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2020-07-02 10:10:22

本文为"老魏聊电商"系列第1458篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

投放站内广告的过程中，通过设置分时竞价是节省广告成本提高广告效能的必要手段，但并不是所有广告都有必要设置分时竞价。

一般来说，需要广告运行一段时间，跑出了一定的广告数据之后，再来决定是否设置分时竞价，而运行的周期，我的建议是，最好能够在2周以上。

因为1周是一个最小的销售周期，对于不同的产品，周一和周五、周六的销量可能截然不同，如果广告的观察周期太短，比如刚刚开了两三天广告，就匆忙下结论，可能因为判断错误而误伤了广告。以周为单位来观察，以两周为周期，把两周的数据做对比，找出其中的一致性之后，再做出广告的调整，可以有效的避免误伤。

但即便是以两周为周期来观察和调整，在广告的竞价和预算上同样需要有一些前提建议，核心就是“广告的竞价不要太低，预算不要太少。”有些卖家设置了0.05的竞价，每天1美金的预算，别说跑两周，即便跑两年，也没有什么可以参考的数据，因为竞价太低了、预算太少了。在竞价和预算方面，以美国站为例，大部分的产品竞价基本上都到了1美金左右了，而预算呢，我建议是广告竞价的30倍以上。有每天30次以上的点击为基础，才便于我们做出更准确的判断。

设置了合适的竞价和预算，耐着性子观察了广告两周以上，根据广告的数据，从节省广告成本的角度，可以考虑对广告设置分时竞价了，但是，当你想设置分时竞价时，同样要参考以下几点：

一、设置分时定价首先要看广告预算是否烧完了，以及广告的转化率如何；

二、如果广告预算没花完，此时不需要分时竞价，更应该考虑的是是否有必要提高广告竞价；

三、如果广告预算花完了，这时候我们要先看广告的转化率，如果转化率OK，甚至很高，此时，也不要分时竞价，这时候应该做的是增加广告预算；

四、而如果你的广告预算花完了，广告总是早早的被点爆，但转化率很差，通过观察，明显有被浪费的迹象，这时候，才考虑去设置分时竞价。

对于分时竞价的设置，简单来说就是，在销售高峰期调高竞价，而在销售低谷时降低广告竞价。以美国站为例，大部分产品的销售高峰期是PDT时间9AM-10PM。

但不同的产品其销售曲线是不同的，最好是参考自己产品的销售曲线来设置分时。设置分时竞价，可以通过手工的方式，也可以借助于第三方工具来定时，节省时间，提高效率，避免失误。在这一点上，当前市面上的相关软件，亿数通算是在广告模块做得比较精细的，既有销售曲线统计，又可以把每天分成5个时段，分别设置竞价，还可以以2小时为单位，为你统计出来不同关键词的不同展示位，也省了卖家手工查关键词位置的辛苦。

除了分时竞价，也有卖家曾经询问，能够通过在不同时段调整当日广告预算的方式来减少广告被浪费呢？简单来说就是，在美国凌晨时段，把预算降低到1美金，而到了销售高峰时段，再把预算调高。这样操作当然也可以在一定程度上节省广告成本，但必须注意的是，这样操作既无法精准把握不同时段，又会因为广告预算低的阶段广告被点爆而导致广告中断。

相对于降低广告预算导致的广告中断，调整广告竞价只是在不同时段让广告位置发生变化，虽然二者都会在一定程度上影响广告权重，但分时竞价导致的权重降低会稍微少一点。这就要回到我们孵化营学员几乎每个同学都会铭记的那句话：广告要“药不能停”。

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