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近期，有棵树创始人肖四清当选为天泽信息第五届董事长、安克创新创业板IPO获受理、跨境电商概念股一路涨停（天泽信息10%涨停，跨境通 10% 涨停），这些算是这段时间里为数不多的好消息。 有棵树未能完成2019年度的业绩承诺 天泽信息在两度推迟披露年报后，终于在6月30日深夜公布了2019年年报，其中，深圳大卖有棵树的业绩也被同时披露。 根据年报显示，公司2019年实现营业总收入38.67亿元，归属于上市公司股东的净利润为4952.91万元，同比增长331.7%；实现归母净利润4952.9万，同比增长105.2%。 从业务结构上看，有棵树的跨境电商销售是公司营业收入的主要来源，营业收入达31.2亿，营收占比为80.7%，毛利率为55.2%。由于有棵树2019年3月才合并报表至天泽信息，所以算起来有棵树仅用了9个月就完成了超30亿的销售。 根据2018年5月，天泽信息与肖四清、有棵树基金等十四位补偿义务人签署的《盈利补偿协议》显示：补偿义务人承诺，有棵树在2018年到2020年扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别不低于2.6亿元、3.3亿元、4.1亿元。 但经审计有棵树2019年度扣非归母净利润为3.13亿元，未能完成2019年度的业绩承诺3.3亿元，2019年度的业绩承诺也未能达成。 对于有棵树未完成绩承诺的原因，天泽信息给出3点解释： 1.2019年度有棵树债务融资规模与2018年度相当，未能匹配业务增长情况，明显限制整体业务的增长空间； 2.2019年度有棵树推行的内部管理优化导致了阶段性人员数量减少及人员分工调整，一定程度上限制了业务的高速增长； 3.公司根据平台整体情况调整了业务重心，沃尔玛等老平台适度控制了规模，shopify等新平台新模式的业务在2019年尚未充分发力。 根据相关协议约定，肖四清本次应补偿股份数量为243.77万股，同时应返还公司在2019年度内已分配的现金股利为3.3万元。 并且，根据年报显示，有棵树主要营收类目依旧还是电子产品、手机通讯和游戏配件类，其次是家居建材和家居用品类。 安克创新IPO上市获受理 6 月 28 日，中国出海品牌安克创新创业板 IPO 获受理，招股书公布了多项亮眼的业绩，值得跨境电商卖家去参考。 根据安克创新招股书数据，2017年、2018年和2019年公司营业收入分别为39.03亿、52.32亿和66.55亿，净利润分别为3.28亿、4.26亿和7.22亿，在 2017 年~2019 年间，这两项数据均呈现出逐年增长的趋势。 公司期间费用主要包括销售费用、管理费用、研发费用、财务费用。2017年、2018 年和 2019 年，公司期间费用占营业收入的比例分别为 43.55%、40.18%和 39.65%，其中销售费用系期间费用的主要构成项目。 报告期内公司毛利率处于较高水平，2017 年、2018 年和 2019 年，公司综合毛利率分别为 52.02%、50.11%和 49.91%，表明了公司具有较强的产品竞争力及突出的盈利能力。同时，作为较大比例销售通过电商平台销售实现的企业，呈现费用率较高的特点，净利率能较好的反映真实盈利能力，报告期各期，公司净利率分别为 8.42%、8.16%和 10.85%，进一步体现出公司在提升企业运营效率方面也具备较强的管理能力。 当然，这也都分不开安克创新持续多年的研发投入和品牌化的坚持，2019 年安克创新研发费用高达39,367.04 万元，占营业收入的比重为 5.92%。 安克创新的产品种类与产品应用功能日益丰富，无线音频类和智能创新类产品作为新产品系列，占主营业务收入比重由 2017 年的 26.40%增长至 2019 年的 41.97%。报告期各期，公司充电类、无线音频类、智能创新类产品收入增长情况如下： 其中，充电类产品系公司销售收入的主要来源。移动电源、充电器等多个品类产品均长年位列亚马逊最畅销品（Best Seller）和亚马逊之选（Amazon’s Choice）。 据日本乐天发布的 2019 年平台最畅销产品排名，安克创新的“Zolo”品牌无线音频产品全平台排名第六，超越苹果 AirPods等国际知名品牌无线耳机的销量；Soundcore2 无线音箱亦位列畅销排行榜第九，具有较高的市场声誉。 相较于独立站， 平台依然是主要阵地，大部分的营收还是通过亚马逊等第三方平台完成。 根据招股书显示，安克创新主营业务收入主要来源于境外销售， 2017 年度、2018 年度、2019年度，公司境外销售收入分别为 381,230.19 万元、516,332.52 万元和 654,477.76 万元，占主营业务收入比重分别为 97.68%、98.70%和 98.47%。公司境外销售主要来自北美、欧洲、日本、中东等经济发达、消费力强、运作规范的市场和地区。 除此之外，安克创新不断拓宽销售地域，在中国香港、澳大利亚、智利、越南、韩国等地区和国家的销售在报告期内实现快速增长，成为公司新的业绩增长源泉。 以安克创新为代表的跨境电商企业，随着公司业务的稳步增长，正在进一步提升公司品牌优势，与业绩增长形成良性循环，无论是公司管理、财务管理还是生产经营管理，都有着许多值得借鉴之处。
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