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2020-06-23 21:25:26
31



最近有两个新品上架,都是不是季节性的产品


大概三周的时间,佛系推广,已经出单达到了50单


难不难,难


简不简单,简单


那么我在做新品推广为什么这么佛系


我分四个方面来解析下,我的新品节奏



产品:


推广之前,选品方面


做了三件事:


1,产品差异化


2,产品定位


3,市场定位



市场定位:


top100里面


1000个review少于3个


500-1000个review少于10个


300-500个review少于20个



产品定位:


同类型产品review少于100个


有销量,有利润,竞争小,无大牌,review增长速度慢




产品差异化:


最简单的产品互补组合和配件组合


那么这个互补和配件是不是拍脑袋想出来的


NO,有方法


这个在哪里找,非常简单,但是又是客户实际需求


(卖个关子,关注公众号:跨境电商选品圈   见下回分解)



推广方面:




刷单节奏:


1-7天每天刷1-2个review,每天刷2-5个免评,长尾词随时刷


2-14天每天刷1-2个review,每天刷5个以上免评,长尾词 中长尾随机刷


14-30天每天1-2个review,每天刷N个免评,长尾词 中长尾 大词开始刷


为什么每天刷1-2个review


为什么开始刷长尾词


为什么后面要刷大词



广告节奏:


第一周:


自动广告开三组


低价捡漏一组,5-10刀

正常一组,5-20刀

固定竞价一组,5-10刀


固定竞价跑一个月后关掉,前期无论acos多么难看,不要关

正常这一组,根据跑的实际情况,增加预算和竞价

低价捡漏这一组,根据实际情况,增加预算


刷单配合广告的转化率


比如1刀一个点击,那么三组每天花费在20刀,保证20%转化率,那么每天至少广告刷5个



第二周:


大词开广泛,低于建议竞价跑,预算开10刀


长尾词开精准,高于建议竞价跑,预算按5刀


这一周干预长尾词广告的点击率和转化率,保证点击不低于0.5%,转化率不低于20%


按照实际情况开始加预算



第三周:


中长尾词跑精准,高于建议竞价,预算按10刀


这一周干预长尾词广告的点击率和转化率,保证点击不低于0.7%,转化率不低于20%


按照实际情况开始加预算



第四周:


保留跑的好的精准组


广泛根据实际acos调整竞价和按照实际花费调整预算


自动广告关掉固定竞价


最后:


整体把控,把广告订单降低到总订单的30%左右


至于为什么,要这么做,大家可以自己想一下


知易行难


文字千百字,辛苦自在心


实际操盘可能又是另外一回事


很多时候项目推进过程中,会遇到很多细节的问题


我的建议


先易后难

先完成后完美

先开始再完成

先模仿再创新


二维码
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