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2020-06-23 10:48:18

速推站外第45篇文章

同学A:
新品上架第一个月做站外，怎么去控制其销量连贯性呢？每上一次站外促销，出一次单，之后就不能保持了？

答：
对于第一个月：做站外的目的是来辅助留评率
我们要的不是一天来几十单而是一天控制在10单以内

比如我要前面一个月做站外需要站外的订单大概300单，
我就会控制每天的单量在10单以内（前面15天）
后面15天就可以大一点（15单之内）

控单量不能放一次性code，因为code没了，会影响转化率。

至于如何控单量？

1、如果是自己发帖，那么就可以自己联系群主
因为你差不多大概能够知道这个群能够给你的产品出多少单这个就是投放的经验

2. 如果是找站外中介发帖子（比如我）
那就和站外的中介商量，大概需要多少单，一开始就先测试投放站外的效果

需要注意的是：
1. 产品的折扣力度是否到位
2. 产品的后台的转化率也要随时留意

所以要达到销量不是一波波起伏的，只能通过控单量，只能通过控投放来达到目的，没有人能够做到严格控单量，只能做到尽可能控制单量在一个维度

同学B：
新品前期，如果用自发货模式去FB推广，是否OK效果是否会有影响？
答：

很少FB群主愿意接自发货的帖子，而且效果不是很理想，会拉低转化率。除开瘟疫相关的产品还好点，不过现在很多群也不给发这些

同学C:
我问个问题哈，所谓的测试新品，一般达到什么样的指标，才决定继续做或放弃？我的基础是，发一批FBA过去，同类合理定价，开广告自动手动都开，上几个评价或直评，然后用至少两三个星期的时间来优化李思婷，优化广告，然后看数据，什么样的数据做出放弃或继续的判断？还是先把他硬推到前一页或前三页或小类前多少，再看数据做决定？

答：
这个问题很广，用一句话来说，有多少钱办多少事
比如我要做一款新产品投入运营的预算是20000元，那么站外、测评、广告的费用就控制在这个范围内
用预算和计划推产品是最合理的
你要想的是
你投入的预算能够把产品推广什么样的排名
能接受的最大亏损度
还有就是排名差推不动的时候
应该怎么清掉库存