云开店第11课：东南亚千亿美妆市场分析及招商政策解读

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2020-06-22 20:37:36

图书购买量大幅增长了777%，其次是玩具和拼图购买量增长了182%，运动和户外用品(包括健身器材)购买量增长了131%，家居装饰(71%)和健康美容产品(38%)紧随其后。

据市场研究公司乐天市场(Rakuten Intelligence)的数据，从3月初到4月中旬，美国的电子商务支出较去年同期增长了30%以上。

除了电子商务支出的整体繁荣之外，销售数据显示，随着人们适应隔离状态下的新常态生活，许多购物者已将重点转向书籍和游戏等娱乐产品上。

随着人们对生活用品和清洁用品的抢购，越来越多的美国人希望有别的生活活动。

消费趋势转变

这张经济简图描绘了一幅图画，既反映了美国人在购买什么，也反映了在长时间的隔离期间，购物者的优先事项发生了怎样的变化。

研究公司Forrester的零售分析师Sucharita Kodali：“3月份美国有大量库存。”她列出的健康产品、宠物用品和家庭办公设备，都是在3月中旬各州开始发布居家订单时经常大量购买的物品。

乐天市场(Rakuten Intelligence)提供的电子商务购物分类数据显示珠宝和衣服的销售额下降。Rakuten Intelligence负责市场营销和公共关系的高级副总裁杰米•明尼(Jaimee Minney)表示，总体电子商务增长在很大程度上是由家庭清洁产品和日常用品推动的。

但数据也显示出，除了食品和安全产品外，美国消费者还在多大程度上依赖在线订购，从婴儿用品到宠物用品，再到家庭办公设备，各种产品的年收益都很大。在跟踪调查的20个类别中，珠宝和服装是3月份和4月初网上消费下降的唯一两个类别。Minney说:“人们不太愿意买别人看不见的新衣服。”

亚马逊的销售额不包括在数据中，但乐天市场(Rakuten Intelligence)几乎跟踪了所有其他在线销售的大公司。在最初的储备期之后，过去六周的消费偏好发生了变化。这就是柯达里所说的在冠状病毒大流行期间购买行为的“节奏”。

下一波：超越基础

Kodali说：“物质以波的形式来了又去，这可能是谣言驱动的。当人们听说他们可能需要的东西出现短缺时，他们就会囤积。”

Minney说，她看到了在病毒爆发的最早时期出现“恐慌性购买”的证据，并将卫生纸作为一个现在已为人熟知的例子。但她也表示，在大流行的这个阶段，一些人开始关注不同的需求。

她说：“人们开始试着囤货，可能会买一些他们不需要的东西，这样他们就会明白，一切正常。我可以不满足于基本的食物和住所。”

仔细看看购物数据就会发现这种转变。相比之下，今年3月的上半月，美国还没有发布在家办公的订单，截至4月上半月，许多显示支出增幅最大的项目都超出了必需品。

尽管图书购买量只占总消费的一小部分，但图书购买量却大幅增长了777%，其次是玩具和游戏类图书购买量增长了182%，运动和户外用品(包括健身器材)购买量增长了131%。家居装饰(71%)和健康美容产品(38%)紧随其后。

与此同时，在食品杂货和清洁用品上的支出似乎在逐渐减少。例如，4月份上半年食品杂货类支出仅增长了25%，而去年同期的增幅超过了100%。也就是说，这种放缓可能是由于许多购物者难以在网上找到有需求的商品这一事实造成的。“其中有些产品越来越难买到，”Minney说。

与此同时，许多美国人在经济上陷入困境，可能会限制购买非必需品，因为在Covid-19危机期间，有超过2200万人申请失业。但那些能负担得起的人，似乎已经超出了日常杂货和家居用品的基本范畴，努力寻找在隔离期间打发时间的方法，Minney预计这种现象在未来几周或几个月还会继续。

“有一种自我提升的趋势，建设性地利用这段时间，”她说，“图书销量增加，游戏和拼图的销量也在增加，此外我们看到健康和美容产品的销量也开始增长，尤其是当你以年为基数来看的时候。我可能会注意的就是自我完善。”

亚马逊平台最畅销产品

而作为最大的电商平台亚马逊，疫情暴发之后，平台的销售情况如何呢？

由于全球疫情暴发，美国人正以惊人的速度从亚马逊订购商品，杂货、衣服、玩具和几乎所有你能想象到的东西。大批量订单的涌入使得亚马逊不得不雇佣更多的员工来每天运送包裹。

