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2020-06-28 23:07:54
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随着全球新冠疫情的危机按小时演变,世界正在未知海域中航行。关于海外的中国品牌的反应,有慷慨的捐赠大爱,也有忽视文化差异的负面传播反弹,关于中国品牌在海外本土如何聪明的发声,这个是一个前所未有的篇章。


我们的问题是,当世界陷入一场从根本上影响日常生活的危机时,中国品牌如何兼顾海外的文化认知习惯,对海外消费者传播自己的品牌责任?

01

重新规划社交媒体发布计划


两年前,您可能还没有听说过TikTok。如今,它已被视为最受欢迎的社交应用程序之一,尤其是在您一定年龄的情况下。无论您是“了解” TikTok,还是有查理·达米利奥(Charli D’Amelio)是谁的线索,您都可能至少知道它是当前的社交平台。

那么什么是TikTok?这是一个视频共享应用程序,主要用于创建短舞,嘴唇同步,喜剧和才艺视频。虽然该平台在Z世代和千禧一代中很受欢迎,但它也吸引了30多岁的年轻人,他们同样喜欢沉迷于青年文化。这也是无限期地被隔离检疫的唯一有趣的事情之一。

如果您认为可以忽略该应用程序,请再考虑一下。


以下是有关TikTok的一些知识


  • 该应用程序由ByteDance在2016年于中国北京创建

  • ByteDance 在中国有一个类似的应用程序叫做Douyin

  • 他们在2018年收购了Musical.ly一个口型同步应用程序(在美国颇受欢迎)

  • TikTok已被下载15亿次

  • 它是2010年度第七大最受欢迎的应用(在YouTube和Twitter之前)

  • 它是2019年下载量排名第一的应用

  • 它在超过155个市场和39种语言中可用

  • 他们估计每月有8亿活跃用户

  • 自COVID-19“待在家里”政策开始生效以来,Instagram上对TikTok的提及在美容影响者中增加了99%!


尽管市场营销人员很快意识到TikTok是有价值的渠道,但仍然很难弄清该平台在您品牌的社交媒体策略中所处的位置。那就是我们可以提供帮助的地方。首先,让我们介绍一下基础知识。


问题:TikTok用户都是青少年吗?

答:虽然该平台60%的用户年龄在30岁以下,但这意味着40%的用户年龄较大。5亿活跃月度用户中的40%!


问:TikTok不仅是跳舞应用程序吗?

答:这是一个普遍的误解,也是许多人担心加入的原因之一。TikTok上肯定有很多舞曲,但您还会发现入门视频,独白,魔术和嘴唇同步。简而言之,这是一场大型的才能秀。


问:视频在YouTube上的使用寿命更长,这不是使视频成为影响者营销的更好平台吗?

答:尽管YouTube上充斥着成熟创作者的成功视频,但TikTok的与众不同之处在于,它的创建是为了加快文化的发展,实际上是趋势扎根并迅速成长的沃土。


问:在TikTok上有#ads的地方吗?

回答:TikTok的早期营销者取得了重大成功。不久之后会更多。


Instagram和TikTok内容之间的区别


使用TikTok,内容可以通过高级算法找到受众,该算法可以确定用户希望看到的“适合您”的内容。这意味着不多关注的未知创作者有可能传播病毒。在没有大量观众的情况下,在Instagram上传播病毒几乎是不可能的。在Instagram上,可发现性很低,因为大多数人只能看到他们明确关注的影响者的内容。


也就是说,对TikTok的影响并不是过时的。成为名声的过程只是加速了。该算法将内容推送给他们期望与之互动的用户。如果用户“喜欢”视频,类似的内容将显示在其“为您”(发现)页面上。这就是为什么创作者每天在TikTok上制作几段内容的原因,而这种内容在Instagram上永远都不会起作用(发布过多消息很容易被人追随。)关于这一点,很酷的事情是用户可以控制哪些帖子会受到关注,和优质的帖子效果很好。那些不断创作高质量内容的人很有可能在TikTok上广为人知,而在其他平台上却不一定如此。


Instagram上还有一个社会契约,那就是关注更多的人而不是关注您不是一件好事。在TikTok上,由于娱乐用途多于自我宣传,因此这些规则不适用。因此,该应用程序具有很高的参与度。


如何从“从未登录”成为董事会倡导者


1.)创建一个帐户,并确保更改您的用户名!

