之前,我参加了运营深度精选&零一裂变举办的第四期案例拆解训练营,这个训练营为期5天,每天提交一篇自己的案例拆解,作业共提交5次,案例拆解作业分享第2篇文章,本篇将主要分享““得到荣誉赞助人”的活动案例拆解心得。
- 或点击“邀请好友当赞助人”可转发已开启分享的app 。
这类活动策划属于功能型产品活动,通过在产品中设置固定功能,来达成固定活动目的。得到“荣誉赞助人功能页”主要是利用“排行榜”功能,引导成为得到荣誉赞助人的用户,分享好友,晒荣誉,达到用户拉新的目的。荣誉感:通过这种精神激励,让用户有想要晒一晒的欲望,从而获得更多的分享。增加品牌产品的曝光机会。榜单表中的用户并不是所有的用户,也没有实时更新。有的用户看到这个,但没发现自己的名字会有失落感没有说清楚这个表单的来源和列入人选的名字,对于没列入的用户来说对他们来说没有任何激励的作用。
可以在首页写明,依据用户对“得到”社区的总贡献学习时长,及总购买,或者总邀请人数等几个方面的维度对用户进行权重计算,而排名前列的就在这个赞助人的榜单中。这样可以有徽章任务,也有排名维度,能刺激用户转发分享,从而达到用户新增的目的。如果仅仅是一种感谢,那么可以采取及时更新的方式增加一个“查询”功能,能方便用户查询“自己”在哪里,可以让用户增加获得更多的参与感。
- 排名算法。
- 通常排行榜会通过用户投票动态变化,为避免避免刷票行为。榜单算法合理性在不断的提升,比如增加各种数据维度,按照权重计算榜单总数值来确保排名公平合理。
- 以文学作品榜单为例:最简单的算法是加权(阅读量*权重+热度*权重赞数*权重+分享数权重+评论数*权重),权重的调整是关键,要提升代表质量和热度的权重,降低人为支持的权重,保持一个衡数值。
- 影响力。
- 不是随便一个榜单都有诱惑力的,一定存在某种强势资源或物质奖励,从精神或利益层面对受众产生吸引。
- 流程设置要合理:
- 流程,投票也好,点赞也好,还是其他行为产生榜单动态数据,用户如何上榜,如何分享榜单获得支持,新用户如何通过支持别人刺激自己也想参加,流程一定要设计简单合理。特别说明一下,设计流程时,参与者最好都是登录状态,如果是非登录用户要转化成新注册用户注册之后自动跳转到榜单页,这个细节很容易被忽略,流失用户。
总结一下, 排行榜传播机制中比较重要的点有 :传播者(打榜用户)、受众(好友或同事)传播内容(榜单品牌)、传媒介(朋友圈、社群)、反馈(注册、打榜点赞投票。通过把用户邀请排行榜改成了“赞助人”名单的形式,这种名单虽没有排名数据,但排在前列并留言真实姓名和身份的用户可以获得更多的曝光,从精神层面对用户产生吸引。名单中的用户可以点进个人页面,使用户可以通过这里看到各行各业不同的人学习APP的哪些产品。通过展示用户真实情况,让用户为得到app 背书,扩大影响力。排行榜能让个人和品牌名利双收,能很好的满足人们渴望成就的心理动机,当一个人榜单上有名,几乎没有人能逃得开这种诱惑。
接下来,也会不定期更新优化后的已拆解案例,和其他活动拆解案例。也欢迎要一起拆解活动案例的小伙伴加我,一起拆解案例哦!