干货｜亚马逊2020下半年爆品打造攻略详解
什么是权重，shopee权重的布局
我平时在分享的时候会经常提到“权重”这个词语，就会很多卖家问我，什么是权重？权重怎么体现出来的。shopee每天都有几十万个新产品，那系统会把流量分给谁，凭什么这些新产品能拿到shopee给的流量，然后又怎么继续要更多的流量呢？
今天就给大家讲讲，什么是权重？权重的作用是什么？如何提高产品的权重？
什么是权重
shopee系统在给产品进行排名的时候，就会给每个产品进行“打分”，然后按照分数的高低进行排序展现。
比如有A,B,C三个产品，分数分别是90、80、70。在给三个产品排序的时候，A就排第一，B排第二，C排第三。
那么系统是如何给宝贝进行“打分”的呢？
搜索系统有一套计算规则，通过各个规则对宝贝进行“考核”，就像是参加考试一样，然后每项规则都会得到相应的“分数”，最后将它们累加到一起，就是产品的“总分”。这里说的“总分”就是产品的总权重，而每项规则的考核得分。都是宝贝的“单项权重”。
就好比在上学期间，每个人都要参加考试，学校在排名的时候，按照总分从高到低依次排名次，考试题就是判断我们学习成绩好坏的标准。在考试题目中，有选择题，有判断题，计算题，简单题，论述题等，每种题目类型都对应一个得分，不同题目类型的得分加起来就是总分。所以权重就是产品在“考试”时所得的分数。只有每个题目类型得分都高了，产品的总分才会高，才有可能被排在前面。
权重产生的三个模型
产品在不同阶段，或者是不同环节，有展现就会触发不同的权重模型。就像是我们在上学，也会有小学，中学，大学，硕士等。
每个阶段，老师对学生的要求就不会一样，学习的内容也会不一样，我们就把这个阶段拆分成不同的模型处理。
新品模型
产品处于新品阶段，是最大竞争的，但是也是最容易突围的阶段。
在淘宝，很多人说7天是权重周期，所以就出现了7天螺旋，7天搜索破万等等的文章以及培训。事实上，根本就是错误的，淘宝的是14天的新品周期，7天能爆发的是因为入池，并不是因为新品周期。正常操作的产品，会在第二个新品周期获得更多的展现量，从而会有流量的爆发性增长，然而促使链接拿到更多的点击。
为什么先讲淘宝，因为shopee这个模型就是以淘宝为基础的。但是shopee并不是14天为一个周期，shopee更短。是以4+6天为一个周期，为什么是4+6，4是前4个小时，6是后面6天。
这个是经过我们多个店铺测试出来的效果结果。前面三天，会有一个新品的跑分机制，我解释一下什么是跑分，就是新品上了之后4个小时，shopee系统会给你更多的展现。
例如，同时上架的100个产品，shopee每个产品给100个展现的机会，你这100个展现里面拿到的点击越多，4个小时后就会拿到更多流量。举个例子，4个小时内，你的产品拿到80分，你就进入A批产品池。在接下来的3天，系统会给这个A批的产品同样的流量，又开始重新跑分，进入下一个3天的B批次。（这里只是举例说明的展现--点击，只是通过展现--点击说明竞争逻辑，还有其他因素影响，）
上面分析了新品模型的竞争机制，现在我们分享一下会有什么因素影响得分，换句话说，会有什么样的考题。
每个模型，每个阶段都会有不一样的权重侧重点，例如小学数学就是加减乘除，简单应用题，中学会开始有逻辑判断，空间思维，函数等，大学就会有微积分，高数。
那对于新品来说，对他的考核标准是什么呢？
由于新品，都是很难产生成交，很低概率会有销量权重，那么这个阶段的主要权重点就会在于点击率，也就是我上文拿点击率作为例子的依据。
点击率作为最核心数据之一，在新品肯定会分层明显，例如，100个展现，15以上点击量的一组，8-15的一组，3-8的一组，0-3的一组。当然我只是这样举例子，这个是系统算法问题，很难测试出来。就算官方其他部门也不会知道这个系统的算法。将不同点击率的产品分出来，然后再组成竞争小组，在下一轮的跑分中再确定优劣。最终确定哪些产品可以入池，进入优质产品池。
那关于如何提升点击率的问题，我就不在本文阐述，太多太长了。欢迎关注，有课程，也有定期分享。
