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2022-07-09 09:41:40

2022年，东南亚电商以“一骑绝尘”的姿态，展露锋芒。

据统计，除新加坡外，菲律宾、印尼、越南、马来西亚及泰国均进入2022年全球电商增长率TOP10国家。

预计到2025年东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元，东南亚成为全球增速最快、潜力最大的细分增长市场。

东南亚爆单，有远见的跨境卖家已经开始布局东南亚蓝海市场。

对于很多做惯了欧美电商的卖家来说，提到东南亚电商，第一印象就是单价太低。

但在广告费飞涨、亚马逊和PayPal双重封号的情况下，卖家们又不得不布局各方面花费都便宜许多的东南亚COD电商。

那么，东南亚COD客单价低怎么办？

一

并非都是低单价

根据2020年东南亚电商平均客单价数据，新加坡位居榜首达62美元，其次是马来西亚41美元，印尼和越南客单价相对较低，这与各国经济基础与消费实际水平相吻合。

在抽样调查的企业中，销量最大的产品价格区间主要在25美元以下，卖家可在制定选品策略时加以关注。

如果不想要客单价太低，可以选择新加坡、马来西亚、泰国，如果想走量，那么可以选择菲律宾、印尼、越南。

而看惯了欧美平台的高单价，是很多卖家觉得东南亚市场单价低的原因。

但是这两年，亚马逊的竞争越发激烈，很多卖家都打起了价格战。

别人降价，自己也得跟着降，价格低到不行，订单却没多几个。

再加上亚马逊和PayPal双重封号，广告费飞涨，高单价的表面下隐藏着高投入，欧美平台的高利润逐步降低。

二

避免与平台比价

COD与平台电商的最大区别在于，COD属于独立站模式，卖家建站后上传商品，再进行引流售卖。

在COD独立站里，商品都由卖家自己上传，没有同类产品比价，更没有同行低价竞争，卖家在设置价格的时候可适当提高单价。

设置单价的时候，不仅要考虑商品成本，还要考虑运费成本和广告成本，甚至签收率也要做为参考。

三

套餐设置提高单价

单价低的问题不只是困扰着做东南亚COD卖家，所有跨境卖家都很关注，毕竟跨境电商运费不低，退货拒收概率也不小。

在这种情况下，卖家可以通过对商品进行套餐设置来提升单价。

尤其是一些体积较小、重量较轻的生活用品，比如内衣裤、手机壳、彩妆等，即使做了套餐设置，体积和重量都不会相差太大，运费不会上涨太多。

双马TBS推出了商品套餐功能，方便卖家提升商品单价，从而获得更大利润。

产品定价也是营销的一个重要组成部分。

东南亚COD消费者对于产品价格相当敏感，卖家可以通过促销价在视觉上的突出，刺激用户购买。

对此，双马TBS也推出了产品折扣价显示功能，在页面上展示原价和优惠价，利用促销信息让消费者感觉占便宜，增强购买意向。

关于双马TBS

双马TBS拥有跨境COD一站式服务，丰富的电商管理和ERP系统服务经验，覆盖网站搭建、支付成单、物流追踪到签收的出海全流程，帮助卖家顺利出海。

为了助力中国卖家在海外快速走向成功，双马TBS还提供了1对1的专属陪伴服务，响应卖家出海过程中每一个阶段的服务需求，让卖家在出海赛道中取得好成绩！

做东南亚COD，就选双马TBS！

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