2.)关注这些TikToker:

  • 查理·达米利奥(Charli D’Amelio)在2019年底以著名的方式加入了TikTok,并以创纪录的增长打破了互联网。毫无疑问,她以放大应用程序中一些最著名的舞蹈而闻名。另一个类似的创作者是Addison Rae!

  • David Dobrik是Vine能够无缝过渡到YouTube的幸运星之一,毫不奇怪,它在TikTok上大受欢迎。他以“ Vlog Squad”而闻名,他是一群创作者,他们制作有趣的视频,恶作剧和社交实验。

  • 布列塔尼·布罗斯基(Brittany Broski)是喜剧演员,因康普茶味道测试视频而闻名,该视频成为2019年最共享的模因之一。

  • 安德里亚·洛佩兹(Andrea Lopez)创造了病毒名人的印象声音,令人难以置信的是,人们实际上认为它们是直接从名人的嘴里出来的(大多是库尔特尼·卡戴珊(Kourtney Kardashian))。

  • 柯蒂斯·罗奇(Curtis Roach)创作了TikTok周围的“无聊的屋子”歌曲,到目前为止,已有超过100万人参加了该活动!

3.)学习以下三种舞蹈:

  • 简单:这么说

  • 媒介:野蛮人

  • 困难:叛徒

当您准备为自己的品牌开设帐户时,以下是一些快速提示,可让您的品牌适应该应用。

1.)创建一个企业帐户。

2.)将有趣,相关(而不是聋哑)的内容上传到您自己的频道

3.)利用病毒趋势和声音。

  • 如果您是美容品牌,那么无聊的屋子里配上化妆教程将是很棒的音乐。

  • 如果您是时尚品牌,请有影响力的人在您的服装中表演流行舞蹈!顺便说一句,“准备好”的内容在TikTok上表现非常好!

4.)找到并与有机倡导者互动。(这就是我们可以提供帮助的地方)


在TikTok上蓬勃发展的品牌


TikTok上的营销是否会促进销售?好吧,作为一个27岁的年轻人,他刚花了500美元以上的衣服穿着我的舞蹈视频,却被困在我的公寓里,我会说是的。谁启发我购买了这些服装?戴着轮胎的青少年在父母的房屋周围跳舞时死亡。


尽管我们已经看到了各个行业的成功,但在TikTok上获得早期成功的两个行业是美容和食品。


美容与TikTok


在美容行业中,最强的表现来自精灵化妆品。该#eyeslipsface挑战,开始在十月初,有超过480十亿意见。原始的铃声吸引了300万个用户生成的视频,使其成为TikTok上最具影响力的活动。杰西卡·阿尔芭(Jessica Alba),里斯·威瑟斯彭(Reese Witherspoon)和艾伦(Ellen)等不请自来的名人参加了挑战。原始音乐非常流行,以至于使其跻身全球Spotify排行榜的前十名。该活动不仅取得了巨大成功,而且还使美容品牌意识到了TikTok的巨大潜力。他们最近针对当前情况对其进行了混合


Urban Decay还通过其#allnighterlegend广告系列在TikTok上摇摆不定。该品牌与所有人(从TikTok皇室成员Charli到著名的扮装皇后,例如Plastique Tiara)合作,推广他们的All Nighter定型喷雾剂。他们最初的叮当声告诉他们的集体故事情节是,尽管昨晚“令人惊讶和疯狂”,但第二天他们的妆容仍然看起来很棒。


最近,您可能已经对Fenty Beauty的创作者之家感兴趣。蕾哈娜(Rihanna)的美容系列将是第一个这样做的品牌也就不足为奇了。对于绝对不知道我在说什么的人,这里有个关于创作家的简短介绍。


这些是豪宅(通常在洛杉矶),由相互影响的团队一起出租以创建内容。最著名的是The Hype House,里面有18岁以上的TikTokers。尽管对于Fenty团队而言,三月初的上班时间并不是最佳选择,但无疑该品牌将被牢记为该概念的早期采用者和多样性的拥护者!家里充满了各种肤色,规模和种族的妇女。


