紧急!釜山港已“沦陷”!16名俄罗斯船员确诊,上百人被紧急隔离!你的货物将延期
最近有两个新品上架,都是不是季节性的产品
大概三周的时间,佛系推广,已经出单达到了50单
难不难,难
简不简单,简单
那么我在做新品推广为什么这么佛系
我分四个方面来解析下,我的新品节奏
产品:
推广之前,选品方面
做了三件事:
1,产品差异化
2,产品定位
3,市场定位
市场定位:
top100里面
1000个review少于3个
500-1000个review少于10个
300-500个review少于20个
产品定位:
同类型产品review少于100个
有销量,有利润,竞争小,无大牌,review增长速度慢
产品差异化:
最简单的产品互补组合和配件组合
那么这个互补和配件是不是拍脑袋想出来的
NO,有方法
这个在哪里找,非常简单,但是又是客户实际需求
(卖个关子,关注公众号:跨境电商选品圈 见下回分解)
推广方面:
刷单节奏:
1-7天每天刷1-2个review,每天刷2-5个免评,长尾词随时刷
2-14天每天刷1-2个review,每天刷5个以上免评,长尾词 中长尾随机刷
14-30天每天1-2个review,每天刷N个免评,长尾词 中长尾 大词开始刷
为什么每天刷1-2个review
为什么开始刷长尾词
为什么后面要刷大词
广告节奏:
第一周:
自动广告开三组
低价捡漏一组,5-10刀
正常一组,5-20刀
固定竞价一组,5-10刀
固定竞价跑一个月后关掉,前期无论acos多么难看,不要关
正常这一组,根据跑的实际情况,增加预算和竞价
低价捡漏这一组,根据实际情况,增加预算
刷单配合广告的转化率
比如1刀一个点击,那么三组每天花费在20刀,保证20%转化率,那么每天至少广告刷5个
第二周:
大词开广泛,低于建议竞价跑,预算开10刀
长尾词开精准,高于建议竞价跑,预算按5刀
这一周干预长尾词广告的点击率和转化率,保证点击不低于0.5%,转化率不低于20%
按照实际情况开始加预算
第三周:
中长尾词跑精准,高于建议竞价,预算按10刀
这一周干预长尾词广告的点击率和转化率,保证点击不低于0.7%,转化率不低于20%
按照实际情况开始加预算
第四周:
保留跑的好的精准组
广泛根据实际acos调整竞价和按照实际花费调整预算
自动广告关掉固定竞价
最后:
整体把控,把广告订单降低到总订单的30%左右
至于为什么,要这么做,大家可以自己想一下
知易行难
文字千百字,辛苦自在心
实际操盘可能又是另外一回事
很多时候项目推进过程中,会遇到很多细节的问题
我的建议
先易后难
先完成后完美
先开始再完成
先模仿再创新