美国FBA仓库爆仓，卖家该怎么应对？

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2020-06-30 07:52:33

本文为"老魏聊电商"系列第1457篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

有卖家询问，对一个产品投放广告时，能够同时开启两个广告计划呢？比如一个自动一个手动，或者一个手动广泛一个手动精准呢？如果同时开启两个广告活动，或者两个广告活动中用同一个关键词，他们会不会相互抢流量呢？

关于类似上述的问题，关切的卖家不在少数。

首先来看第一个问题：一个产品是否能够开启两个或者多个广告活动呢？

答案是肯定的。

对于一个重点打造的Listing，如果你的预算足够多，当然可以开启多个广告活动，不同的广告活动可能的展示位置（流量入口）也不尽相同，多个广告活动在一定程度上可以为Listing导入更多的流量，而流量越多，相对来说订单也就会越多，从而可以推高Listing的BSR排名。在一定程度上，广告活动越多，越有利于一款产品的打造。

那么，第二个问题来了：如果同时开启两个广告活动，或者两个广告活动中用同一个关键词，他们会不会相互抢流量呢？

首先，从理论上来看，确实会，但从运营的实际来看，不会。

按照流量分配尽量均衡的原则，亚马逊一般不会把流量都分配给同一个卖家（或同一Listing），即假设你的A广告计划曝光在首页，你的B广告计划就很难进入首页，如此以来，即便你为同一个产品（关键词）创建了AB两个广告计划，他们也未必会曝光在同一页面的相同位置。

其次，首页有单，其他页面也同样有单，在设置广告活动时，卖家自己也可以通过调整广告竞价的方式，让两个广告活动展示在不同的页面，这样做，可以在一定程度上放大对流量（流量入口）的获取。

第三，有过运营经验的卖家就知道，影响广告位置的变量除了广告竞价之外，还有一个更加重要的变量是广告关键词质量得分，而影响广告关键词质量得分的要素有很多，包括关键词的匹配性、类目节点的匹配性、转化率等等，哪怕是同一条Listing，即便是两个完全相同的广告活动，他们的关键词质量得分也不完全相同，如此一来，即便广告竞价一样，可能也不会出现在同一页面上，那自然也不会相互抢流量了。

第四，退一步来说，即便两个广告活动出现在同一页面，作为消费者，一般也不会同时点击两个广告活动，即便再退一步，消费者把两个广告都点击了，按照亚马逊的扣费原则，也只会扣其中的一个点击的费用，这样的结果是，你的广告占了两个坑位，被点击了却只扣一个费用，而你占的坑位多，竞争同行出现的几率就少，在存量市场里，你获得了更大的优势，从这一点来说，多个广告活动也是有益的。

最后，广告效果的好坏是要看转化率和投入产出比的，即便首页的广告位都是自己的，只要转化率高，投入产出比划算，广告就是OK的，而如果两个广告活动运行过程中，一个表现好一个表现坏，把表现差的关闭就是了。

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