以当时我准备做这个产品的时候,Keywords list只选了很少的几个关键词
我准备重点推的其实只有一个词,这个词推上去之后,能带来10单/天的销量,我的目标就达成了
大家可以看一下,我最初在2020年2月份做产品研究的时候,最大的关键词搜索量才只有区区1000
后来到了5月份增长到2000多,但仍然很低
我的最重要的目标关键词无非就最上面两个标黄的而已,加在一起搜索量3000多
但是为什么我仍然选择了这个产品?
三个原因
1. 产品成本低
2. 产品简单,不用花太多精力
3. 产品竞争小
反正我就当时做着玩的,亏了也无所谓
最后提醒一下大家:
做一个产品,最终要的是什么?
—— Keywords list
我做任何产品,第一步必定先做好关键词研究,确定Keywords list
Keywords list 给你确定了目标(我要去rank哪个关键词?哪些是我的竞争对手?)以及工作开展的方向(我的产品怎么设计,图片怎么拍摄才能打掉我的竞争对手,或者至少分一杯羹)
后续所有工作都是围绕Keywords list展开的
希望本篇分享对大家有用。