尽管罐装食品和口罩很受欢迎。但由于很多人不得不在家待着，所以他们正从网上订购各种各样的东西，从拼图和游戏，打发在室内的时间，到为家里添置舒适的新家具。

那么这段时间亚马逊平台的畅销清单是怎样的，消费者最感兴趣的电商产品有哪些呢？以下是目前亚马逊最受欢迎的商品分类：

Appliances：家电

似乎每个人的冰柜都装满了。这是最畅销的家电完整清单。

1) 5.0 cubic-foot chest freezer /

5.0立方英尺的冷冻柜

2) 3.5 cubic-foot single door chest freezer /

3.5立方英尺单门柜式冷冻柜

3) 7.0 cubic-foot chest freezer /

7.0立方英尺的冷冻柜

Arts & Crafts：工艺品

疫情期间，我们要学会给自己或者他们制作口罩，以下这些是畅销的必需品：

1) 50 yards of white elastic strap / 50码白色松紧带

2) 50 yards of black elastic strap / 50码黑色松紧带

3) 70 yards of white elastic strap / 70码白色松紧带

Baby：婴儿

婴儿湿巾是目前最畅销的产品之一。只是提醒一下，消毒湿巾需要70%的异丙醇才能有效消毒你的家，而这些婴儿用的温和湿巾根本就没有。以下是最畅销的婴儿用品清单。

1) 720 count sensitive baby wipes / 720计数敏感婴儿湿巾

2) 480 count unscented baby wipes / 480计数无味婴儿湿巾

3) 720 count sensitive newborn baby wipes / 720计数敏感新生儿湿巾

Beauty：美容护肤

让我们来看看美容和个人护理的采购情况。

1) Wet Ones antibacterial hand wipes / 抗菌湿纸巾

2) Schick Silk Touch-Up Multipurpose Exfoliating Dermaplaning Tool, Eyebrow Razor, and Facial Razor / 舒克丝润肤多用途去角质工具、修眉刀和剃须刀

3) Tinkle Eyebrow Razor Pack of 6 / 6件装的修眉刀

Clothing, Shoes and Jewelry：衣服，鞋子和珠宝

口罩和衣服都是最畅销的产品。

1) Carhartt Men’s Workwear Pocket Short Sleeve T-Shirt / 男士工作服短袖T恤

2) iHeartRaves Seamless Face Mask Bandanas / 无缝面罩头巾

3) Crocs Classic Clog / 卡骆驰经典款木底鞋

Electronics：电子产品

亚马逊的Fire和Alexa smart以及流媒体设备是这里最受欢迎的，随着比以往更多的免费流媒体，现在是尝试Fire Stick的好时机。以下是最畅销电子产品的完整列表。

1) Fire TV Stick / 电视机

2) Echo Dot Smart Speaker / 智能音箱

3) Fire TV Stick 4K / 4K电视机

Grocery：食品杂货

烘焙面包和糕点可能会耗费大量时间，但如果你一天24小时都有时间在家，这可能是制作新鲜面包的最佳时机，而这也确实是人们正在做的事情。以下是食品类最畅销商品的清单。

1) 1 pound of yeast / 1磅酵母

2) Kraft Macaroni and Cheese / 卡夫通心粉和奶酪

3) 5 pounds of baking sod / 5磅小苏打

Home & Kitchen：家居与厨房

这是一个真正的混合，但它是一个广泛的范畴。主要来说，人们似乎想他们的生活空间保持新鲜和干净。查看畅销产品的完整列表。

1) Mildew Resistant Shower Curtain Liner / 防霉浴帘内衬

2) Hypoallergenic Sheet Set in Various Sizes / 各种尺寸的低敏床单套件

3) Liquid Ant Baits for Pest Control / 防治虫害的液态蚂蚁诱饵

Kitchen & Dining：厨房和餐厅

疫情已经改变了我们的饮食方式，而且并不总是以同样的方式，但是如果你烹饪更多的食物，那么这些工具可以帮助你充分利用自己的食材。以下是亚马逊最畅销的厨房用品。

1) Etekcity Food Digital Kitchen Scale / Etekcity食品数字厨房秤

2) Instant Pot Duo Mini 7-in-1 Electric Pressure Cooker / 速溶电压二合一迷你锅

3) Dash Mini Maker: The Mini Waffle Maker Machine for Individual Waffles / 迷你华夫饼制作机

Office Products：办公用品

家庭办公室正成为数百万美国人的唯一办公室，而打印纸似乎成了最畅销的东西。这是完整的列表。

1) 500-sheet printer ream / 500张打印机令

2) Scotch Heavy Duty Shipping Packaging Tape / 超粘运输包装胶带

3) 20-pound, 4,000-sheet copy paper ream 8 pack / 重20磅，4000张的复印纸，8包装

Patio, Lawn & Garden：天井，草坪和花园

夏天快到了，这意味着每个人都在为即将到来的夏天做准备，把草坪装扮一新，准备好烤架。

1) TERRO T300 Liquid Ant Baits - 1 Pack / TERRO T300液态蚂蚁诱饵1包

2) 20-pound bag of grill pellets / 20磅重的烧烤丸

3) Scotts Turf Builder Grass Seed Sun and Shade Mix 混合草籽

Pet Supplies：宠物用品

小狗和小猫可能会很兴奋，主人有很多时间陪它们一起玩。给你的宠物朋友们看看亚马逊的畅销商品吧。

1) Seresto Flea and Tick Collar for Dogs / 狗项圈

2) Earth Rated Dog Poop Bags / 额定狗屎袋

3) Dr. Elsey’s Premium Clumping Cat Litter / 高级凝结猫砂

Toys & Games：玩具与游戏

你(或者更有可能是你的孩子们)可能迫切需要新的玩具和游戏。以下是玩具类最畅销产品。

1) Crayola Washable Kids Paint, 6 Count / 神奇彩虹画板

2) Jenga / 积木

3) Connect Four / 四子棋

Video Games：电子游戏

我们现在都需要逃避现实，而电子游戏只是其中一种方式。游戏礼品卡是目前最受欢迎的购买方式。用这些卡片可以充值在线账户。

1) $10 on the PlayStation Store / PS商城

2) $10 on the Nintendo eShop / 任天堂电子商城

3) $10 on the XBox Store / XBox商店

来源：焦点视界

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