【分享】Shopee周报（6.22）
速推站外 第46篇文章
最基本的一定要做个站外表格记录，核算成本，制定规划。如果没有做表格，你都不知道自己做站外的亏损了多少，或者了哪些效果，比如单量，转化率，排名变化。
分享下我之前做运营时的站外表格：
这是找中介做站外需要做的表格：
这是自己联系群主发帖子的表格：
如果是自己有站外的资源 ，可以通过这个表格来改进。
这个表格 ，对于没有做过站外的人来说是有点懵逼的，但是对于做过的，一看就懂
就像我上篇文章所讲的,前面一个月做站外 不开广告的做法,
要保证3点：（1、3前面文章都有涉及，就不再赘述）
1. 保证有一定的出单量
2. 尽可能不要亏很多
3. 站外转化率控制在7%以上
如何控制成本？不亏太多呢？
先解释一个成本概念：
亚马逊的成本包括什么：
拿货成本+物流成本（海运或空运）+FBA配送费（仓储费也计算进去）+产品佣金+退货费用
其他的成本先不用算 因为我们算出来的都是毛利 不是纯利润
先来核算产品的定价，核算好产品的定价再去做站外才能更加好控制预算
比如：一款产品
出厂成本：10元
物流成本：5元（走海运的费用）
FBA物流：3.5美金
佣金： 0.15X
公式是 如下（先不算退货的成本）
汇率先按照7计算：
（10+5）÷7+3.5+0.15X=X
X=6.64美金
意味着售价为6.64*2=13.3美金
然后再做半价的站外 成本基本不亏
站外QA：
1、自己找群主发帖的话 有什么技巧呢。一般大群管理员 都不怎么理人？
很多管理员一天上百上千个帖子要发，再说管理本身就只赚点佣金和联盟费，所以对方不理你是正常的。
如何提高管理员回复的几率？
格式统一：管理员没时间帮你整理，如果帖子格式五花八门，走好不送
确保code生效：最好发过来时折扣码已经生效了（自己测试），管理员根本没时间帮你检测
礼貌：不要帖子一丢就走了，这种群发，管理员鸟都不鸟。求人帮忙，好歹说几句客气话吧
坚持不懈：很多时候你的发过的信息很长时间都在管理员的拦截信箱中，所以多发，才能提高到达率。
2、站外是给权威链接吗
不管你给什么链接给中介也好，管理员也好 ，管理员只需要提取你的ASIN，放到联盟系统里面，然后就会生成一条有群主cookie的权威链接，简称联盟链接。
今天就到这里，还有什么站外疑问，欢迎咨询！
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