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2020-07-01 17:26:06

Amazon Algorithm，即通常我们说的A9算法。A9算法就是所有想在亚马逊平台上脱颖而出的玩家必须遵守的一套法则，想要赢得一场游戏就看谁先读懂规则。

编辑 | 小橙子

什么是A9算法？

随着亚马逊的发展壮大，平台入驻的商家越来越多，在商品种类、品牌极大丰富的情况下，为消费者提供更加优质的服务成为亚马逊的考量。因此需要引入亚马逊的搜索核心——A9算法。

简单来讲，就是为了提高产品的转化，也为了方便服务消费者，亚马逊会精准对客户的产品搜索、购买等行为进行记录和分析，确保客户能尽快找到“想要购买的产品”。

A9算法就是根据这些数据分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)，也就是说A9算法把亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为的数据，并作为指向最大化买家收益的首要指标。

如何理解最大化顾客收益，我们不妨把它具象为三个问题：

（1）产品是否符合了顾客的需要？

（2）产品是否激发了顾客购买？

（3）产品及服务是否令顾客满意，是否提高了顾客的复购率？

卖家如何运用A9算法优化用户体验

A9算法就是算数据，任何一个客户的亚马逊所有购买行为都会被计算一次（就像你的生活被所有摄像头监控一样）。因此想要得到呀，亚马逊A9算法的青睐，需要最大化提升顾客收益。

首先选品很关键：找到品质有保证，用户需求大且竞争相对小的蓝海产品，对卖家来说，产品天然的流量就可以给运营开个好头。其次作为产品第一门面的listing不容小觑，包括“图片标题，卖点，描述，评论，Q&A” 页面等等需要不断优化。周到的售后服务可以提升购买的满意度。另外从提升产品销量的考量来说，广告和适时的促销也很有必要。

六大核心要点让亚马逊A9算法主动找上您的listing

最基础也是最重要的listing，在A9算法里，listing的五个部分重要性排名大家需要知道，即Title > Bullet Point > Description > Search Term > images。

跨境电商平台的本质也是搜索引擎，决定给客户的搜索词展示什么样的产品由算法来定，因此商品排名就显得尤为重要，而Listing的详情在里面是影响排名的最基础因素，搞清楚算法逻辑等于运营成功了一半。

（1）核心搜索大词前置。我们需要做的就是把产品最核心的关键词前置。

（2）多维度关键词布局。写listing之前我们需要做细致的关键词调研，找出listing最核心的转化词。

（3）文本中最容易被卖家忽略的点：亚马逊QA以及review。亚马逊QA以及review是最容易被卖家忽略的点，其实在A9算法中大家记好了，只要是文本，都会包含在算法的搜索内。

（4）整个listing中尽量少出现与本产品无关的其他产品搜索词。A9算法有着非常明显的排重机制，重复的listig只会得到平台的流量封锁，给你限流。

（5）注意不要去copy竞争对手的listing。A9算法有着非常明显的排重机制，重复的listig只会得到平台的流量封锁，会限流。

（6）注意千万不要堆砌关键词。A9算法中的排重机制不仅仅是在平台内部，lisitng本身内部也一样存在排重机制。因此lisitng本身的关键词堆砌过多的话也同样会遭到降权。

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