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出海通 | 亚马逊选品技巧分析 之一

网商动力
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2020-06-22 11:11:07
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Vova,是全球跨境电子商务平台之一,市场是也面向全球的。vova平台上销售的产品主要是时尚家具类,其下的子类目的经营范围包含很多,比如家庭厨房用品、箱包类、女装、保健美容、首饰配饰、智能产品、母婴类产品和鞋子。针对如此多的商品,卖家应该如何运营店铺呢?


一、对商品的选择


对于任何一个商家,选品是至关重要的一步,选品选的好,就相当于成功了一半。商家可以从以下三个方面进行选品。


1.进入平台,进入销量页面,一般平台上的爆款产品都会排在前三页,商家可以对这些产品进行分析,找到潜力大,价格利润空间大的产品,卖家可以对这种产品进行复制或者研发其相似的同款产品,在平台上进行售卖。


2.了解平台的用户群体。商家要对平台的用户做一个分析,目前vova平台

的男女比例是3:7,年龄的阶段比较大,卖家可以考虑女装或者其周边产品。


3.利用好自身的资源。资源多,人脉广的商家,往往要比别的商家有更大的

利润和选择空间,加上vova用户多,订单多,有充分的货源的商家可以及时的保证库存和时效性,这一点是非常有利的。

 

二、多参加平台组织的活动,即闪售


一般有这种的活动的时候,是商家冲销量的时候,商家在平台后台提交申请,报名时间一般是下午15点至次日的15点。所以想报名参加活动的商家需要提前填写好申请和活动商品。


三、物流


对于商家来说,卖得出去货是重要的同样能发出去货也很重要。vova平台对商家的物流发货时间管控的非常严格,如果8小时内商家没有取消下的订单,那么卖家必须5天以内给消费者发货,7天以内平台上就要有物流信息,否则这款商品就会被禁止销售,导致店铺评分下降。

商家在运营店铺的时候,一定要了解每个国家的政治政策,物流规则,成本的投入和利润空间等,不要只考虑物流商的价格低,更重要的是看出货率和时速。


(来源:连连国际)

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