shopee是没有收藏这一说，点赞就是这个动作。这是一个买家预购行为，对于产品有趋向性行为的，我们就会点赞。
表明两个事情：
1.这个产品区别与其他产品，有一定的优势。
2.这个点赞买家背后的人群都有几率喜欢这个产品。
所以点赞量越多，一定是展现权重会增加。
还有一个就是所有新品都很少成交的情况下，点赞量就成为了买家心中的灯塔。
两个同样的新品，一个点赞数量是300，一个点赞只有30，你会选择哪一个呢？
在新品期，点击率，加购量，都是没有办法直观的给买家展示，只有是点赞量才能被看到。
可以看看效果对比图，
原商品212点赞，加赞之后250点赞，新品也适用。
这个一个板块会经常被卖家忽略，放在商品指标面板的第二个板块，还在真实销量的上面，其实在平台卖家面板的设置来看，这个数据是非常重要的。
在后台会有一个加入购物车的小面板，加入购物车量很重要。两个数据，第一个是加入购物车的量，第二个是加入购物车的率。
这个点会有一个小小的操作技巧，虽然你不能展示给买家看，但是我们抓住要点要给系统看。
如果能找到买家操作，增加购物车，就是提交50，100件加入购物车，这个是绝对安全的骚操作。没有完成订单，就不存在虚假，不存在违规操作。这个是买家行为，卖家并没有协同操作。并且对于新品来说是比较好的增加权重方式。
转化率是贯穿整个产品周期的重要指标，但是在新品阶段比例占据不是特别重要，但是！但是！但是！你要考虑大家都没有的时候，你有这个加权，就会更加容易跑出来，权重增加得更快。
成长模型
当一个产品经历了小学，中学，大学，就会出到社会历练。这个模型的竞争程度会更大，新品会以上架时间来统一规划分批。但是在成长板块是没有这一说的，有些产品上架比较早，权重积累的比较早，总权重就会高。同时，shopee的销量表现方式是销售总量，跟国内拼多多一样，是累计销量。所以越早上架的产品，就越高的权重。
在这个大环境下，需要追赶前面的产品需要花更多的力气。
我们先讲讲单量。当然，shopee有一个区别的点就是点top sales 还是显示月销量。同时，现在shopee官方公布的数据很多时候都是以单量为恒定标准。无论是年终大会，还是小到一个KA，优选买家的评定都是以单量为标准。就意味着单量，对产品的权重增加意义重大。
如何确定单量怎么样才算够呢，很简单的计算方式，
月销量是竞争产品的1.5倍，就能绝对拿到对方的流量。这个单量怎么做，不解释了。
这个点现在先不说，还在测试当中。下个月会公布。
对月成长模块的产品，转化率是最最最重要的。一个成型的产品，不是单单考虑好不好看，而且能不能卖的出去，销量是多少，转化能力如何。shopee给你十万个展现，你能给他转化多少，承接多少用户。
记住一个定理，电商平台就是一个广告公司，它卖的是流量，要的是客户留存，承接客户。
转化率就是完整体现着要求的，满足了客户需求。在成型产品的阶段，付费推广是最容易获得成交。
现阶段shopee的广告竞争很低，投产比随便能做到5以上，就意味着你的产品有20%的毛利都可以不断拉广告，不断开。只要能控制在5以上的ROI，并且烧得出去钱，就请你闭着眼睛开。
服务模块
这个模块更多是在对比，进行减分。
shopee的扣分系统就体现了这个模块的安排。
误导性折扣
重复刊登
品牌侵权
违规商品
发货时长
等等。
服务模块我就不一一阐述，shopee大学里面都会有扣分解读。
新品怎么打爆成爆款
在shopee做一个爆款说难不难，说简单不简单。
加赞就是为了增加前期权重的一个黑科技工具，
新品的几个权重分布点是很明确的，做起来一个款需要紧跟几个系统提取权重的关键点。
在第一个模块，最重要是曝光量，点击率，适当增加转化，在第二个3天出权重。
在第二个模块，提高转化增加出单量，超越现有的竞争对手。
第三个模块，最好物流发货，避免扣分。
跟着以上步骤，任何人都可以操作新品。
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