TOP运营干货 | 端午至，Q3始，这些政策和趋势你一定不能错过！
2020-06-24 21:11:32
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毛利、客单价较低？可参与活动较少？自然流量和曝光度不足？如果同为自配送卖家的你，也在为此发愁，不妨先来做个小测试，看看自己对广告了解多少：
Q1
听说只有FBA卖家才能开通广告？
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Q2
自配送卖家开通广告需要做哪些准备？
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Q3
开通搜索广告对自配送卖家有什么益处？
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Q4
开通搜索广告的自配送卖家需注意什么？
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对广告策略制定还是有点迷糊？快随我们一起看看以下这位大拿，是如何利用广告产品，实现预算控制、流量增长的！
广告对自配送卖家引流效果明显，流量增长较多较快。注意控制预算，养成分析数据的好习惯，就能做出效果来。
我们主要从以下三个方面来制定广告策略：
产品分组：在客单价10美金以上的产品中选择开通广告的产品。
❶ 根据报告，选择销量表现较好的产品，利用广告使其成为爆款。
❷ 选择季节性新品，利用广告来持续导流。
预算和竞价设置
❶ 将每个月销售额的3%作为广告投入的上限，并做好预算管理。
❷ 竞价设置参考建议竞价，并以一个星期作为一个周期来监测调整广告活动。
跟踪指标：重点关注点击量、转化率和ACOS三项指标。
❶ 前期—重点试错和进行数据积累
❷ 中期—根据不同类别商品的ACOS数据平均值范围，确定ACOS基准。通过不断调整，发现ACOS控制在10%-15%之间比较合理。
❸ 后期—根据广告报告找到点击量较优的关键词和商品，为后续的listing优化及手动广告设置打好基础。
* 上述内容代表卖家个人观点，仅供参考
看完这篇关于自配送卖家的广告妙招，是不是觉得意犹未尽呢?想要制定好广告策略，除了需要控制好预算和ACOS以外，你还需要规划好促销旺季，相信下半年迎来转机。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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