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又有两家快递公司推出旺季附加费!卖家真的太难了!

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2022-09-08 16:52:52
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——Are you ready?——


距离万圣节还有53天,

距离黑色星期五还有77天;

距离圣诞节还有107天;

···

旺季大促即将到来,你开始准备了吗?


日前,亚马逊发布黑五、圣诞最晚入仓时间,提醒美国站和欧洲站卖家,确保在规定日期前将货件送达亚马逊配送中心。


美国站最晚入仓时间:

黑色星期五:11月2日

圣诞节:12月1日


欧洲站最晚入仓时间如下:

黑色星期五周:11月4日

圣诞节:12月11日


亚马逊平台上的旺季来临前,卖家都会提前进行备货和推广,这期间供应商补货和物流发货都会占用比平时更多的时间,遇到缺货或是物流延迟,极易得到顾客的差评和投诉。卖家们一定要注意好入仓时间,规划好库存,提早发货,避开高峰期,以免因为缺货导致影响销售额。


犹记得去年旺季时,不少卖家都抱怨断货了,或者是旺季过去了才到货。


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(截图来自知无不言论坛)


同时,在大促旺季期间,广告花费成倍上涨的同时,也会带来更多倍销量的上涨,在促销期间广告的投诉基本上是直接驱动转化的,投放好广告至关重要。


 

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(截图来自知无不言论坛)


基于过往卖家朋友们在旺季遇到的运营痛点,为帮助卖家朋友们旺季加速爆单,依照如下逻辑:
·盘点商品,确定商品销售策略
·基于商品销售策略,反向确定供应链策略(核心是库存管理)
·结合备货和商品销售策略,设计并执行广告投放策略
·旺季后全面复盘商品策略-库存策略-广告策略

本文从产品策略-库存策略-广告调优三个篇章帮您厘清备战思路,高效迎接即将到来的营销旺季!


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PART 001

确定产品策略 有的放矢


很多卖家朋友产品横跨多个品类,产品SKU多;产品数据分析工作量大,难以快速将产品分类,实行差异化运营。也难以确定哪些是需要重点清理库存的,哪些是需要借助旺季获取利润的。
在旺季即将到来之前,需要将产品进行分类,分出畅销款和滞销款。区分出来的主要目的在于:

·发现爆款、潜力款,集中资源打爆款,备足货物,加大广告预算,降低缺货风险,让销量最大化;
·找到滞销款,制定改善措施,合理规划旺季促销营销活动,减少库存产生侵蚀利润;
·分析畅滞销款出现的原因,积累经验,不断精进,提高产品设计,减少滞销,持续增长。

判断畅滞销的分析主要考虑产品定位(投产量多少),售罄(销售速度,产品受欢迎的程度),上市时间(销售的时长,销售生命周期)这3个关键因素。
卖家朋友可通过亚马逊ASIN Matrix模型检视现有商品,选定待推广的商品。

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(截图来自亚马逊广告官方课程)

PART 002

准确预测需求,合理备货


确定好旺季的产品策略后,需要准确预测需求,提前合理备货。

船长的库存列表,会提示亚马逊店铺商品的可售天数和建议补货数量,卖家们需要操作的是设置自己的备货天数和到货天数,系统自动会通过数据分析做判断,提醒你什么时间段需要补货,提高运营效率和库存周转。

旺季的时候,还要考虑旺季流量大的特点,结合过往同一时期的产品销量、同类型竞品的销量、行业的趋势、整体消费水平情况来整体评估备货量。

PART 003

广告运营好 单量涨涨涨


受旺季折扣的影响,买家购买欲望强烈,旺季广告的转化率会比平时高出几倍。广告投放地好,会迎来单量的暴涨。卖家朋友们需要提前做好广告策略。与多位卖家交流旺季广告策略后,要点如下:

旺季前: 
旺季开始前1个月优化完广告活动
提前搭建广告组
关键词筛选与权重提升
提前开启广告促进曝光
Listing优化

旺季中:
预算充足
关注竞品,广告实时卡位
手动与自动配合
确保广告覆盖旺季促销时段
利用旺季流量,高峰时段提高竞价促进转化
增加关键词广告投放
使用船长智能工具进行自动优化

旺季后:
优化广告,剔除无效流量
调整预算和竞价,控制ACOS
吸引复购
复盘,为下一次旺季做准备

每次旺季大促都是卖家朋友极其重要的实现业绩增长的机会, 如何在大促中确定好产品策略,做好库存管理,实现业务转化,以上的备战技巧仅供参考,希望能够帮助到大家,也希望每一次大促都能通过船长,留下难能可贵的运营经验,期待所有卖家朋友旺季都爆单!

-END-


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