出海通 | 亚马逊选品技巧分析之一

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2020-06-22 11:11:07

Vova，是全球跨境电子商务平台之一，市场是也面向全球的。vova平台上销售的产品主要是时尚家具类，其下的子类目的经营范围包含很多，比如家庭厨房用品、箱包类、女装、保健美容、首饰配饰、智能产品、母婴类产品和鞋子。针对如此多的商品，卖家应该如何运营店铺呢?

一、对商品的选择

对于任何一个商家，选品是至关重要的一步，选品选的好，就相当于成功了一半。商家可以从以下三个方面进行选品。

1.进入平台，进入销量页面，一般平台上的爆款产品都会排在前三页，商家可以对这些产品进行分析，找到潜力大，价格利润空间大的产品，卖家可以对这种产品进行复制或者研发其相似的同款产品，在平台上进行售卖。

2.了解平台的用户群体。商家要对平台的用户做一个分析，目前vova平台

的男女比例是3:7，年龄的阶段比较大，卖家可以考虑女装或者其周边产品。

3.利用好自身的资源。资源多，人脉广的商家，往往要比别的商家有更大的

利润和选择空间,加上vova用户多，订单多，有充分的货源的商家可以及时的保证库存和时效性，这一点是非常有利的。

二、多参加平台组织的活动，即闪售

一般有这种的活动的时候，是商家冲销量的时候，商家在平台后台提交申请，报名时间一般是下午15点至次日的15点。所以想报名参加活动的商家需要提前填写好申请和活动商品。

三、物流

对于商家来说，卖得出去货是重要的同样能发出去货也很重要。vova平台对商家的物流发货时间管控的非常严格，如果8小时内商家没有取消下的订单，那么卖家必须5天以内给消费者发货,7天以内平台上就要有物流信息，否则这款商品就会被禁止销售，导致店铺评分下降。

商家在运营店铺的时候，一定要了解每个国家的政治政策，物流规则，成本的投入和利润空间等，不要只考虑物流商的价格低，更重要的是看出货率和时速。

（来源：连连国际）

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