传亚马逊Prime Day推迟至10月举行

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2020-07-02 09:23:27

注：本文转自卖方通跨境电商，作者：玛丽

内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除！
温馨提示：本文为较早期文章，仅供参考，以最新平台规则为准。

在投放亚马逊广告时，怎么竞价是卖家要学会的一门基础课程。竞价是亚马逊卖家围绕关键词出价，它影响了卖家的广告在搜索结果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次点击费用（CPC）也不同。

出价高可以提高转化率，虽然广告支出增加了，但是转化率越高，ACOS也降低了。

卖家要避免的竞价模式

1、忽略优化竞价

如果卖家想要从竞价中收获收益，必须对竞价进行优化。很多卖家都会忽视优化竞价，所有广告出价都一样，没有更改出价。

2、通过猜测设置出价

在设置广告出价时，一些卖家根据感觉凭空出价，认为自己的第六感很准。但广告竞价不是玄学，需要有数据支撑的。

3、胡乱竞价

胡乱竞价可能会导致你的广告成本过高。和靠猜测出价一样，胡乱竞价会影响广告的表现。不要在没有证据的情况下大幅调整竞价，除非数据充分。

4、过分追求低ACOS

新卖家在讨论希望达到的广告目标时，低ACOS是其中的目标之一。虽然ACOS是1%看起来很不错，但是你的广告预算肯定还剩余很多，这种情况下卖家不应该吝啬出价。

低ACOS并不意味着高利润，你应该找到能最大化流量和曝光率的ACOS。

竞价优化策略

在说完了卖家容易陷入的4个竞价误区后，我们来说说怎么优化竞价策略。

下面主要介绍几种优化策略：

1、根据历史记录出价

数据能帮卖家取得成功。卖家要做的就是通过计算每次点击收入，来找到完美的CPC（每次点击成本）。计算出关键词获得的总销售额，然后除以该关键词的总点击次数，就能算出每次点击收入。

统计出过去30天、60天和90天的每次点击收入，了解影响每次点击收入的季节因素，以及关键词长期的效果。

计算出每次点击收入后，将它除以目标ACOS，得到的结果就是CPC，也就是你的竞价。

还有一个简单的诀窍，将目标ACOS除以目前的ACOS，然后再将比例乘以你目前的CPC，就能得到符合你的指标的CPC。‍

2、设定预期转化率

产品没有相关广告数据，卖家就不能根据历史记录来计算出价。但卖家可以设置一个预期转化率。

预期转化率
销售价格
目标ACOS

预期转化率就是需要多少次点击才能转化一次销售。亚马逊的平均转化率在10%左右，所以卖家可以将10%作为你的预期转化率。

销售价格就是产品价格，目标ACOS是卖家理想中的广告成本。

比如预期转化率为8%，产品售价是29.99美金，目标ACOS是30%，那么广告竞价=产品价格*目标ACOS*预期转化率。最后算出来的理想出价是0.72美金。

如果卖家发现关键词有15个点击，但是没有销量，那么可能预期转化率就不是10%，需要调整预期转化率，再调整出价。‍

竞价优化的核心

不论是预测指标还是调整出价，卖家在做出决策前都需要使用相关数据。

不要用直觉作为竞价的依据，所有理想的竞价模型都要依赖账户数据的计算，采用简单、快速的计算方式就能做出明智的决策。

通过介绍上面几种方法，希望能帮助卖家算出完美的广告竞价。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

亚马逊推迟举行 Prime Day

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

【卖方通跨境早报】亚马逊占据德国电商市场56%份额；亚马逊销售额大多来自于第三方卖家；eBay发布有害物质刊登新规

5月29日周一《卖方通》>>>跨境早报60秒知晓跨境电商大小事情！【05.31】-【舞动八闽品耀全球】亚马逊全球开店卖家峰会报名链接：http://mtw.so/68757h 1.根据HDE...

冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！

卖方通获悉，在TikTok病毒式短视频的传播下，亚马逊上的一些创意家居产品持续爆火。以下这几款产品，销量呈持续上升趋势。一、Shave Well防雾浴室镜这款产品凭借其优...

Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍！热卖产品公布！

卖方通获悉，近日，Tokopedia报告说，由于防疫措施解除，人们恢复户外活动，彩妆和护肤品的需求大增。虽然疫情已经结束，但印尼人仍然依赖网上购物。一项调查显示，2023年，印尼...

Asos达成再融资协议！融资7500万英镑！

卖方通获悉，Asos已从股东那里筹集了7500万英镑，并达成了一项基于资产的贷款再融资协议，以加强其资产负债表。这家零售商目前正处于巨额亏损的扭亏为盈计划中，已与专业...

全是商标维权案！GBC新代理CHRYSLER 克莱斯勒汽车超多商标维权和化妆品商标COLOURPOP立案维权！

CHRYSLER 克莱斯勒汽车23-cv-3304/3308 CHRYSLER 克莱斯勒汽车FCA US LLCGBC品牌介绍原告FCA US LLC是一家跨国汽车制造公司，是世界上最大的汽车制造商之一，在美国...

干货｜活动期间网站如何配合烘托促销气氛

旺季来临，大多独立站都在为产品提供优惠，这是提高网站转化率以及培养客户忠诚度的有效途径。不过我们发现，尽管有些独立站折扣力度高达60%，但是进入网站后并没有凸显...

网商动力网商动力，致力于提供一手资讯、干货知识。

传亚马逊Prime Day推迟至10月举行

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群