我们在TikTok上看到的其他美容品牌包括Too Faced Cosmetics,露华浓(Revlon)和Beautyblender。


美食和TikTok


我要坦白。在Chipotle于2019年5月进行其首个TikTok广告活动#fliplidchallenge之前,我不确定营销人员在TikTok社区中的地位。当他们在7月发布第二项挑战时,#GuacDance鼓励用户在全国鳄梨节上免费表演鳄梨调味酱跳舞,很显然,他们正在为其他品牌效仿铺平道路。


他们还没有停在那里。在万圣节前夕,他们进行了#boorito挑战,向穿着服装的人推广特价食品。#boorito标签可带来36亿的观看次数,其中包括Brittany Broski等主要影响者(请参见上方的影响者)领导该计划。


您是否知道Z世代喜欢奥利奥(Oreo)?直到几个月前,当我研究Z世代忠实品牌并发现Oreo跻身榜首时,我还是没有。可以预见的是,他们还是最早在TikTok上凭借“ 最斯托夫挑战赛 ”(Stest Challenge)招募人才的食品品牌之一,该奖项向拥有最大奥利奥创造力的获奖者承诺提供10万美元的奖金。


这很聪明,原因有很多。首先,考虑到TikTokers每个帖子赚多少钱,10万美元并不是一个巨大的成本(据称查利收费20万美元)。但是病毒是TikTok社区中的一种商品。如果挑战是pop脚的话,您就会知道每个创作者都将参与其中。为了获得成功的广告系列,您需要聘请有机的品牌拥护者。只要您有一个负担得起的,倍受青睐的产品并遇到有趣的挑战,这就相对容易。


挑战赛的获胜者Gabe Escobar现在拥有超过一百万的追随者,并且在世界范围内都受到奥利奥食客的尊敬。成功了吗?可以说,一旦TikTok的非官方名人杰森·德鲁洛(Jason DeRulo)开始免费发布有关您的品牌的信息,您就知道您已经在应用程序上做到了。

要获得更多美食灵感,请查看 “脚下的水果”,“ KoolAid(ft。Lil Jon)”和“ GrubHub”。


您如何在TikTok上成功制作广告系列?


简短的答案:开始挑战。


什么是TikTok挑战?

TikTok挑战是由拥有众多关注者(影响者)的创建者或希望在应用上做广告的品牌开始的。通常会附有声音(叮当声),并且涉及一群试图做同一件事(通常是跳舞)的创作者。这有助于在应用程序上建立社区意识!


为什么挑战成功?

当创作者争相超越时,内容往往会变得病毒式传播。它表明他们可以做一些被认为困难的事情(一种收集“喜欢”的好方法。)挑战鼓励创作者尝试比同龄人更独特/更有趣的版本。或者,他们可以通过“二重奏”(分割屏幕)功能互相播放。


您如何挑战?

  1. 委托某人创作引人入胜的配乐。

  2. 幻想一些有趣的动作。

  3. 创建一个可以与您的品牌一起使用或不与您的品牌一起使用的“ POV ”(故事情节)。

  4. 选择合适的影响者(不一定是最有影响力的人)。

  5. “挑战”世界加入您的行列。

TikTok激发创造力;它赢得你


Fortnite在其超受欢迎的游戏中开始了舞蹈挑战,但是TikTok的创造者让世界上每个孩子都使用了牙线和橙色绒毛,即使他们从未玩过Fortnite。


使TikTok成为营销人员的独特工具的原因是,他们有机会利用青年文化,但是您必须能够说出该文化的语言才能融入其中。有影响力的人说这种语言,如果您给他们提供机会真正表达自己的思想,可以帮助那些文化翻译。


应用程序上每个人都有地方吗?我们已经看到了《华盛顿邮报》,《大黄蜂》,EA体育,《宝洁》,《维多利亚的秘密》和NBA等品牌的成功。每个人都有空间,只要您的营销团队花时间了解该应用程序以及使视频成功的原因。

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