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2020-06-22 11:10:35
29


编辑 | 出海通编辑部

图文来源 | Junglescout


对于新入驻亚马逊的新手卖家来说,选品是十分需要经验及技术的重要环节之一。


以下有27个类别可供选择,但要如何缩小研究范围,找到最适合关注的产品?又有哪些产品类别竞争最激烈或最少?利润率最高的产品类别?最有机会发展的产品种类又有哪些?我们将涵盖所有这些问题甚至更多;


可以在亚马逊上销售的产品类别有哪些?

  • 家电类
  • 应用程序和游戏
  • 艺术、手工和缝纫
  • 汽车零部件
  • 婴幼儿
  • 美容及个人护理
  • 书籍
  • CD和黑胶唱片
  • 手机及配件
  • 服装、鞋子和珠宝
  • 收藏品和艺术品
  • 计算机
  • 电子产品
  • 花园和户外
  • 杂货和美食
  • 手工制作
  • 健康、家庭和婴儿护理
  • 家庭和厨房
  • 工业和科学
  • kindle等
  • 行李及旅行装备
  • 电影和电视
  • 乐器
  • 办公用品
  • 宠物用品
  • 美容护肤产品
  • 运动和户外活动
  • 工具和家庭装修
  • 玩具和游戏
  • 电子游戏

*这不包括大多数第三方卖家不能进行售卖的一些类别,包括亚马逊设备、礼品卡、软件、车辆和熟食产品。


亚马逊最受欢迎的产品类别 


在亚马逊或任何其他平台上销售时,了解消费者在哪个平台购买哪种类型的产品是十分重要的;毕竟谁也不想在投入资金成本之后,发现该平台或产品并不能满足卖家的实际需求。


亚马逊便是如此,如果你在一个很少人购物的利基市场或类别中售卖一个产品,就会遇到一些麻烦;对于这些信息,我们可以参考第三方卖家销售的最受欢迎的类别。


根据Jungle Scout的2020年亚马逊卖家报告,以下均是最受欢迎的产品类别,以及其中产品卖家的百分比。


TOP 10品类

  • 家庭厨房用品 45%
  • 运动和户外活动 23%
  • 玩具和游戏 22%
  • 健康、家庭和婴儿护理  21%
  • 美容及个人护理 21%
  • 廚房及餐饮20%。
  • 服装、鞋类和珠宝 19%
  • 婴儿用品18%
  • 庭院及户外用品16%
  • 工具和家庭装修16%


其余类别按受欢迎程度排列

  • 办公用品16%

  • 宠物用品15%

  • 电子产品13%

  • 杂货和美食12%

  • 艺术、手工艺和缝纫 12

  • 书籍12%

  • 工业和科学类10%

  • 汽车配件及附

  • 手机及配件 7%

  • 家电5%

  • 计算机4%

  • 行李及旅行用品 4%

  • 乐器3%

  • 应用程式及游戏 3%

  • 手工制作2%

  • 收藏品和艺术品2%

  • CD和黑胶唱片2%

*卖家可以选择多个类别


看着这些类别,重要的是要问自己。这些类别的竞争是否太激烈?所有卖家最不希望发生的事情就是跳进一个过度饱和的市场,因为这样就几乎没有机会登陆亚马逊搜索结果的第一页。


不过,虽然这些是大类目,也可能非常受欢迎,但也同时说明已经过饱的现状;


‘出海通TecRetail’ 将为你解释如何深入挖掘各个子类目,以便以后找到更好的产品机会。



亚马逊产品类别之间的主要区别是什么


1. 利润率:亚马逊哪些产品类别的销售利润最高?


利润率可能会有很大的差异,这取决于你采购产品的成本以及你可以以多少价格去出售它们(减去全盘生意的成本)。


对于大多数亚马逊卖家来说,平均利润率在17-26%之间,但取决于类别。


很多人问过我们,利润率较高的是产品有哪些?手工产品(但可能还需要花费大量的原材料和时间),其次是一些高价商品,包括电脑、电器和仪器。


亚马逊平台上各品类的盈利百分比排名如下:



在亚马逊上销售时,盈利能力是一个至关重要的考虑因素,但要保持开放的心态,才能找到真正的最佳机会。


有些类别可能比其他类别更有利可图,但每个类别内都有利润率较高的子类别。


家庭和厨房用品等品类是卖家中最受欢迎的类别之一,但这两个类别都有很多子类别不赚钱,因为竞争加剧、价格战、亚马逊的直接竞争、PPC成本增加等。


现状反观来看,有些不太受欢迎的类目可能比受欢迎的类目反而更容易盈利,例如,家庭厨房用品,艺术品和手工制品等。


只有2%的卖家在家庭和厨房用品等品类中有51%-100%的净利润,而10%的卖家在手工用品及艺术品中有51%-100%的净利润。


重点是:你还是需要找到合适的品类进行售卖,例如一些需求量大,竞争度低的产品,所以也不用太纠结于类别。


2. 销量:亚马逊产品类别的平均月销售额是多少?


亚马逊各品类卖家的平均月销售额几乎都在1000-25000美元之间;


有些类目突出,月销售额明显较低(低于1000美元),比如说书籍、手工制作、应用与游戏。


而其他类别的月销售额则高得多(5万美元以上),又比如说乐器、收藏品和艺术品、家电和电脑。


3. 销售经验


哪些产品类别对经验要求较高?

  • 乐器(47%的卖家表示有高级卖家经验)

  • 计算机

  • 家电

  • 汽车零部件

  • 工业和科学


哪些产品类别对经验的要求最低?
  • 手工制作(28%的卖家说他们有初级卖家经验)

  • 书籍

  • 应用程序和游戏

  • 家庭和厨房

  • 服装、鞋类和珠宝


4. 物流方式

亚马逊的Fulfillment by Amazon(FBA)几乎在每个产品类别中都很受欢迎,但Fulfillment by Merchant(FBM)在收藏品&艺术品,CD和手工制品中更受欢迎;

5. 销售/商业模式

私有品牌(自创品牌的产品/在亚马逊上销售的品牌)几乎在所有产品类别中都很流行,但在家居与厨房和运动与户外中最受欢迎,在应用与游戏和CD与黑胶唱片中最不受欢迎。

零售套利是指在实体零售店寻找低价或折扣商品,以便在线上进行转售的方法;

其中:
最受欢迎的 - 书籍、CD和黑胶唱片
最不受欢迎的 - 家庭和厨房、服装、鞋类和珠宝

网上套利是指在一个网站或网上市场上找到低价或打折的产品,在另一个市场上转卖的方法;

其中:
最受欢迎的 - 应用程序和游戏, CD和黑胶唱片
最不受欢迎的 - 家庭和厨房, 运动和户外

批发是指批量购买低价或折扣商品,以便在零售市场上以单件形式销售的做法;

其中:
最受欢迎的 - CD和黑胶唱片, 食品杂货和美食
最不受欢迎的 - 家庭和厨房, 婴儿用品

Dropshipping是另一种商业模式,亚马逊卖家不保留自己的产品库存,而是将客户的订单直接转给制造商或供应商。

其中:
最受欢迎的 - 收藏品和艺术品, 乐器
最不受欢迎的 - 婴儿、书籍

手工卖家是指那些自己创造产品在亚马逊市场上销售的人;

其中:
最受欢迎的 - 手工制作/手工产品, 收藏品和美术品.
最不受欢迎 - 手机及配件, 美容及个人护理用品

未完待续。

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