骞里眼 | 京东在东南亚市场的布局与优势

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2020-07-03 11:48:13

每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！

如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！

分享开始，故事仍然由喃喃提供，以下由卖家讲述，百佬汇小编整理：

上次跟大家讲了我跟对象认识的一些经过，有人提议需要一个相亲群，这个就只能交给小V来办啦，我就不多说啦。

而在不同的论坛和群里面，总会有一些做其他平台的卖家或者工厂老板问，做亚马逊难不难，要多少启动资金。

我讲讲我自己的经验。我做亚马逊的时候压箱底差不多上万块，没有品牌的概念，也没有什么推广费用，所有的钱几乎都投在了产品和物流上面。

营业执照注册的是个体户，一千多两千块不到。两三百交了亚马逊的平台费，剩下的钱都花在选品上面。

一开始做的是自发货，在阿里巴巴上面找产品。一开始做不清楚，挑过一些重量很轻，质量一般的产品，出了二十几套就没有再动过，刷单刷了差不多十单，后面来了几个差评listing就彻底废了，幸好库存只买了五十个。

那个产品二十多套虽然都赚了一些，但总体刷单，差评，退货之后还是亏损的，但好的是亏损不算多，差不多上千块，这也足够我沮丧挺久的了。

当然也有运气好的时候，选过一个球类的小部件，看起来挺冷门的，选择它纯粹是因为竞争很小并且单价还高。

谁知道上架一周居然有点小爆，一下子出了将近一百八十多单，刨去成本，退货退款，物流之类，一个产品能赚二十多块人民币，这些都算毛利，赚了不少。

所以在一开始资金比较少的时候，我坚持把钱基本都投在产品上，每次挑选三到五款产品，看能不能卖起来，当然这个风险很大，如果卖不出去那估计都砸在手里了。我每次选产品都会给自己分配费用，然后盯着笔记本说只能允许三次失败。

但很幸运的是有一款选中了，所以真心认为亚马逊其实也挺看运气的。

后来慢慢凭借运气加一点经验摸索把资金从一万变成了八千+八千产品库存，那个时候就开始做FBA了，主要是做自发货操心的事情太多而且时效没法保证，被投诉多了，挂了一个号。

虽然头程费用摊下来比我自己一个个发便宜一些，但做FBA就要积库存，也就是要把钱压在货上，风险挺高。但很多时候也没法保证FBA一定就出单，我那段时间有款产品中了邪了，自发货的时候卖得出去，FBA居然就停了，好几天都没单。后来上了几个评价之后才慢慢有些单量。

此后我慢慢总结出来一些经验，FBA也不能保证每一款产品都卖得很好，而我手头的钱又非常有限，只能把几款产品划分个等级。

比如我卖的那款运动产品，每天都出单很稳定，排名也不错，那就重点打，钱都投在上面。花钱做了自己的图片，facebook上面给点钱发帖，折扣网站上发几个code，能报上秒杀就报，开广告，就想争取更多单量和review。

而一些产品利润不高，但好歹多多少少不算亏本，那就正常补货，广告只开自动，除非有真的转化超高的词，会开一下手动的广泛和精准，保证正常在卖就算了。

对于那些推不起来，利润惨淡的，那就壮士断腕，尽早清库存，减少损失，毕竟一开始损失的可能只是两三百个库存，但后面越来越差，又卖不出去，那就凄凉了。

这是关于产品上的资金分配，但在随着亚马逊的政策变动和竞争加大，还是有资金要投资在别的方面。我没有那么多精力，所以只开了美国站，经营三个店铺。所以没有税务的东西，但有品牌的事情。

在我赶走了接近十几个跟卖之后才决定做品牌，毕竟之前真的没有这个意识。做品牌也不是一件容易的事情，我能说我前前后后投入了差不多两万块才下来我的品牌吗？

其实一个品牌并不贵，只要八千多，但我是第三次才通过的。前两次都有人反驳，申诉的费用太高，要请律师，基本在两三万，所以就只能作罢，重新申请算了。

最近还找了个国外的摄影师帮忙拍了一套图片加视频，一个视频要五百美金，真的每一秒都在烧钱，但我的产品模特跟使用场景都不容易找，也算值得。

虽然这些事情都不容易，有太多的磕磕碰碰，但好在结果是好的，总能让我继续前进。

支出也是在原来产品赚到的利润上出，没有让我再重新投钱，原来的那一万块再已扩大了无数倍，三年里我从资产一万到现在付了所在城市的首付，每个月都能支出一万块生活费，也算是得偿所愿。

我发现我一路走来总有运气的加持，但很多时候，是量力而行的结果，也听一些卖家朋友说辞职，借钱，贷款做亚马逊，但我始终觉得战战兢兢，万一哪一天手边没有资金了，那估计就倒了。

我现在除了房贷和花呗以外没别的负债，虽然很多时候我也会想如果多投一些，会不会赚得更多，但多投入我估计就顾不过来了，可能需要请一两个运营，或者更多的外包出去，我认为还没到那个时候。把钱花在刀刃上一直是我秉持的宗旨，虽然可能失去，但我厌恶损失，所以谨慎行事。

所以其实，做亚马逊大有大的做法，小有小的精彩，小所以更要步步精打细算，你的规模可能有限，但你的成长是无限的。

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