跨境电商卖家须知：墨西哥征收增值税的始末
近日，有卖家收到亚马逊欧洲团队邮件称，欧洲站已开启Prime Day秒杀入口，并邀请卖家提交。
邮件提醒到，欧洲站秒杀申请截止日期是7月10日，邮件提醒到，欧洲站秒杀申请截止日期是7月10日。同样的，日本站的秒杀申请受理截止时间也是7月10日。
近期，有卖家爆料称：亚马逊英国站、德国站秒杀可以免费了。为此我们咨询亚马逊官方客服得到的答复是：具体要以秒杀页面通知为准。在秒杀界面有费用豁免提示或收到秒杀费用豁免邮件的卖家，可以免费，没有收到提示且没有收到邮件的卖家，秒杀费用照付。 那么今天，我们就来说说亚马逊秒杀。 亚马逊的秒杀（LD），其实是一种显示打折优惠的促销活动，使卖家能够获得更多的曝光量，增加产品销量和评价，也是一个帮助卖家清理库存产品的好方法。 亚马逊秒杀活动作为平台上一个独立的活动页面，有着非常大的流量。所以，我们说亚马逊秒杀活动是个很好的引流渠道，而亚马逊秒杀活动能够带给卖家的好处是很多的。 1.带来更高的曝光量：参与秒杀的商品将出现在拥有更高顾客访问量的“秒杀”页面，从而提高秒杀商品曝光量，提升品牌影响力。 2.“秒杀”后续效应：“秒杀”不仅能在秒杀的6个小时内拉动商品销售，更能给秒杀商品积累良好的销售量和用户评价，在“秒杀”后也将持续提升商品的曝光度。 3.能够帮助清理库存：“秒杀”带来高于平时的销售量，是帮您减少积压库存或者换季库存的极佳途径。 1.产品本身是否适合秒杀： 判断产品本身是不是适合秒杀，最好的办法就是观察竞争对手的秒杀效果。可以通过2种方式查看竞争对手的秒杀。 (a)进入Amazon首页，并搜索自己的产品关键词，查看搜索结果中带有Limited Time Deals标记的产品 ； (b)进入Amazon Deals页面，并查看是否有类似的产品参加秒杀，他们的标价是多少，秒杀结束后关注该产品的排名变化，如果秒杀结束后排名变化比较大，并且秒杀价格有一定的利润，那就可以考虑参加秒杀了。 2. 产品本身的排名 产品本身的排名对秒杀效果的影响也是至关重要的，如果参加秒杀之前，产品大类排名在几万名开外，那就要想办法在秒杀开始之前提升一下类目排名了，（提升类目排名可以通过增加类目节点）。 除了类目排名，产品在主要关键词的页面排名也很重要，毕竟大部分买家主要还是通过关键词搜索购买产品的，那么如何在秒杀之前让产品的主要关键词占据首页位置，比较土豪的办法就是刷单了，比较省钱的办法就是用带关键词的超链，通过SEO,站外，Deal,社交媒体等分享产品。 3.秒杀时间选择 正常来说，每天下午到晚上这段时间的效果会比其它时间段的好一点，每周的周一周二会比其它天的时间要好（因为这两天的流量普遍要高一点），每年12月份的秒杀会比其他月的效果要好一点。 其实最好的方法还是你自己去测试，做记录，我们这边是做了测试和记录的，每个品类有每个品类的特殊性，很难说得准的，只能说个大概。 还有像Prime day,黑色星期五，网购星期一等大促节日卖家一定要把握住，因为赶上这些大促节日，卖家报秒杀活动的通过时间会更长，同时效果也会比之前的更好，因此更加不容错过。 4.LISTING优化 通过产品详情页面给买家更多有用信息是转化率的直接来源，所以在参加秒杀之前一定要对产品详情页面标题、图片、5点描述、A+图文页面进行优化。 做亚马逊卖家都知道listing的review对订单转化非常重要!大家在参加秒杀之前首先一定要保证产品review评分不要太低，最好保证在4.3分以上。 其次要保证产品首页上没有明显差评，而避免差评最好的方法就是成功申报秒杀的前2周开始为产品增加好评，从而增加秒杀时的转化率。 5.秒杀价格 如何定位自己的秒杀价格，除了参考系统推荐的秒杀价格外，最好的办法就是观察竞争对手的秒杀价格了。 在保证合理的秒杀价格的前提下，卖家可在申报秒杀前更改产品价格，拉大售价和定价之间的折扣，建议设置成71~73%之间的折扣。 美国有数据统计，71~73%的折扣是买家比较愿意接受的折扣，过大太假，小了不够吸引力。这里注意一点，切记不能在开始前改价格。
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